阮仕珍珠品牌战略

阮铁军

阮仕珍珠是一家从事珍珠养殖、加工、设计、销售、科研为一体的综合性现代化企业。经过二十余年的发展,已成为全球高品质珍珠的主要供应商,珍珠及成品珠宝出口量居行业前茅,是中国目前最大的珍珠及珍珠饰品生产、贸易企业之一,是国家重点农业龙头企业、国家级高新技术企业。

作为中国驰名商标、中国名牌、中国珍珠首饰行业标志性品牌,阮仕珍珠积极实施品牌战略,为追求高品质生活的顾客提供能满足尊贵需求的优质珍珠珠宝和卓越服务,并引领中国珍珠业的时尚潮流。

1.全方位、立体化地社会传播

多年来,秉承着“打造中国最具影响力的专业珍珠品牌”理念,阮仕珍珠以媒体推广为先导,塑造时尚珍珠珠宝品牌行业中的引导地位。先后与北京电视台等电视媒体,《芭莎珠宝》、《中国宝石》、《精品购物指南》、《中国经营报》、和讯网和新浪网等报刊网络等行业内外主流媒体建立良好的紧密合作关系,并不断与第三方强势品牌企业联合互动,如全程赞助了2012年4月第七届中国超级模特大赛、2012年9月“女王的茶会”珍珠时尚品鉴会等高端时尚活动。频频亮相于北京、上海、香港、瑞士巴塞尔等地的国际珠宝展,形成多广角、全方位立体的推广宣传,强有力地提升了品牌的影响力和美誉度。并先后获得了珍珠产业首批“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国淡水珍珠3SLC质量评价体系”标样提供单位、“中国珠宝玉石首饰行业协会”副会长单位。2011年6月,被国家礼宾局选为外事礼品的合作伙伴,所生产的珍珠产品被选为我党高级代表团赠送重要外宾的礼品,成为唯一获此殊荣的珠宝企业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2.精于心、湛于形的产品设计

近年来,RUANS集优雅、时尚、实用性及设计感于一身的极品珍珠饰品的面世,频频冲击着人们的视觉神经。以藏珑、“龙凤呈祥”系列为代表的龙年系列新品一经面世便以灵性创意、精绝设计倾倒众生。此外,以“盛放”系列、“水之梦”系列、“忆江南”系列等为代表的主题化、系列化作品,针对现代东方女性优雅、自信、独立、灵慧的特质,汲取东方经典文化精髓,赋予产品深邃的美学思想和文化内涵,将东方女性特有的“风情”和珍珠本身的韵味完美融合,相得益彰。

作为中国珍珠珠宝行业的标杆,RUANS凭借傲视同行的高亮泽珍珠,与时俱进的时尚表现力,赋予了珍珠前所未有的时尚感和奢华气度。时尚的彩色K金,缤纷亮丽的钻石、珊瑚、碧玺、红蓝宝石……这些都被阮仕珍珠大胆地应用于以珍珠为主体的整体珠宝造型设计与表现中。高亮泽珍珠独特的光华,与贵金属、彩色宝石的光辉跌宕呈现,碰撞生辉,气质、光彩与文化艺术内涵的多层次呈现,全新的奢华感和精致的时尚气息让人目眩神驰。

阮仕与全球最顶级的工艺大师合作,中国内地、香港、台湾和日本、韩国、新加坡、法国、德国等众多国家和地区都有阮仕签约设计师的身影。RUANS阮仕珍珠用世界一流的精湛技术,制作富有RUANS特色的各款珠宝。以自己的方式,让全球珠宝界重新认识到了中国珍珠的夺目辉煌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.以文化树品质的终端形象

伴随着阮仕品牌建设工作的不断深入,立志于打造奢侈品行业中顶级品牌的阮仕珍珠零售事业发展迅速,旗下多家专卖店先后在浙江、北京等地开业,成为当地珍珠文化推动的主要力量。在北京,阮仕珍珠于2011—2012年分别入驻多家国际高端百货,成就了中国最具影响力珍珠首饰品牌与高端国际百货的首次合作,迈出了中国珍珠文化与国际奢侈品行业结合的第一步。

