我想说~
1
前往首页浏览更多
农业品牌联盟
2016-12-31 11:58
关注
一、农产品品牌延伸的涵义
所谓农产品品牌延伸是农产品生产经营者对新投资生产的产品延用过去的品牌。品牌延伸有两种途径：一是产品档次的延伸，即农产品的生产经营者推出与原有产品不同档次的新品，以满足不同层次的消费者的需要，这种延伸可分为向上延伸(高档次)，向下延伸(低档次)和双向延伸(完整化)。二是产品线的扩充，即通过开发增加新的产品项目来延伸产品线。
二、农产品品牌延伸的意义
与工业企业相比较，农产品企业来的品牌延伸具有许多积极意义。主要表现在如下：
1. 品牌延伸有利于新产品快速地占领市场
心理学研究表明，人的情感归属、人对事物的好恶具有传递性。消费者对品牌的态度也是如此，消费者对企业原有成功品牌的欢迎和依赖思想同样会转移到标有该品牌的新产品是去。可见，利用原有成功品牌的知名度，可以迅速提高消费者对新产品的认知率，节省了新产品推出的时间。同时，它可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确，使推出的新产品快速占领市场。对企业来说，尽可能缩短新产品进入市场的时间尤为重要。品牌延伸就是运用品牌“扩大”或“复制”、“克隆”，使消费者快速消除对该产品的怀疑、疑虑和排斥心理，认同、接受新产品并产生品牌联想，这是新产品快速进入市场的捷径。对消费者来讲，一旦认同某品牌，认为其具有较高的社会信誉和知名度，较强的亲和力，便很容易将这种亲和力、忠诚度转化为消费行为。
2. 增加了消费者的选择空间
一般情况下，消费者对产品品牌的忠诚度是在限的，尤其是是青年消费群体常常“喜新厌旧”， 通常消费者对其他同类型的知名品牌都有试一试的心态。对于这些品牌喜好转移的消费者，使用品牌延伸策略不矢为一个好办法。
品牌延伸给现有的品牌或产品带来新鲜感和活力，丰富了企业的产品组合，不仅拓展了企业的经营领域，而且满足了消费者的更多需求，增加了消费者在原有品牌下的选择空间。
3．节省了创建品牌的费用
一般情况下，创建一个新品牌需要投入数亿元的费用。企业用原来的强势品牌延伸到新产品中去，使消费者很快对新产品产生好感并获得认知，这样，企业便节省了创建新品牌的费用。我国海尔在成功推出冰箱、空调、洗衣机等白色家电后，相继反海尔品牌延伸到电视机、电脑、手机等米色家电上。“海尔，真诚到永远”，“海尔，中国造”这些广告将高质量、高品位、高服务水平的海尔品牌以统一地信息传递给消费者，以点带面，宣传了海尔的所有产品，比分别建立宣传多个品牌节省了可观费用。
4. 有利于品牌价值最大化
成功的品牌是企业巨大的无形资产，是企业多年奋斗的回报。在珍惜、保护企业品牌的前提下，充分利用品牌这笔无形资产可以为企业谋取更多的利益。品牌延伸能为新产品争取到更多的货架面积，容易获得经销商的认可，增加零售商对生产商的依赖，在销售领域为生产企业赢得竞争优势。成功的品牌延伸可以地减少以至避免品牌价值的浪费、闲置和损失。
同一品牌的新产品，可为原有的品牌带来新鲜感和成熟感，使品牌所蕴含的象征意义更加规范、丰富，也使消费者对产品的选择增加了宣传空间，有利于市场占有率的提高。如可口可乐公司在成功推出了“可口可乐”基础上，把品牌延伸到“健怡可口可乐”、“不含咖啡因可口可乐”、“樱桃可口可乐”等系列产品，为可口可乐品牌家族注入了新的活力，也极大地丰富了消费者的选择，满足了消费者多方面的需要；品牌延伸提高了整个企业品牌家族的地位和投资效应，使企业形成规模经济，品牌整体的有效投资达到一定经济规模，每个产品线均会受益，从而获得更大的经济效益，实现品牌价值最大化。
5. 有利于企业分散经营风险
品牌延伸的结果使企业由原来单一的经营领域、单一的产品结构，向多种产品经营领域、多种产品结构发展，可以分散企业经营的风险。巨大的品牌效应有利于新产品投放市场就抢占较大的市场份额，反过来又促使企业规模化生产，从而降低企业的生产成本，取得价格优势，这又会进一步扩大市场规模，使企业发展进入良性循环轨道。另一方面，拥有名牌的企业不仅能够使用自身的力量实现品牌延伸，而且可以通过向无品牌的企业输出品牌，实现名牌延伸策略，迅速达到企业实现多元化经营的战略目标。
三、农产品品牌延伸的基本策略
关于品牌延伸的策略，目前国内学术界的意见并不一致，概念及其表述差别较大。在此，有必要先对品牌延伸的类型进行一下概念梳理。
品牌延伸的应用类型主要可以分为两种：线内延伸和线外延伸。
