关于各种牙膏的营销策略

本人认为，牙膏的营销策略主要有以下几点：一、基本概念。这是最基础的，牙膏嘛，基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张：有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等，概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。三、在广告表现方面，其营销策略也很明显。1、功能篇：最常见的，就是把牙膏的功能（上述二）广而告之。2、情感篇：记得那个“我有新妈妈了，但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗？3、引导篇：常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷，还挤得牙膏翘起来，就是引导你多挤一点，消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点，从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求，不断更新营销策略。

要明确一点，你要在什么条件下推销？超市大卖场？上门推销？化妆品店？网上推销？

弄清楚消费场景以后就好说了。比如在超市大卖场进行促销，就可以拿出几套方案来。例如：买二送一、第二支半价、买牙膏送牙刷等营销工具来吸引用户。

在做第二项之前，应该先做一下竞品分析。比如，同类产品等价位怎样，主打功能或者是效果是什么？你们的产品与竞品的差别在哪里，卖点是什么？挖掘消费者痛点，告诉消费者为什么要买你品牌的牙膏，能改善消费者怎样的牙齿问题？

做好竞品分析以后，就要回到第二步利用营销工具进行推荐。

如果是长期做的话，维护好你的老顾客这个很重要。

黑人牙膏将启用公司创始中文名字好来，小编觉得该品牌更名后会影响销量，因为该品牌很多人可能不知道其前身是黑人牙膏，所以不会购买，像是小编如果不是看到这个新闻，根本就不知道好来是哪家的企业，更不会买无名的牙膏，所以改名肯定会影响一段时间的销量的，所以加大宣传力度、提高人们的认知度是企业现阶段最重要的事情。

一、更名后很多人不认识这个品牌，名声下降销量就会下降

如今社会竞争力大，每天都会有成千上万的品牌名字蜂拥而出，黑人牙膏是一个老牌子了，人们对于其产品也是比较认可的，有的人甚至用了好多年这款牙膏，大家认的就是这个品牌，可是如今改成了好来，不知道的人还以为黑人牙膏下线了，根本不知道好来就是它，所以销量肯定会有所下降。

二、品牌方应该做出一些策略让更多的人认识到黑人牙膏改名了

小编觉得品牌方应该做出一些策略让更多的人认识到黑人牙膏改名了，比如在电视或者是手机上做广告，这样的方式传播速度快，大家能很快的知道该牙膏改名了，从而能够提升大家对好来牙膏的认可，销量自然就上去了。

三、小编觉得不改名更好

小编觉得这次的改名不是一个明智之举，不改名更好，因为一个品牌从建立到被人认可是非常难得一件事情，这中间付出的人力物力是非常巨大的，改名很可能会翻车，所以小编建议最好不改名。

综上所述，黑人牙膏将启用公司创始中文名字好来，因为名气下降，很多人不知道其改名，所以该品牌更名后会影响销量，小编给企业的建议是最好不改名，之前用的名字就非常好，希望企业的管理者能够听听网友的心声。 

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