汽车钣金喷漆怎么拉客户？

1、证明给人家看，自己有实力。可以掩饰给看。再就是价格竞争，还有用的材料要过得去，不能今天喷漆，明天掉。

2、首先心态放平稳，因为好多刚开的门店总想着一开门就生意好，其实所有的生意都要经过一段时间的磨合，这样才能拉住一部分客户。

3、要化被动为主动，因为本来这个市场的利润是人家的，结果多了一个店，就要多分人家一杯羹，必须付出比同行多的努力和代价，才能拉走本应该是人家的客户，【比如价格、服务、回扣】。对于一些单位，要腿勤、嘴勤、手勤，主管车辆的领导，必须得服务到位，才能赢得领导的信赖，进而取代别人的生意。

扩展资料：

提前了解客户的相关信息。

客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等相关信息，拜访者必须提前了解。如果前期沟通到位，那么拜访者还可以获悉客户的民族、籍贯、学历、经历等若干信息。

这些信息，有助于拜访者在正式拜访客户时，恰到好处的与客户进行沟通、交流，促成商业合作的达成。新人最常见的失误就是“满腔热血、头脑发昏”的拜访客户，对客户的相关信息“一窍不通”，自认为自己有激情和感觉，就能赢得客户的信任和尊重，达成合作的意愿；事实上，这是一种永远的“幻想”。

提前准备好拜访资料。

拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。包括：公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑（演示PPT和软件 *** 作所用，需配备无线网卡）、笔记本（公司统一发放，软皮笔记本，显得大气和规范化，用于记录客户提出的问题和建议）等。

汽车美容本来就是一个d性很低的行业，在这种行业运作需要很好的耐心和主良好的创业姿态。因为成功需要的是日积月累，绝不可能短期内就能收获良好的成绩。个人认为你可以先走多元化经营，附带一些和汽车美容有关的饰品，也可以在做主业的同时加一点和主业没有关系的经营项目，将整个经营周期缩短，同时加大宣传。任何行业都有个经营周期，d性越低周期越长。从创业的角度来说尽量选择一些d性高，需求明确的待业。

建议：

一是提升专业水准，至少要略高于同行平均水平；

二是充分调研市场，其中包括：

1.需求量趋势及分布；

2.业内基本情况，尤其是优秀的管理模式、 *** 作流程、品牌效应、成本控制等具体情况；

3.该行业目前存在的困难、问题和不足。

三是根据你的调研成果，结合自身实际，特别是合理选择几线城市、地段位置，预估投入成本与预期收益，精心制作出至少三套方案。

四是招募专业团队。专业的人干专业的事，计划一下大概需要几个部门，每个部门都要有独当一面的行家里手。这样你这个老板才会节省时间和精力去谋大事、签大单、赚大钱。

五是各方面都准备停当之后，最重要的是一定要切实按照你清晰、具体、准确的计划来实施。这里有个矛盾：计划适应变化的程度。所以，当初制订的方案计划又需要一定d性空间，留有余地。一旦计划已明显不能适应事实上的变化，那又应当立即调整策略重装上阵。

以上建议的关键在于调查、实事求是地调查，这样你才会心里有底。否则，事业方向就有可能走偏。

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