线内延伸通常包括垂直延伸和水平延伸。垂直延伸，又称品牌的纵向延伸，企业先推出某个品牌，成功以后再用其品牌名称推出同一产品大类中新的产品。也可以是推出新的改进产品，或换代的同一产品。垂直延伸总体上是从产品和品牌的档次上来讲的，即根据产品或品牌的现有定位进行调整。如果提高产品质量或包装档次、产品价格，还使用原有品牌，或者使用主副品牌延伸策略，就是向上延伸；反之，若在产品中增加较低档次的产品，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客，慕名购买这一“名牌”中的低档廉价产品，就是向下延伸。如果同时推出高低两个档次，就是双向延伸。水平延伸策略(产品线填补)是指延伸到相同类别的新产品上，即相同质量水平，只是在大小尺寸和外观形式上有所不同，如新款式、新口味、新色彩、新配方、新包装等。
线外延伸，或称横向延伸，又称跨类延伸，它是原品牌向其他的产品线或产品大类展开延伸，比如“好想你”品牌从枣片延伸到枣汁、或者延伸到苹果、面粉等其他农产品，甚至也可以延伸到服装、手机等领域。
企业品牌延伸策略还可以根据品牌的使用方式分为三类：单一品牌延伸策略、主副品牌延伸策略和亲族品牌延伸。
企业在进行品牌延伸决策时通常会将上述两种分类方法结合使用。一般情况下，纵向延伸时很少采用亲族品牌延伸策略；横向延伸时多采用亲族品牌延伸策略，也可以采用单一品牌延伸、主副品牌延伸策略。
企业在进行横向延伸时，往往采用多品牌策略，就是企业对同类产品使用两个或两个以上的品牌。通过企业拥有多个品牌且一般来说不同的品牌对应不同类的产品。多品牌有助于最大限度地分散市场风险，又可以建立市场区隔，避免不同产品相互之间的消极影响。比如“珍珠”米、“水晶”米、“玉兰”米等，例如，宝洁产品多种多样，不同类别的产品一般对应不同的品牌，如洗衣粉有汰渍等，洗发水有飘柔、海飞丝等，牙膏有佳洁士、高露洁，化妆品有玉兰油等。由于多品牌策略不属于品牌延伸问题，在此不予过多讨论。
下面就以“好想你”品牌为例，对品牌延伸的基本策略进行扼要的分析。
1．向上延伸策略
这是指企业以低档或中档产品进人市场，之后渐次增加中档或高档产品。这种策略有利于产品以较低的价格进人市场，市场阻碍相对较小，对竟争者的打击也较大。一旦占领部分市场，向中、高档产品延伸，可获得较高的销售增长率和边际贡献率，并逐渐提升企业产品的高档次形象。如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）。
2．向下延伸策略
这种策略与向上延伸策略正好相反，指企业以高档产品进人市场后逐渐增加一些较低档的产品。此策略有利于公司或产品树立高档次的品牌形象，而适时发展中、低档产品，又可以躲避高档产品市场的竟争威胁，填补自身中、低档产品线的空缺，为新竞争者的涉足设置障碍，并以低档、低价吸引更多的消费者，提高的市场占有率。如“好想你”枣片在原来礼品包装的基础上推出普通包装或者更为简单的包装商品等。这种策略的优点是有利于占领低端市场，扩大市场占有率；缺点是容易损害核心品牌想象，分散核心品牌的销售量，甚至在核心品牌的消费族群中留下负面印象。
3．双向延伸策略
这是指生产中档产品的企业，向高档和低档两个方向延伸。这种策略有利于形成企业的市场领导者地位，而且由中档市场切人，为品牌的未来发展提供了双向的选择余地。如“好想你”枣片在原来普通包装的基础上推出礼品装（精装或者豪华包装等）的同时也推出更为简单包装的枣片。这种策略的优点是有助于更大限度地满足不同层次消费者的需求，扩大市场份额；缺点是容易受到来自高低两端的竞争者的夹击，或者造成企业品牌定位的模糊。
4．单一品牌延伸策略
就是指企业在进行品牌延伸时，无论纵向延伸还是横向延伸都采用相同的品牌，品牌名称、商标、标示等品牌要素都不改变。这种做法的好处就是让品牌价值最大化，充分发挥名牌的带动作用，相对节省品牌推广费用，快速占领市场；局限性是有些产品不一定适合这个品牌，致命的缺点就是一旦某一产品出了问题会连累其它产品，损害整个品牌形象，造成一损俱损的后果。
5．主副品牌策略
就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。例如:“松下一画王”、“乐百氏一健康快车”、“海信一静音王”等。这种主副品牌策略，利用“成名品牌+专用副品牌”的品牌延伸策略，借助顾客对主品牌的好感、偏好，通过情感迁移，使顾客快速认可和喜欢新产品，达到“一石二鸟”的效果。如在品牌延伸方面较成功的海尔就是用一个成功品牌——“海尔”作为主品牌来涵盖企业所生产的系列产品，同时又给不同产品起一个生动活泼、富有魅力的名字作为副品牌，在冰箱上，海尔有小王子、双王子、大王子、帅王子、金王子等，在洗衣机上海尔有神童、小小神童等，其他电器产品也各有各的副品牌。如此，达到了“既借原品牌之势，又避免连累原品牌”的效果，可谓左右逢源。但需注意的是，副品牌只是主品牌的有效补充，副品牌仅仅处于从属地位，副品牌的宣传必须要依附于主品牌，而不能超越主品牌。
