肯德基可达鸭一夜爆红，联名生意还有哪些门道？

其实，肯德基除了可达鸭之外，还和很多很出名的卡通角色进行了联名，关于联名生意的门道，我想可能包括以下几个吧！

一是可以增加受众，让联名的品牌达到双赢。很多品牌他们都有自己的受众和粉丝，但当他们和其他一个品牌做联名的时候，就可以达到1+1大于二的效果。因为很多联名款，比如说我本来喜欢这个形象，但是对这个品牌是没有太多的印象的，一旦他们做了怜悯的时候，我就会因为这个形象而知购买这个品牌的东西。当然，很多时候购买东西并不是单一的，可能还会顺带看看这个品牌的其他的东西，也就是说，这样也可以带动菲林款的东西的销售。这就是所谓的1+1大于二。同样的道理，本来这个品牌的消费者对这个形象不是那么的熟悉，因为在这个店里面看到过，所以有了印象。两个品牌就有了双赢的效果。

二是可以节约设计成本，又让产品有了不断的更新。其实很多产品或者形象的研发成本是非常高的，但当他要和别人做一个联名的时候，就可以直接把别人研究好的东西拿来用。虽然也会因此付出一些东西，但是这些远低于自己直接去研发的。况且在使用的这些形象，通常都是受到顾客认可的东西，也就是说，他已经在市场上接受过了检验了，所以相应的风险成本也会比较低。但他们做的联名产品并不会因为成本的降低而把价格降低，也就是说，相应的营业收入就会增高。而且这种联名款还可以规避模仿和盗用的风险，会给企业塑造更好的形象。

三是联名生意的宣传成本会更低，但所带来的经济效益却不低。通常联名生意是两个品牌或者多个品牌共同推进的，他们不仅降低了风险，还降低了相应的宣传成本。因为每个品牌都有自己的固定宣传的平台，当他们推出一个灵敏的生意的时候，就在各自的平台进行宣传。并不需要更多的宣传，甚至比普通的宣传还要低，但所能达到的效果却会更好。而且联名生意造成的一些溢价也是难以估计的，比如说一些大品牌，它的普通包包往往比联名的包包更便宜一点，因为联名生意所做出的产品本来就有它的特殊性，甚至很多直接把它做成了限量版。这样所带来的经济效益，自然而然就增加了。

其实联名生意还有很多很多的门道，只是外行只能看看热闹罢了。但众多品牌能够这么热衷于联名生意，说明他肯定有他的优势所在，所以大家在消费的时候还是要理性一点吧！

肯德基的可达鸭从最初的赠品发展为了爆火的商品，因为很多成年人都开始购买可达鸭了，并且为了得到可达鸭很多地方还出现了代吃的现象。大家之所以会如此喜欢可达鸭，可能并不是因为可达鸭有多么的可爱，而是网络上掀起了一股追求可达鸭的风气，所以才会引得这么多人的关注。在热度非常高的情况下很多人就希望自己能够获得可达鸭，因此可达鸭就成为了一款爆火的商品。

最初的肯德基只需要花费59元钱就能得到一个赠品，而这个赠品是盲盒的形式，大家在打开盲盒的时候就有可能会得到可达鸭。由于可达鸭非常的魔性，所以很多人都非常喜欢这个小摆件，因此可达鸭的热度就变得越来越高了。再加上这种赠品完全是随机的形式，所以就让人有一种更刺激的感觉了，久而久之可达鸭就成为了大家吃肯德基的一种追求。

最初大家确实是冲着可达鸭去的，可是到了后期可达鸭就成了一种热度的代表，就像此前大家争夺冰墩墩一样。这种饥饿的营销模式让可达鸭在市场上的价值变得越来越高了，有很多人甚至在二手市场上进行收购。有些人将自己所拥有的可达鸭挂在了二手市场上，甚至卖出了上千元钱的价格，可是大家却忘记了可达鸭最初只是59元套餐所赠送的一个赠品而已。

当这个热度过去了以后或许有人会感到后悔，因为这种行为确实是非常不理智的。所以有关专家也对此提出了相应的建议，并且也希望大家不要盲目的去购买可达鸭。对于这种赠品应该抱着一种得之我幸失之我命的态度，不要过度的去追求所谓的可达鸭。希望大家不要在二手市场上花很高的价格去购买可达鸭，因为这是一次不对等的交易。

肯德基可达鸭刷屏的背后，反映出肯德基需要一波免费的广告流量宣传。其实对于这种营销，我们已经了解过很多了，最开始玩这种套路的其实是为发烧而生的雷总，接下来是冰墩墩，后来又到某某手表，如今又是可达鸭。接着这一些事情，一连串看起来，那么就能够了解到他们，确实带来了一波流量，确实为此而刷屏，刷爆了网络，让人们关注了这件事情。从这个角度上来讲，肯德基因为这个可达鸭事件，让他们在一些网络平台和一些短视频平台得到了更多的关注，不过对于肯德基来说，这确实是一件好事，因为之前肯德基的热度确实在下跌。

通过这一个刷屏，能够反映出肯德基想要重回西式快餐品牌当中的佼佼者。跟肯德基相关的西式品牌有很多，这几年肯德基的业绩确实大不如前，有人透露了一份数据，2022年一个季度他们的销售额整体下滑达到了4%，对于肯德基它的下滑幅度达到了9%。市场份额被其他的品牌给占领，所以这一次肯德基跟可达鸭联名。一起策划了一场活动，这一次的表现确实在一定程度上给他们带来了好处，也是肯德基想要扭转业绩下滑的一个手段。

反映出了肯德基充分抓住消费者心理，善于利用饥饿营销和得不到越想要的心理效应。只要我们细心一点，我们就会发现限量发送人们不会讨厌这个限量发售商，但人们会讨厌买了最后一个，导致他买不了的消费者，而且限量发售能够增加这个消费者的黏度增加这个品牌的支持率。其实说白了，可达鸭是可以扩大生产的，也可以不断的增加供应，但官方想要的效果其实就是增加热度，增加消费者年度用这个可达鸭增加店面的销售量。

因为这一个事件在一些论坛当中已经有这个代吃现象，有的人他不想吃这个套餐，所以他点了以后以低价让给其他人吃，这种模式可以说是消费者的疯狂。