保险营销体现的是一种什么为导向型的理念

保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，包括保险市场的调研，保险产品的构思，开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后等一系列活动。保险营销体现的是一种消费者导向型的理念。

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保险这种东西没有实际形体，虽然有保险合同，但那是保险顾问人员在根据投保人实际情况经过分析作出方案后才确定下来的。而刚开始在跟客户接触的时候并没有可以实际展示给客户的东西，这是保险营销比较难的，概念式营销。

买保险需要观念和认知。保险是很有意义和实际作用的，可毕竟不是必需品。加上中国的保险市场一直很不规范，这造成了很多人对保险的误解甚至曲解。

所以如果单纯依靠保险利益去吸引客户是不科学也不可取的。保险讲求的是爱与责任，而不是投资赚取利润，所以在营销的过程中如何把保险的意义所在向客户讲清楚是很重要的，这就是保险营销理念。

理念讲通了讲透了，剩下具体的保障事项就很容易沟通了。所以他不但能解决现实问题，而且还是保险营销过程中很重要的一项。

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