消费者认可度较高，地理标志农产品为啥这么“香”？

随着乡村振兴产业的不断推进，很多带有地理标志的农产品进入到了消费者的视野当中。北京一名先生就在网上购买了两大箱平谷大桃，寄给远在异地他乡的朋友们品尝，这样的地理标志性农产品在电商以及超市等平台随处可见，像库尔勒香梨、烟台红富士的农产品，更是成为了很多消费者家中的常客。

地理标志农产品之所以会受到众多消费者的喜爱，是因为这种带有独特家乡风味，其能够让一些人在他乡的消费者们带来儿时的味道和记忆。而且随着物流产业的不断兴起，水蜜桃、黄桃、荔枝等时令水果和蔬菜，更是能够通过这样的渠道快速送到消费者的手中，进而能够对这样的农产品进行品尝，这种带有明显地理标志的农产品其口味和味道都是非常不错的，能够让消费者们不断回购，进而将其知名度不断打响。

此外再打开购物页面的时候，这种地理标志性的农产品在页面格外显眼和醒目，很多平台甚至为这些产品设立了专区，供消费者们购买。负责这一区域的负责人也会对这些地理标志性的农产品进行统一的计划和盘点，推出品牌推广的策划，进而能够对当地的生产地点以及市场需求做出明确的判断。然后由采购销售部门对接，进而能够实现品牌的推广和营销，达到有效的促进帮扶作用。因为这些农产品很多都是脱贫攻坚的重点扶持项目，这样的推广营销方法不仅能够有效的打开当地特色农产品的招牌，而且也能够帮助这些种植户实现奔向小康的目标，促进当地种植户的收入。

最后这些地理标志性的农产品，除了营销推广和有效的物流运输的帮助之外，其农产品之所以能够推广到全国各地与其丰富的口感是离不开的。尤其是仙居杨梅，其由于当地独特的地理气候和条件，使这样的杨梅能够有效的结合光照和水气的作用，口感和甜度能够达到最佳的状态和融合。而冷链运输的方式也是杨梅能够保持最大的鲜味儿，进而送达到消费者手中时，能够品尝到最好最独特的味道。这样独特的味道也让消费者们念念不忘，进而会不断的回购，还可能会将这样的美味与其他人分享，使这些农产品的品牌知名度迅速打开，因此也便能够受到消费者的高度认可。

加强地理标志产品的保护，既可以利用我国已经形成的众多的名优特产，创建我国自己的世界品牌。又可以突破当今世界经济强国以技术标准、专利技术等一系列措施所构筑的贸易壁垒，从而提高中国地理标志产品特别是农产品的国际竞争力。所以,大力宣传知识产权保护在国民经济发展中的重要性,普及和提高全民的知识产权意识是一项意义重大的工作。

定 义

世界贸易组织的《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPS）第二十二条第一款规定：“本协定的地理标志，是指下列标志：其标示出某商品来源于某成员地域内，或来源于该地域中的某地区或某地方，该商品的特定质量、信誉或其他特征，主要与该地理来源相关联”。我国于2001年12月1日起开始实行的新《商标法》第十六条规定：“地理标志是指某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志”。

地理标志一般是由“地理名称”和“产品名称”组合而成，像“北京烤鸭”、“荔浦芋头”、“景德镇瓷器”、“吐鲁番葡萄”、“阳澄湖大闸蟹”、“昌黎葡萄酒”等都是颇具地域特色的产品地理标志，这些优质产品不仅在我国人人皆知，而且还蜚声海外。

在商品的贸易流通中，标有地理标志的商品。不仅能起到标示某种商品来源的作用，更重要的是它还标示着这种商品恒定的质量、信誉、特征和风格。

我们应当清楚地认识到，地理标志是一项重要的无形资产，它具有财产权的性质。地理标志作为一种自然和人文的资源，是历史形成的，是稀缺的，也是不可再生的。地理标志的这种知识产权属性，是它的本质属性。所以说，地理标志既是商品产地的标志，也是商品质量的标志，更是一种知识产权。

