怎么去水电站推销产品

怎么去水电站推销产品，一、有一个先进的营销理念和思路

1、营销理念。

平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。

第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。

第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。

2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。

二、要有一个适应市场变化的营销机制

一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。

1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。

2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。

水电厂开门红的思路和措施主要是以下几个方面： 一、加强水电总体规划。实施水电总体规划是促进水电站开放经济发展的重要措施，应该制定明确的水电总体规划，以有效发挥水电站的整体效率并改善其服务能力。 二、优化能源结构。在加强水电总体规划的基础上，要改善能源结构，优化水电站的运行模式，降低水电站的运行成本，有效提高水电站的效能，以支撑水电站的开放经济发展。 三、加大建设投资力度。建立和完善水电站的基础设施，加快建设进度，同时加大投资力度，有效改善水电站的功能和设备，提升水电站的生产效率和安全性，有利于水电站开门红。 四、加强技术改造。加强水电站的技术改造，改进其生产设备，提高其设备运行效率，提升其生产能力，以有效支撑水电站的开放经济发展，实现开门红。 五、完善市场营销服务体系。完善水电站的市场营销服务体系，建立完善的产品营销渠道，提升水电站的市场竞争力，以实现水电站的开店红。

特变下属的几个电缆厂的销售部对比厂内各部门内待遇是最灵活的，每年末都会制定详细的营销政策以便激励业务员的工作热情，像德缆位于四川比邻西南省份和西藏，这些地方不管是水电站建设或铁路建设对电缆均有大量需求，且德缆又有地缘优势，如果你被派往上述地区办事处将有很多项目可以跟踪，况且特变对销售人员的基本待遇制定比较人性化，所以只要你能持之以恒，会有很大收获的，加油！

---