6．亲族品牌延伸
所谓亲族品牌策略，是指企业经营的各项产品市场占有率虽然相对较稳定，但是产品品类差别较大或是跨行业时，原有品牌定位及属性不宜作延伸时，企业往往把经营的产品按类别、属性分为几个大的类别，然后冠之以几个统一的品牌。如中国粮油食品进出口总公司在罐头类产品上使用“梅林”商标，在调味品上使用“红梅”商标，在酒类商品上则使用“长城”商标。
亲族品牌策略的优势是避免了产品线过宽使用统一品牌而带来的品牌属性及概念的模糊，且避免了一品一牌策略带来的品牌过多，营销及传播费用无法整合的缺点。亲族品牌策略无明显的劣势，但是相对统一品牌策略而言，如果目标市场利润低，企业营销成本又高的话，亲族品牌策略略显营销传播费用分散，无法起到整合的效果。因此，如果企业要实施亲族品牌策略，应考虑行业差别较大，现有品牌不宜延伸的领域。
四、农产品品牌延伸的弊端
品牌延伸虽然好处很多，但也不是万灵丹药，也存在着一定的局限性和一些弊端。
1．可能损害原有品牌形象。当某一类产品在市场上取得领导地位后，这一品牌就成为强势品牌，它在消费者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成为该类产品的代名词。将这一强势品牌进行延伸后，由于近因效应(即最近的印象对人们的认知影响具有较为深刻的作用)的存在，就有可能对强势品牌的形象起到巩固或减弱的作用。如果运用不当的品牌延伸，原有强势品牌所代表的形象信息就被弱化。
2．有悖消费心理。一个品牌取得成功的过程，就是消费者对企业所制造的这一品牌的特定功用、质量等特性产生特定的心理定位的过程。企业把强势品牌延伸到和原市场不相容或者毫不相干的产品上时，就有悖消费者的心理定位。
3．容易造成品牌认知模糊。当一个名称代表两种甚至更多的有差异的产品时，必然会导致消费者对产品的认知模糊化。当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上。这样一来，就无形中削弱了原强势品牌的优势。
4．容易产生株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，如果不同产品在质量档次上相差悬殊，就使原强势品牌产品和延伸品牌产品产生冲突，不仅损害了延伸品牌产品，还会株连原强势品牌。
5．淡化品牌特性。一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的形象定位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品，使消费者晕头转向，该品牌特性就会被淡化。
6．跷跷板效应。RIES提出的“跷跷板效应”认为，当延伸品牌的产品在市场竞争中处于绝对优势时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上，这样就无形中削弱了原强势品牌的优势。如美国的“Heinz”腌菜曾是市场的主导品牌，而当企业把“Heinz”蕃茄酱做成市场领导产品后，“Heinz”在腌菜市场的头号地位却被另一品牌“Vlasic”所代替，由此产生了此涨彼消的“跷跷板”效应。
此外，品牌延伸也有一些局限性，即存在着不适宜采用品牌延伸策略的情况：（1）新产品将来会成为市场的赢家，且有大量的销量时；（2）如果企业在广告预算中，准备投巨资推广新产品时；（3）如果新产品的市场还处于一种真空状态，或市场上尚无竞争对手时，建议都不要采取品牌延伸的策略。
五、农产品采用品牌延伸策略时应注意的问题
品牌延伸是一把双刃剑。它既可以帮助企业进一步扩大规模，提高竞争优势，也可以将企业推入深渊。因此企业在实施时，必须要保持清醒的头脑，结合自身的实际情况，审时度势，从产品特点出发，从市场出发，谨慎运用品牌延伸策略，使延伸出的品牌产品能为企业创造出更佳的效益。
1．农产品品牌延伸策略的前提条件
（1）品牌必须取得多数主要目标消费者的高度认可。如果消费者对一个新产品从来没有接触过或使用过，那么他购买这个产品的原因，仅仅是因为信任这个品牌。一旦顾客接受了某个品牌，那么这个品牌极易成为它的第一种产品的代名词。也就是说，消费者趋向于把某个品牌看成某种特定产品（喜之郎是果冻布丁，果冻布丁就是喜之郎）。企业必须保证它的这个品牌在消费者心目中占有较高位置。因此，企业必须具备强大的品牌资产支撑。即在实施品牌延伸前，企业的核心品牌必须得到消费者的认同，并具有较高的美誉度和市场占有率。
