如何打造高效营销团队

对大多数企业而言，营销团队就好比是阵地战强攻的突击队，起到攻城拔寨的作用。毫不夸张地讲，一支高效的营销团队决定了企业的命运。所以打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重。

首先，优秀的团队需要优秀的营销领头人。俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，一个初创的营销团队要成长为高效优秀的营销团队，必须选择优秀的营销团队领导。一个团队的领导，如果缺乏专业知识，自己没有营销知识和实战经验，在团队初创期，不能以身作则，带领团队攻城拔寨，不能影响和组织团队的每一个成员奋斗进取，那么他很难指挥营销队伍在激烈的市场竞争中获得胜利、争取到市场份额。所以，选择一个专业的、有娴熟营销知识和实战经验的`、具备较高个人素质和个人魅力的团队领导的，是打造高效的营销团队的关键第一步。

第二，制定一个有明确、具体、有挑战、通过努力可实现的营销目标。目标是一个团队的工作方向，是评估营销团队绩效的标杆。作为一个高效营销团队，需要有清晰的营销目标，并将这个目标传递给整个团队的所有成员。同时还要将目标分解到团队每一个成员，让团队的每个成员都有实现目标的责任。目标制定和分解必须合理、有依据性、细化具体同时具有一定挑战性，让营销团队在清晰的目标下工作，并能制定阶段目标的评估方法，能帮助团队成员及时评估目标实现的进程，以便于把握完不成目标的原因，快速修正和解决或者让团队成员感受目标即将完成的成就感，鼓励士气。

第三，建立有效的绩效管理和有激励性的薪酬制度。绩效管理制度是帮助各级管理者和员工达到组织目标，而共同参与制定的关于绩效计划、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效反馈的制度，绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。而有激励性薪酬制度是保障和激励团队正常运转并发挥其积极作用的保征。这两个制度能帮助有效的管理和激励营销团队，发挥营销团队成语的积极作用，使团队目标清晰、责任明确、奖罚分明、沟通顺畅。

第四，营造培养高效营销团队的企业文化，创造有凝聚力的团队氛围。企业文化是企业创建、发展过程中形成的员工共同认可一种非制度类的工作规则。创建高效营销团队，需要营造培养高效营销团队的企业文化，如认可营销人员对企业的贡献、打造为营销服务的工作氛围。每个员工，能以营销团队创造的高效业绩为荣，认可、赞美能给企业创造高效业绩的营销团队。营造出一个适合这个营销团队活力的工作氛围。同时，营销团队成员内部要相互信任、相互激励、相互尊重，使整个团队要充满活力、轻松和激情。鼓励团队成员创新、进取，处罚害群之马。

第五，建立合理的培训体系，营造团队的学习氛围。业绩=(知识+技能)×态度，要建立高效的营销团队，与业绩直接相关的是员工具备的知识、技能和态度，而员工知识、技能和态度的培养一方面通过个人学习获得另一方面通过团队自己的高绩效对于言传身教或者，为了适应不断变化的市场需要，高效营销团队中必需建立一套合理的营销培训体系来“以变制变”，定期组织国内外的营销专家、教授、学者和同行业经验丰富的实践者对团队的每个成员按照角色定位进行针对性的业务培训，培养团队成员的演讲技巧、渠道管理技巧等，使其成为一个学习型的动态的团队，在营销理念、营销技术、营销管理等方面不断学习新的知识，不断提高实战技能，根据实际情况进行动态的调整和适应，使团队中成员的素质和团队的整体素质始终居于行业的先进水平。

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搭建知识付费平台有哪些门路可以选呢？

一是自建团队搭建，二是找第三方公司搭建，三是依托其他平台开通自己的付费专栏。

第三种是大多数内容生产者或者小团队使用的方式，它的特点就是成本低，易 *** 作。利用这种方式，有实质内容生产的团队可以稳定的收割流量。但是在大平台的竞争是很激烈的，引流方式有限，想要长久维护私域流量不是一件很容易的事情。

下面主要说说自建团队和第三方公司搭建。

自建团队：首先你要有一套可用的知识付费平台源码，最好支持PC和移动双平台。内部还需要接入包含PC+公众号链接的一个站点，要有备案的域名和服务器。还需要营业执照。人力方面，需要你找好有软件开发经验的人才。对于个人自媒体来说，花几万块钱去开发一个知识付费平台是非常不必要的，前期开发完成还不算结束，后期技术运维的相关技术真的会让人心力交瘁。

可能有些人会觉得自主开发可以针对个人需求自定义各种功能，但实际上目前市场上大部分第三方搭建的知识付费品台是完全能实现大部分基础功能的，而且还会开放各种功能接口，以便于应对新的功能需求。

因此，找第三方公司搭建知识付费平台是一个比较靠谱的选择。

那么，一个知识付费品台需要具备什么样的功能板块呢？

1、精品栏目课程：将一些较热门的精品课程以及用户偏好的课程内容智能分享在首页，增加用户的关注度，提升点击转化几率。

2、课程试听：通过输入激活码，获取免费直播课程、音频课程、图文课程的试听试看资格，提升用户的学习体验，同时让用户可以更高效的分辨课程价值，缩短消费决策。

3、课程消费：可购买课程学习卡、系列课卡、月卡、季卡、年卡等，还能实现为会员卡进行充值，会员卡在各个平台端都能通用。

4、分销功能：会员分销推广模块基于会员推广功能。会员可以将课程分销给好友，好友消费课程后将获得返利。

5、分享组队：将课程分享出去或是直接在平台上邀请同课程的用户一起组成学习小队，实现在线的学习排名PK，课程进度完成后，还能获得荣誉勋章、电子证书等奖励，使用户获得学习成就感。

6、促销引流：知识付费平台可配备裂变、拼团、好友助力、推广分销、抽奖等数十种营销工具，利用用户社交链，快速贯通个人微信、社群、朋友圈、公众号等社交场景，持续不断实现获客转化。

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