怎么做营销

理论上，做营销是非常简单的，其实就是四个基本面。

1.产品：理解产品要回到产品本身的价值而不是价格。

很多企业非常关注产品的价格能力，但是价格要素应该是在产品之外的概念，价格自己会独立存在，而产品必须回到产品价值本身来界定。

产品的真实意义在于它是连接消费者和企业之间的载体，企业之所以能够进入市场，是因为它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能够简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对于消费者所关注的价值的贡献上。

2.渠道：企业与渠道的结合能力至关重要。

渠道代表着一个企业营销的水准、宽度以及这个企业营销所覆盖的面积。事实上很多企业在产品质量水平上已经非常接近，但是在渠道能力上却相差很远。

在互联网技术背景下，渠道创新与多元，更加凹显出渠道的影响力，所以营销如果不能够驱动渠道，事实上企业是不能够获得持续市场能力的。

3.用户：对用户有深刻而独到的理解。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求驱动就取决于你对于消费者的理解。

事实上，很多企业的营销人员并不是太了解自己的用户，反而比较了解同行对手，用户需要什么并不知道，但是同行对手在做什么却非常清楚。所以我们看到的结果是，同行之间花费大量的资源进行恶性竞争，而用户真正关心的东西却没有资源来投入，恶性竞争的结果只会是用户、企业自己、同行三败俱伤。

一个企业的营销如果在理解用户方面不是深刻而独到的，那么这个企业是没有办法真正进入市场的。

4.广告：广告的效用必须是有效的覆盖。

广告的核心价值是引发顾客的认同并产生购买的意愿，然而很多企业的广告并没有从这个核心价值出发，而是从企业自己的价值出发，真正好的企业广告一定是和顾客站在一起，知道顾客需要什么，了解到顾客在什么样的环境中生活。

有人问我今天做广告是不是可以减少或者调整，在这里也有两个变化要注意：

1.以前的广告是告知，今天广告要形成共识。2.今天在广告上需要运用新媒介，不能只用传统媒介。

回归到这四个营销的基本层面，是对一个企业营销最基本能力的要求。不管营销如何创新，创新都需要基于对这四个基本层面的理解和运用，为了创新而创新事实上是没有意义。当不确定性成为常态的时候，离开基本层面的努力，营销都是没有效果的。

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营销本身是行动而非概念

在营销领域，更多的人喜欢谈论营销概念，谈论卖点，谈论营销思想，这些都不是营销最核心的部分，营销的核心部分是营销执行，亦即营销行动。

网络营销解决方案就是企业通过互联网（宣传产品，宣传品牌，销售产品，接项目定单）的各种宣传活动。

企业做网络营销的最终目的就是销售产品 宣传品牌，把产品销售出去，通过网络打造品牌，让我们的企业获利，有长期发展的一个利润空间。（通过传统方式做品牌推广花费大量的人力物力，互联网是成了目前中小企业打造产品品牌的一个有效的捷径）通过网络营销的过程中解决问题的方法，就称为网络营销解决方案。

做外贸的公司都知道，现在外贸这个行业的竞争已经越来越激烈了，生意越来越不好做，业务越来越不好开展。如何让客户找到我们就成为外贸企业老板天天都在思考的问题。展会和网络成为实现业务开展的2种最好手段。

做为展会来讲，效果直观，但是相对成本较高，周期较短。一个展会能够满足公司的发展需求吗？肯定不行，那么本来作为辅助作用的网站就凸显出来了。很多人甚至都已经厌倦了无休止的出差、参展，更加愿意通过网络这个途径来进行沟通。那么如何让国外的客人找到你，并且这些访问者是需要公司的产品的具有明确购买意向的潜在客户呢？