（2）确认品牌的延伸不会对原有品牌造成负面影响。延伸品牌与主导产品之间需要有较强的一致性。如果将消费者广泛认同的高档优质的产品的品牌扩展到低档产品上，或者相反，都有可能损害原品牌的品质形象，进而增大品牌扩展的风险。因此在实施品牌延伸策略之初，企业经营者必须考虑自己的核心力量是什么，是否具备品牌延伸的人力、财力、技术及营销管理能力？以及企业已有业务成功的关键因素是什么？新业务的关键成功因素是什么？本企业在原有业务上的竞争优势是什么？
（3）在知己的基础上还要知彼。要对目标市场进行调查，以识别消费者最重视的主要服务项目及其相对重要性是否与核心品牌相同。如果不同就不宜进行品牌延伸。例如，靠三九胃泰起家的三九集团，其“999”品牌早已家喻户晓，以致于消费者把“999”视为胃药的代名词。然而，三九集团却把品牌扩展到了啤酒上。消费者一拿起“九九九冰啤酒”，潜意识的第一个反应恐怕就是联想起“999 胃泰”这种药。喝带有“心理药味”的酒会是一种享受吗？
2．品牌延伸要始终以突出品牌核心价值为根本原则
为了防止品牌延伸所带来的风险，就必须始终围绕品牌的核心价值进行延伸，通过品牌延伸进一步突出而不是削弱或模糊品牌的核心价值。正如大卫·马丁在《品牌的罗曼化》中所指出的那样：“企业无论采取何种途径推行和扩展品牌的个性，必须坚持一个基本的原则，那就是保持品牌战略个性的一致性和稳定性，否则就失去了品牌所具有的感染力。”
品牌的核心价值可以定位在实物价值方面，如“舒肤佳”将品牌的核心价值定位于“除菌”，几十年来无论是产品设计还是品牌推广，都紧紧围绕这个核心，不断强化这一核心价值。但越来越多的企业把品牌的核心价值定位在情感方面，如品牌所体现的文化、个性和价值观等。提到“雀巢”，消费者马上会联想到咖啡，但咖啡只是“雀巢“的品牌资产与核心价值之一，除此之外，“雀巢”还意味着“国际级的优秀品质、温馨、有亲和力”，这才是“雀巢”品牌的核心价值，这就是为什么将“雀巢”品牌延伸至奶粉、冰琪淋、柠檬茶等许多产品，同样能取得成功的原因所在。
3．品牌延伸要适时适度
品牌延伸策略的使用前提表明，品牌延伸的时间不宜过早，速度不能过快，延伸数目不能太多。
品牌延伸的目的，就是要借助已有品牌的声誉和影响推出新产品，因此，品牌延伸的前提就是这一品牌必须是强势品牌，有很高的品牌忠诚度。如果企业一味急功近利，“东方未亮就想西方亮”——在品牌形象尚未完全确立之时就肆意进行延伸，结果必然是稀薄的品牌资产无法抵御新产品上市所带来的巨大风险，延伸效应无从产生，主导产品声誉受损。
4．副品牌应具有口头化、通俗化且便于记忆的特点
一方面中国的消费者文化还普遍不高，你说太悬太深人们听不懂，另一方面在今天信息量空前繁多，而生活节奏又快，消费者没空也不愿多花心思研究你的词义，所以要避免“高深莫测”，晦涩难懂的辞藻，以利于消费者认知
本篇中里88个底层逻辑，皆是能够帮助我们打通新媒体创作运营的管用措施，细细读来使人产生拨云见雾、事半功倍、立见成效。现分享如下，以飨读者！
1.知识经济： 不是让知识创造财富，而是让知识拥有财富。
2.平台经济： 有了平台就有生态，有了生态就有生态圈，有了生态圈就有了生态群。
3.众包经济： 别再雇佣那么多员工了，有些事情临时工干得会更漂亮。
4.体验经济： 哥买的不是那张旧船票，而是登上你这艘客船之后，初恋般的体验。
5.粉丝经济： 粉丝不但能吃，而且好吃，更重要的是你还可以一丝多吃。
6.注意力经济： 注意力聚集的地方，金钱就会像小河流水那样，哗啦啦的流过来。
7.免费经济： 羊毛出在狗身上，猪买单。这是一个商业模式不断被颠覆、被改写的时代，“免费”代表了商业的未来。过去，免费是一种促销手段；未来，免费则是一种生存方式和产业形态。
8.共享经济： 我的就是你的，你的就是我的，对象除外。
9.连接理论： 人与人之间、人与物之间、人与信息之间，人与自然之间，都可以形成连接，连接就是生产力。
10.长尾理论： 移动互联网时代，大众产品不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。尤其是对于小微企业和垂直自媒体，唯有善于发现并充分利用长尾市场的人，才能赢得未来。
11.涌现理论： 在复杂的自适应系统中，涌现现象俯拾皆是：蚂蚁社群、神经网络、免疫系统、互联网乃至世界经济等。但凡一个过程的整体的行为远比构成它的部分复杂，皆可称为涌现。通常说来，涌现指一个系统中个体间预设的简单互动行为所造就的无法预知的复杂样态的现象。
12.六度空间理论： 任何两个素不相识的人，通过一定的方式，总能够产生必然联系或关系。显然，随着联系方式和联系能力的不同，实现个人期望的机遇将产生明显的区别。
13.加速回报理论： 技术改良以过去的成就为基础，每十年革新的步调会加倍。库兹韦尔说，19世纪那一百年期间所发生的科技变革，比之前900年的变化还大。接下来，在20世纪的头二十年期间，我们目睹的科技进步比整个19世纪还多。