对地理标志的保护是WTO知识产权协定的重要内容之一。WTO的《与贸易有关的知识产权协定》明确指出，地理标志与商标、专利、著作权都是知识产权的重要组成部分。而且地理标志可以得到永久保护的法律属性又不同于其他的知识产权。其他知识产权如专利、商标和版权中的财产权都有时间性的限制，权利人在法律赋予的保护期内具有专有权，但过了保护期限则该智力成果就进入公共领域，成为人类的共同财富，任何人都可无偿使用。而地理标志则没有时间方面的限制要求。

意 义

《与贸易有关的知识产权协定》是WTO的重要协定之一，给予各WTO成员方以知识产权方面的保护是我们作为其成员必须遵守和履行的义务。为了与该协定保持一致，我们国家修改了《商标法》，将原产地名称（地理标志）产品的保护纳入了法律的轨道。这是我国政府加大对原产地产品保护工作力度的新举措，更是我国积极参与全球经济一体化运做的具体表现.

地理标志是一项重要的知识产权.它作为一种无形的资产，其商业开发价值十分巨大,2004年8月10日，当时的国务院副总理吴仪在《关于运用农产品商标和地理标志促进农民增收的意见的报告》上批示“运用商标和地理标识促农增收是个好办法”，要求切实抓紧落实。所以，大力宣传知识产权保护在国民经济发展中的重要性,普及和提高全民的知识产权意识是一项意义重大而有益的工作。

首先，加强地理标志产品保护，既可以利用我国已经形成的众多的名优特产，创建我们本国自己的世界品牌。又可以突破当今世界经济强国以技术标准、专利技术、环保标准、反倾销等一系列措施所构筑的贸易壁垒，从而提高中国地理标志产品特别是农产品的国际竞争力。

其二，对地理标志的使用和保护，不仅给地方经济注入了活力，而且还能够为区域品牌产品的生产企业带来核心竞争力和无限商机。如

“吐鲁番葡萄”、“荔浦芋头”，还有我们河北的“昌黎葡萄酒”等产品在申请和使用了“地理标志”后，其产品附加值大幅提升。国家工商局的统计数字表明，已经获得地理标志注册保护的农产品的收购价格普遍得到了上涨。

其三，加强对地理标志产品的保护，将会规范和保障地理标志产品的生产和销售秩序。这不仅有利于我国的贸易和投资得到公正的待遇，避免一些外国投机商人恶意抢注或假冒中国的知名品牌，保护我国正当的经济利益，而且还可以有利地打击某些国内企业假冒地理标志产品，以次充好、粗制滥造的非法行为。可以说，对于地理标志的保护工作，实际上也是对地理标志产品生产过程、产品质量和市场销售情况的一种监督和控制。

其四，开展地理标志保护工作，可以把分散的农户和小企业通过以地理标志保护这条知识产权为纽带的方式联系在一起，通过龙头企业把他们连接到市场上去，使他们能够有机会更多地分享地理标志产品生产和销售的市场利益。这对促进农村经济发展、提高农民收入增长具有重要的现实意义。

措 施

1.

认真学习和研究《与贸易有关的知识产权协定》，借鉴国外在这方面的有益经验，建立专门的地理标志产品保护机构，直接负责地理标志产品名称的审核、注册、管理和市场监督工作，最大限度地发挥WTO知识产权协定对我国特色产品的保护力度，增强我国地理标志产品的国际市场竞争力。

2. 制定地理标志产品的监督管理制度。使地理标志的商品不仅符合其地域条件，更应符合其传统的特色和质量要求。确保地理标志产品的质量和信誉，使我们的地方特色产品在国内外市场上畅销不衰。

3.