国外的客人找到你的网站，他们会通过搜索引擎（如google）、B2C平台（如阿里巴巴）贸易网站（如中国制造网）等等方式来搜索合作伙伴。其中搜索引擎正是买家搜寻供应商的重要工具，统计资料表明超过80-90%的人是通过搜索引擎找到卖家的网站的，并且这些访问者都有着明确的购买目的。而Google是世界上最大的搜索引擎。占据国际市场80%的市场份额，每天处理的搜索请求高达2亿次以上，是商业价值最高的搜索引擎。我们针对这个情况通过市场调查和分析，推出了外贸网络营销的解决方案。

这套方案将囊括GOOGLE，平台网站、贸易网站以及资讯网站的推广，是目前国内领先的推广解决方案。

五大体系

体系一：网络营销战略规划

“预则立，不预则废”，通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张（USP）、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，理清思路、明确方向。从而“做正确的事，正确的做事” 实现企业持续盈利能力的增长。

体系二：营销型网站（网店）策划建设

“网站打天下，转化率是核心”，以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率。

体系三：网站销售力策划

通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值，提高网站黏度，和菜根谭营销型网站相融合，从而打造集销售力、公信力、传播力于一体的高转化率网站，实现一个访问一个订单，让网站成为公司真正的营销利器。

体系四：网络营销整合传播推广

“21世纪,注意力时代，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！”整合网络传播以“精准的策略，凶猛的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果!

体系五：网络营销数据分析运营

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，从而持续提升企业网络营销运营策略和效率，实现企业的基业长青。

就如李叫兽曾写过的《你可能只会列营销大纲，不会做营销计划》，有效的营销方案在于切实地帮助客户解决问题，而非大纲式的愿望清单。当我们再谈计划的时候，实质上谈的是营销问题解决方案。有了这个认识，相信大家对于什么是好的营销方案有了基础了解，下面我根据个人经历给大家说说我的理解：

1、进入客户视角，明确客户诉求。客户视角，就是进入客户的大脑，了解他喜欢什么、厌恶什么、想要什么，同时，通过沟通了解客户现状，明确客户需求，重要的是，让他感觉到你能够帮助他解决问题。

2、紧密严禁的逻辑。这里给大家分享一下一个屡试不爽的逻辑套路——SCQA。SCQA是麦肯锡写作套路，其中S代表背景-可用于目标宏观市场分析；C代表冲突-可用于目标市场分析、自我品牌梳理、竞争对手分析得出的结论；Q代表疑问（通过矛盾点引出需要解决的关键问题）、A代表答案（企业战略、策略、分策略的制定）。

3、做什么、如何做、怎么做、怎么做的更好。

首先是“做什么”，在于明确客户诉求、设立营销目标。这里需要说明什么才是靠谱的营销目标，具体而言，靠谱的营销目标并非简单的曝光率，在于你想改变消费者的哪些想法、态度和行为，从而让情况对你更加有力。

然后是“如何做”。“如何做”在于策略与营销节奏，策略为了改变顾客的认知问题而设计的行动策略。比如一些新品牌，上来就是我们要做“社群”、要做“品牌病毒视频”，可问题是这些策略对于我们解决用户问题提供了什么帮助呢~~，而出色的策略通常是进行了竞品研究、市场分析、客群分析和能力储备分析等步骤后选择的策略主打方向。

其次是“怎么做”。怎么做在于根据现状与问题提出针对性的解决方案。比如，通过分析得知品牌产品力不够，要不要提升产品力呢；比如渠道效率太低，怎样提升渠道效率呢；比如广告转化不足，是呈现问题还是媒介问题呢？小节一下，怎么做在于细化问题，针对性的提供解决问题的方法。

最后是怎么做的更好。做的更好需要两条核心技能——精细化思维与敏锐的洞察。精细化思维在于细节，不是有句话么，细节决定成败，虽然市场变化莫测，但我始终觉得方案做到细节处总能将变量降到最低；敏锐的洞察，在于培养自己的洞察力，去洞察顾客需求，去洞察竞争对手，洞察是一切市场机会的开始。这都需要不断去摸索，不断去积累经验。

好了，以上就是我对好的营销方案的理解，希望能帮到大家。

答主：不二，不认怂的营销菜鸟，邀你关注微信公众号【营销航班】

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