14.增长黑客理论： 一种用户增长的方式，说的直白一点，就是通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长。对创业公司、特别是初创公司来说，在没有广告预算、市场营销活动以及市场推广专员的情况下，Growth Hacking 也可以获得良好的效果。
15.IP理论： 能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容，就是一个IP，它是能带来效应的“梗“或者“现象”，这个“梗”可以在各种平台发挥效应，因此IP也可以说是一款产品，能带来效应的产品。
16.创客法则： 只要在电脑上或者手机上可以完成的事情，那就意味着人人都可以完成，人人都可以创造、创新和创业。更多的人可以产生更多的想法与创意，又会进一步吸引更多的人参与到这个浪潮中来。
17.网络效应： 某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量，在经济学中称为网络外部性（network externality），或称网络效应。
18.头部效应： 指在某一领域中第一名往往获得更多的关注，拥有更多的资源，在互联网领域尤其明显。
19.乘数效应： 乘数原理的经济含义可以归结为，投资变动给国民收入带来的影响，要比投资变动更大，这种变动往往是投资的变动的倍数。
20.费斯汀格法则： 生活中的10%由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则由你对所发生事情如何反应决定。换言之，生活中有10%的事情是我们无法掌控的，而另外的90%却是我们能掌控的。
21.巴纳姆效应： 人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
22.1000个铁杆粉丝法则： 从事创作和艺术工作的人，如作家、摄影师只要能获得1000忠实粉丝就能维持生活。这1000位粉丝是那种认可你价值观，被你的内容吸引，愿意为你做口碑传播和知识付费的，你要做的就是找到、维护好他们。
23.邓巴数法则： 人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。手机、MSN上的联络名单越长，联络频次和亲密程度就会越弱。顿巴数告诉我们，人的一切行为都需要节制。
24.梅特卡夫法则： 指网络价值以用户数量的平方的速度增长。网络价值等于网络节点数的平方，即V=n的平方（V表示网络的总价值，n表示用户数）网络外部性是梅特卡夫法则的本质。
25.个别人物法则： 一个信息要想流行起来，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去，这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。
26.附着力因素法则： 关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。也就是说，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。一个新的技术要点一个全新的概念是否可以得到目标市场的理解，是影响未来该产品前景的关键因素之一。理解的同时要想办法来强化受众的记忆。
27.环境威力： 流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。实验证明，在一个非作弊不可的环境中，不论是哪种家庭出身的学生都会作弊。
28.三度影响力法则： 社交中相距三度之内是强连接，强连接可以引发行为；相聚超过三度是弱连接，弱连接只能传递信息。通俗的说即朋友的朋友的朋友也能影响到你。
29.占便宜定律： 其实就是羊毛出在其他地方，让第三者付费的套路。很多人都有占小便宜的心理，一说免费，马上去抢，不知道别人拿你这种免费心理来做广告。
30.动态定价法则： 商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。观察实时需求，基于用户行为，活用价格歧视。
31.赢家通吃法则： 市场竞争的最后的赢家获得市场绝大部分份额，而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。
32.摩尔定律： 集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月便会增加一倍。换言之，处理器的性能每隔两年翻一倍。它一定程度揭示了信息技术进步的速度。