加大对地理标志保护工作的宣传力度。由于地理标志保护工作在我国起步较晚，部分企业和消费者对该制度的了解不多，我们质量技术监督部门应当运用广播、电视、报刊、培训班、法律知识考试等多种形式，向社会广泛宣传地理标志保护工作方面的知识，使人们认识到：地理标志保护工作的作用是保护属于当地人民的知识产权，直接受益的是产品的生产者和消费者。加强地理标志保护工作不仅能够保护我们国家特色产品的品牌，而且能够提高这些产品在国内和国际市场上的竞争力，使我们国家在全球经济大市场中获得更大的经济利益。

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳 *** 胜券。那么土特产销售有哪些技巧呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：

1、地方政府的支持

2、资源独特

3、领军人物和龙头企业的专注聚焦

土特产的销售 方法 ：

一、精确定位

准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。精确定位就是解决这些问题。那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：

1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等

2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况

3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标

4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品

5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。

二、产品创新

产品是 市场营销 的基础。产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。那么特产企业如何进行产品创新呢?

1、产品品类创新。营销成功的关键在于能否在消费者心智中建立品类认知和培养消费习惯。例如美好时光海苔的成功就在于品类创新，他就创立了海苔这个品类，海苔是什么?其实就是我们日常吃的紫菜。还有好想你创立枣片，喜之郎的果冻等等，这些都属于品牌类创新。

2、产品挖掘卖点：卖点就是给消费者一个消费和购买的理由。如怕上火喝王老吉、农夫山泉有点甜等这些都是很好的卖点。

3、产品提炼机理：机理是卖点支撑和依据，建立信任证明性东西。例如盛田粉条为什么好吃因为它原浆粉做的、王老凉茶为什么去火，因为它是草本植物饮料有去火中药成分等。

4、产品改造名称：产品有个好名字也是品牌成功的关键，很多成功的品牌能印证这一点，如水井坊酒和舍得酒，如果它们仍以全兴和沱牌为名，恐怕他很难卖出几百上千多块钱一瓶等，也很难取得成功。

5、产品包装创新，中国有两句老话“人配衣裳马配鞍”和“货卖一张皮”，其实这两句老话，都是说包装的重要性。香飘飘奶茶很多女孩子都爱喝，其实奶茶在内蒙是很普通地方产品，家家户户都会做，就这样以产品被香飘飘只是改变一下包装——使用方便杯包装，居然卖出比普通产品高出十几倍价格，而且市场十分火爆。这就是包装创新带来价值。

6、产品价值创新。这方面我们应向国外的品牌学习，如立顿茶和雀巢咖啡。立顿用中国的特产茶，通过提供茶的使用方便价值却卖出了中国茶销售额的总和雀巢也是通过是方便价值，将巴西的特产咖啡变成一冲即饮的三合一咖啡，却能买到世界各地。

三、 文化 导入

今天的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需要，而是为了满足更高层次的精神文化需求。消费者通过消费产品来得到一种文化上的满足或者试图找到自己的某种的归属感，来追求如地位、名誉等，甚至与自我价值联系起来。

企业要认识到一个有文化内涵的品牌要比产品更能满足消费者精神需求，文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是一个重要的情感连接的载体，当然没有这个载体品牌文化也很难与消费进行对接。

文化导入主要通过以下四个来实现，

第一：创新品类

第二：树立概念

第三：追溯寻根源

第四：学会讲 故事

例如，青岛马家沟芹菜为何能买到200元一斤?它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请了地理标志保护产品标志、建立“身份z”，建立中国芹菜博物馆、出版发行《话说马家沟芹菜》一书，讲述关于马家沟芹菜成皇家贡品故事等，使一个原本普通芹菜变成，有故事(皇家贡品)有品类有概念(叶绿茎黄、空心无筋、鲜嫩酥脆)有根源，有文化东西，这就是他卖高价的原因。

四、营销模式创新

经营模式是是企业成功运作的关键和保障。综观国内各个行业，产品和服务的高度雷同化已成为企业经营发展的障碍。作为特产企业，如果仅仅为产品而卖产品，往往会使企业经营走入死胡同。企业要发展必须有跳出传统经营的条条框框，改变传统的思维模式，才可能创造新的、具有差异性和竞争力的赢利模式。我们河南道口的鸡为什么干不过武汉的鸭脖?原因就在于道口烧鸡的运作模式，只停留在传统经营模式上，因循守旧，缺少创新而武汉的鸭脖(久久、绝味和周黑鸭等品牌)善于经营模式创新，率先导入连锁经营模式使他们快速将地方特产推向去全国各地，做的有声有色。

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