阮仕珍珠店面终端形象和店内陈列均由全球著名室内设计师设计,融合了珍珠这一水之精灵所具备的温润、优雅、圆满的特点,构建优雅的购物环境,彰显独特珍珠文化。所有阮仕品牌店在外观设计和内部装修上一脉相承,在细微之处各有新意,为顾客带来了最贴心的购物体验。

4.以实力铸辉煌的品牌形象

阮仕珍珠品牌的诞生,为珍珠文化艺术的现代审美与传播书写了明亮奢艳的一笔。每一件RUANS珠宝作品上的每一颗珍珠,都是阮仕珍珠以近乎虔诚的态度从仅占出产珍珠总量5%的珠宝级珍珠中臻选出的极为珍稀的高亮泽天然淡水珍珠,以独一无二的灵感创作,从设计到成品均融汇精湛的顶级工艺、永续的精神传承和艺术风格。对原料甄选的考究之道,以及表里相契的生动设计、融汇中西的审美格调,凝聚而成RUANS阮仕品牌所坚持的至臻信念。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

RUANS阮仕珍珠的顶级质感和奇美梦幻赢得了众多时尚刊物和摄影机构的垂青,他们与RUANS阮仕合作拍摄的珠宝大片或高贵娴雅,或深沉静美,华美隆重却毫不做作张扬,精致细节勾勒出的神韵将珍珠所蕴含的东方文化魅力展现得淋漓尽致。RUANS阮仕亦通过这些美得令人窒息的画面进一步诠释了RUANS的品牌追求,传达了阮仕别具一格的珍珠文化,展示了新时代的时尚奢华东方美。

作为珍珠行业的翘楚,阮仕珍珠在设计奢华时尚产品和打造高端精致门店的同时,与时俱进,采用以微博、网站等新媒体为主流的多渠道营销推广模式,全方位推广珍珠文化。阮仕珍珠品牌网站(ww.ruans.com)配备了完善的网络系统,并有专业的 *** 作团队进行维护,为用户提供了完美的线上体验。此外,阮仕珍珠官方微博凭借出色的内容品质和运营技巧在浩如繁星的企业微博中大放异彩,已经拥有了超过15万人的庞大粉丝群,这一不断增长的目标受众对珍珠文化的传播力量不可小觑。

品牌彰显实力,使命铸就辉煌。阮仕将不断以卓越的产品和最优质的服务,满足终端消费者日益多元的产品需求和审美品味以精心培育的专业市场团队,为客户提供专业化、个性化的服务。

最重要的奶茶销售中PLACE的把握，一定要选址正确，否则的话你的两大业务途径就会凭空少一半。关于选址问题楼上的答案我不能同意，大商业区和商店虽然人多，但是你只看重了销售中的收入，而忽视了平日的开支。那种地方的佃租非常厉害。所以本人认为，选址应该选在人群密集度始终而且人口流动率比较低的位置，比如小区集中地。这样的话就会有很多回头客来光顾你的奶茶店，而不用担心受到竞争对手的挤兑。

第二是产品一定要过硬，如果产品做的不好，奶茶不好喝，你就是开到中国城对面也不会收入很多。

第三是定价要正确，要把自己产品的利润率保持在40%左右，如果超过这个比例，你的产品会出现两种可能，要不价格超过对手，要不奶茶成分太少，产品质量低劣。

第四是要学会多做推销，经常搞一些减价促销之类的活动，但是这些活动开展的时候一定要是奶茶销售的淡季，而且这些活动开展的时候必须保持奶茶利润率10%左右，赔钱去做营销的事情最好不要去做。

做到了以上四点，就可以在理论上保证你不会因为一些外部环境因素经营不下去，但是不能够保证赚钱，真正营销的技巧，还要在实际中把握。

一家之言，如有得罪，敬请原谅！

淘宝网店运营策略都是一样的，只是经营的品类不一样，推广素材上的区别，但是原理还是不变的。

第一就是需要增加产品的曝光量，然后实现点击量

第二收藏加购要跟上，进一步促进转化率

第三成交以后的店铺DRS动态评分

这是都是影响店铺权重的重要因素，只有高权重才有好排名，才能赢取更多展现的机会

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