33.痛点法则： 用户最痛的需求，满足用户诸多需求里面最痛的那一根针。
34.5F法则： Fans粉丝思维、Fast快一步思维、First第一思维、Fragment碎片化思维、Focus焦点思维。
35.吉尔德定律： 吉尔德定律(Gilder’s Law) 又称为胜利者浪费定律 ，由乔治·吉尔德提出，最为成功的商业运作模式是价格最低的资源将会被尽可能的消耗，以此来保存最昂贵的资源。
36.十万用户定律： 赚取第一个十万非常的不易，突破之后，以后财富可能会快速增长。
37.1:9:90法则： 是说某网站如果有100个人，1个人会创造一些东西，另外9个为他创造的东西投票，另外90个则仅仅享受这些创造成果。
38.少即是多法则： 少即是多由建筑大师路德维希·密斯·凡德罗提出的：“Less is more。”但又绝不是简单得像白纸一张，让你觉得空洞无物，根本就没有设计。
39.721法则： 一个人的能力习得，70%来自于实践，20%来自于他人，10%来自于培训学习。
40.250定律： 美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。
41.AIDMA法则： 大多数购买行为的产生会经历以下5个阶：Attention引起注意→Interest产生兴趣→Desire唤起欲望→Memory加深记忆→Action促成行动，结合心理学充分分解了消费行为的动因，使企业有的放矢的在这几个节点上进行优化加工，提高广告的转化率。
42.AISAS法则： 需求与技术契合促生了新的平台，有人的地方就有商机，新平台新玩法，也产生了新的消费行为——AISAS，这个加入互动要素的理论认为我们通过新媒体产生消费决策经历以下五个阶段：Attention引起注意→Interest产生兴趣→Search主动搜索→Action促成行动→Share信息分享。与刘易斯的经典理论相比，加入互动后的新消费模式更加注重消费者的主观行为。
43.SCIAS法则： 在互联网和移动通信技术高度融合的今天，消费模式也悄然改变，按照经典理论的格式我称他为SCIAS：Search主动搜索→Compare同类比较→Interest产生兴趣→Action促成行动→Show秀出宝贝。相对于经典理论中信息单向流动的大环境催生的AIDMA，我们可以看出SCIAS模型的传播方式也与目前移动互联网的信息传播方式一样——没有“终点”，在完成首次交易动作之后又会由于强弱关系的差别产生多种结果，这会给企业在各个环节的信息加工带来更多挑战，因为他们需要考虑更多的需求场景，制造更多的完美闭环以推动转化率。
44.快速迭代法则： 小处着眼，小步快跑，微创业，精简创业，快速迭代。快速迭代常见于软件产品的开发,一般指产品某版本从需求分析到测试完成的生产过程。从需求到测试的循环过程称为一个迭代周期。每一个迭代,都可以形成一个可交付的小版本。每一个迭代周期内,对于编码和测试也可以进行多次迭代。
45.“混沌”法则： 需求持续的不平衡：网络经济的运动总是处在“混沌”变化之中， 快速的变化，即便有害，对于网络经济来说仍然是非常重要的。“搅动”，另一方面，是更可能印度神湿婆神、破坏创造性的军队和创世纪。“混沌”在颠覆了既有的责任和义务的同时，又提供了一个更为理想的平台，迎接创新与新生。它是一种“混合的创新”，孕育于混沌之中。
46.极致法则： 打造让用户尖叫的产品，极致服务即营销。需要在某一方面做到最好或是独一无二，但必须要打动消费者。
47.简约法则： 专注，少即是多，简约即是美。
48.达维多定律： 任何企业在本产业中必须不断更新自己的产品。一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。
49.2秒定律： 视频加载时间每长1秒，就会有约6%的网民放弃观看。所以现在网页加载时间能否控制在2秒以内是一个关键，如果加载时间超过2秒，很大一部分网民将不会愿意等待，而是直接关闭网页。
50.短命菊法则： 移动互联网市场中，速度同样变得极其重要，各种APP都像是一棵棵短命菊，在极短时间内就以病毒方式取得成功，然而也有数以万计的APP们，都已经销声匿迹或走向死亡的路上。
51.丛林法则： 物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食的规律法则。
52.二八法则： 在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
53.5小时原则： 本杰明·富兰克林成年以后，每天都会专门抽出一个小时用来学习，每个工作日一个小时，从周一到周五。
