小米是饥饿营销的鼻祖？
这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。
这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。
小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。
要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。
华为没货的根本原因就是没芯片
当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按计划来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。
但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。
不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？
啥是饥饿营销？度娘是这样说的：
说白了就是故意调低产量，制造抢购的假象，吊起大家的胃口。
在手机界，大家公认小米手机是鼻祖。
确实，小米手机在第一代手机就是这样，因为手机的出货量有限，大家只能从线上抢购，制造了当时大家一见面就问：小米手机你抢到了吗？
其实，小米手机第一代手机采用的线上销售，抛开多层的环节换取极低的价格，给大家提供高性价比的手机。
当时，小米手机也不能肯定有多少销量，采取的是少量备货看市场反应，结果是热销，导致手机已上架就被抢光。说白了，就是小米手机营销出货不力而出现的抢购假象，并非有意而为之。
小米到目前为止，还是轻资产，少备货，减轻资金压力。和蓝绿厂家的备货不是一个台阶，这方面华为也有差不多的 *** 作。
为啥小米这样玩？
1、少备货、增加资金流动速度；
2、高性价比吸引很多人关注、抢购。
和蓝绿厂家相比，小米、华为的研发费用都高些，每年都“浪费”大量的资金。另一方面，小米、华为的生态链建设也要大笔的资金。比如小米投资了大量的生态链企业、华为的芯片研究等。
目前的华米OV这四家来说，以华为、小米的产品最多，涵盖了手机、平板、电视、路由器、耳机等相关产品。因此，饥饿营销的造成与资金充裕程度有一定的关联。
而华为则较不同，其大量的手机用的是自家芯片，显然芯片的供应度就是一个很大的原因。当然，华为也不愿意过多的囤货，避免占用大量的资金。
还有一点就是，现在手机的迭代更新速度太快，每年至少一代新品推出。如果销量不好的话，那可能导致新品出货困难。加上手机淘汰的速度太快了，同样价格，现在的手机性能是三年前的一倍以上。
而蓝绿两厂的备货充足，其绝大部分都给线下的实体店购买了，导致其产品备货多不用担心。
应该说，线下小米、华为线下的实体店过少，压缩了用户购买手机的渠道，导致线上集中后出现的抢购潮。
准确地说，小米、华为是不愿意大量备货而占用资金，减少库存，和吊胃口的“饥饿营销”并不雷同。
小米春季发布会上，在新十年伊始。小米也迎来了新形象，对品牌 Logo 进行了升级焕新，在网上引起舆论风波。
据悉，该 Logo 是由日本知名设计师原研哉 *** 刀，耗时 3 年斥资 200 万元。不过与之前比起来，似乎并无太大差别。
「雷军被骗了！小米请直接报警！」
「这 200 万元设计得真好，跟没设计的一样」
「给我 200 万元，我可以做出 10 种形状，三角形的、梯形的、六边形的……」
对于这一切吐槽，雷军作为小米公司的 CEO，饥饿营销的创始人，显然是早有预料的。
所以在发布会上说道直接说道：“ 你们是不是对这个 logo 很失望，我们只是把原来的 logo 变圆了？”
小米这次的 LOGO ，其实改的算是很成功的一次了。
因为： logo 的目的是帮助品牌传播。
目前全网铺天盖地的“200 万就搞出来个这？”显然已经成功造势。
行外人嘲笑小米改个标花了 200 万，太傻；而行内人赞叹雷军 200 万，花的太值了。
一般200万预算只能买到 200万至6000万的阅读量，改标后的阅读量达到1亿以上，50 倍的ROI。
【名词解释】
ROI，广告理论。
ROI，投入产出比。
很多广告主要求每笔广告投入都能够获得一定量的转化目标，在广告主的成本控制中就会出现一个指标，即每获得一个有效转化所花费的成本，该指标就是衡量效果广告的投入产出比。
小米改标的同一时刻在干嘛呢？——宣布造车。
这是一个 历史 性节点，两个事件存在一定的关联，好奇者和媒体一定会把两件事串在一起，聊一聊，写一写，传播 R0I 就达到了 6 倍以上。
假设小米后面再发布一条小米 汽车 的动画广告将新标志拟态成小米 汽车 的轮子，滚动起来,会把这起并联事件推向又一个高潮。
小米公关很会玩，这几年一直是业界翘楚。
互联网营销的核心点在于传播， 而如何做好营销的点在借势，所谓万事俱备只欠东风，我们在做任何营销事件的同时应该考虑到，本就是传播为基础。
而互联网传播的核心公式就是： 传播内容+传播渠道 ，决定着传播规模。
好的内容 ready 后，寻找“东风”，就是关键了。风越大，即被传播的渠道越广泛，规模才能越滚越大。
热点话题，就是补充了用户的主动搜索意愿和观看意愿，是宝贵的“自然风”。
了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。
这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。
那究竟小米为什么要这样做呢？
饥饿营销的本质
其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。
首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？
根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。
从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。
这样做有三个好处：
首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。
其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。
最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。
苹果不是真正意义的饥饿营销。
由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。
这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。
公司经营状况
首先，是小米的经营理念。
熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。
所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。
关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。
根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是13.86%。而同期的苹果是多少呢？
苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。
单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。
所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。
另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。
小米的互联网外衣决定的销售理念
华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。
由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。
那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。
小米的没有完全自主可控的技术
小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。
堆性能这条路上又不得不面临这样一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，小米自身并不能掌控供应商。
而供应商层面呢，不仅要供应小米同时还要供应小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件也是有限的。
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