54.10000小时定律： 人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。
55.鲶鱼效应： 鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应是采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。
56.颠覆定律： 社会、政治和经济体系的变革是渐进的，而科技的发展是指数式的。科技发展造就了巨大的变革可能性，而实际体制取得的变革落后于此，两者之间的鸿沟不断扩大，意外、激进、无计划的转型发生的可能性也随之激增。
57.诺维格定律： 当一家公司在某个领域的市场占有率超过 50% 以后，将无法再使市场占有率翻番，就必须寻找新的市场。
58.基因决定定律： 一家在某一个领域特别成功的公司，已经特别适应用当前的市场了，其获得成功的内在因素已经像基因一样根植到这个公司的文化里去了。即使当开拓新领域时，会不自觉的用原来的做事方法，思维方式去应对新市场。
59.安迪-比尔定律： 是对IT产业中软件和硬件升级换代关系的一个概括。原话是 “Andy gives,Bill takes away.（安迪提供什么，比尔拿走什么。）”安迪指英特尔前CEO安迪·格鲁夫，比尔指微软前任CEO比尔·盖茨，这句话的意思是，硬件提高的性能，很快被软件消耗掉了。
60.反摩尔定律： 反摩尔定律是Google的前CEO埃里克·施密特提出的：如果你反过来看摩尔定律，一个IT公司如果今天和18个月前卖掉同样多的、同样的产品，它的营业额就要降一半。IT界把它称为反摩尔定律。反摩尔定律对于所有的IT公司来讲，都是非常可怕的，因为一个IT公司花了同样的劳动，却只得到以前一半的收入。反摩尔定律逼着所有的硬件设备公司必须赶上摩尔定律所规定的更新速度，而所有的硬件和设备生产厂活得都是非常辛苦的。
61.物以多为贵法则： 在网络经济时代，生产或是复制物品的成本很低廉，宝贵的是广布的关系、平台的成型和标准的建立，这由窗口 *** 作系统、传真机、TCP/IP协议等例子中可以看出，平台上的资源越多，平台越有价值。
62.不值得定律: 一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。这样的人不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
63.马太效应： 一种强者愈强、弱者愈弱的现象。
64.唯快不破法则： 执行力的第一个要素就是快。
65.跷跷板定律： 要让对方高一些，就必须使自己低一些，要让自己高一些，就必须使对方低一些，这就是在人类行为意识领域占举足轻重作用的“跷跷板定律”。竞争双方，出现“你高我低，或我高你低”的现象，就是“跷跷板效应”；竞争双方，为“抬高自己而压低对手”的现象，就是“跷跷板原理”。
66.破窗效应： 环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。以一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。
67.奥卡姆剃刀定理： 它是由14世纪英格兰的逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆的威廉（William of Occam，约1285年至1349年）提出。这个原理称为“如无必要，勿增实体”，即“简单有效原理”。正如他在《箴言书注》2卷15题说“切勿浪费较多东西去做，用较少的东西，同样可以做好的事情。”
68.菲茨定律： 如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。根本内容是：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。
69.7±2法则： 人的短时记忆能力的广度为7±2个信息块。我们可以看到所有的底部导航模块，从未超过5个模块，所有的内容区块展示也从未超过5；我们的电话号码也是7位数字，不会超过9位数字或者小于5位数字。
70.泰思勒定律（复杂性守恒定律）： 每一个过程都有其固有的复杂性，存在一个临界点，超过了这个临界点就不能再简化了，你只能将固有的复杂性从一个地方转移到另外一个地方。除了现在很多产品使用“查看更多”、“查看全部”、“查看详情”之类的文字，将更多的内容从用户的 *** 作范围转移到另外一个地方以外。
71.席克定律： 让复杂的东西变得简单，Don’t make methink!
72.价格永恒降低定律： 在网络经济中，有几个特殊的现象：边际成本趋近于零，无中间人的抽成，网上所有商品的价格透明，很容易货比三家，开公司的成本降低。前面曾提到“物以多为贵”，越多人使用一个产品和服务，它的价值才能越高，那么，为了让更多的人使用，很多很好的产品和服务开始降价甚至是免费。
73.连接定律： 互联网的发展不断延长人类大脑与互联网的接驳的时间，从台式机到笔记本计算机，再到手机等移动设备表明这一规律正在发生作用。沿着这一规律的提示，我们可以描绘出一条完整互联网连接进化路径。
74.逆向定价法则： 这种定价方法主要不是考虑产品成本，而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。
75.充裕法则： 节点越多，网络的体价值就越高。数学家已经证明，一个网络的价值与是其节点数量成平方比。换句话说，网络中的节点数按照算术法则提升，而网络的价值则按照指数法则提升。
76.指数价值法则： 成功是非线性的，与今日的巨大成功相比，微软公司创业前十年的利润可以忽略不计，它的轰轰烈烈的上升是在1985年左右，但是微软自此就进入了爆炸式的发展轨迹。
77.引爆法则： 引爆点威力无穷，根据流行病学理论，引爆点存在并出现于当一种地方病因为感染了足够多的宿主而成为流行病时，此后，传染之力就会势如破竹、所向披靡。在生物学上，致命疾病的引爆点往往都是相当高的，而在技术领域，即便受感染、影响的个体数量不多，亦有可能发生引爆效应。
78.渐增回报法则： 价值在圈子成员中间实现爆炸，价值爆炸又吸引进更多的成员，从而实现混合的、递增的价值回报。有一句古老的谚语能够更简洁地表达这个法则：付出者，必有回报。
79.忠诚法则： 网络的突出特征在于它没有明显的中心和边界，在信息时代，忠诚法则唯一要求你关注的就是：你是否在网络中。
80. 退化法则： 一个成熟领域突然之间的土崩瓦解会像一个新领域的突然出现一样自然， 在网络经济中，能够于巅峰时期放弃一件产品、职业或行业，需要非凡的能力。
81.混沌法则： 网络经济的运动总是处在混沌变化之中， 快速的变化，即便有害，对于网络经济来说仍然是非常重要的。混沌在颠覆了既有的责任和义务的同时，又提供了一个更为理想的平台，迎接创新与新生。它是一种混合的创新，孕育于混沌之中。
82.无效法则： 在网络经济时代，生产力不再是我们的瓶颈， 我们解决社会经济问题的能力，将主要受制于我们的想象力，这种想象力将不再用来寻找最佳方案，而是要致力于发现并抓住新的机会。用德鲁克的话说就是：把问题丢在一边，去寻找新的机会吧。
83.羊群效应： 又叫从众效应，是非理性的跟风行为。
84.手表效应： 指拥有两块以上的手表，并不能帮人准确判断时间，反而会制造混乱。
85.木桶定律： 只有找到自己的短板，补齐短板，才能够不断进步、取得成就。
86.蘑菇定律： 想要改变环境，必须先适应环境。蘑菇定律是指初入世者常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，就像蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携，处于自生自灭过程中。蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。
87.流量池思维： 可以多次使用一次营销带来的流量。有了流量池储存流量。我们就可以随时和流量池的对象做有效沟通。
88.大数据思维： 小企业也要有大数据，你的用户是每个人。大数据带给我们的三个颠覆性观念转变：是全部数据，而不是随机采样；是大体方向，而不是精确制导；是相关关系，而不是因果关系。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）