如何做好b2b,有什么方法与技巧

一、邮件营销

在国内，尽管邮件营销并非品牌营销的主要方式，但这仅仅是针对B2C品牌而言。对于B2B行业的营销推广来说，邮件营销仍旧是触达潜在客户的重要方式之一。公司可以定期向潜客发送行业相关资讯、案例、产品试用、活动邀约等不同主题的邮件，并设置可以向其他渠道引流、引导官网订阅或判断潜客价值的CTA。不过一定要记得针对不同类型的潜客有针对性地发送邮件哦。

二、付费广告

付费广告对于B2B行业来说，可能并非部署在战略头部的营销推广方式。除了线上广告还有比较多的应用频次外，线下广告如户外广告对于B2B行业来说就比较少了，除非是体量和影响力都非常大的头部企业。

三、官网

对于B2B行业来说，品牌官网不仅仅是展示产品和服务的窗口，更应该作为获取留资线索的重要入口。一般来说，B2B品牌除了展示产品和服务外，还会设置内容展示的模块，展示内容包括但不限于行业文章、资讯、白皮书、案例等。同时为了更好地引导用户留资，还会设置邮件订阅、产品试用申请、资料下载等CTA。

四、SEO/SEM

搜索引擎优化可以借助关键词自然排名的规律，帮助B2B企业网站或相关官方账号在潜客的搜索中占据更有利的排名位置；而搜索引擎营销则需要品牌以付费的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我们经常在搜索引擎首页首位看到的广告。采取哪种方式，还需要考虑企业的预算，一般来说SEO的成本远远低于SEM。

五、内容营销

内容营销对于B2B品牌来说，可以说是重中之重了。一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。一般来说，出于线索获取目的的内容形式主要包括——检查清单（帮助客户强化自我认知）、白皮书、行业报告；出于潜客培育目的的内容形式主要包括——白皮书、行业报告、线上直播研讨会、案例分析；而对于最终转化，最具影响力的内容形式为ROI计算器、企业荣誉和资质证明。

六、社交媒体营销

在社交媒体盛行的当下，即使是B2B品牌也早已入局社媒营销，否则即使产品做得再好也会非常有可能落后于竞争对手，甚至被时代抛弃。个人微信、企业微信、微博、腾讯QQ，都是企业进行推广宣传的沃土。以个人微信为例，B2B品牌可以通过官方公众号和服务号定期发布图文、白皮书、活动通知，或通过视频号发布小视频实现触达；也可以建立社群，面向不同群组的潜客进行互动和培育；还可以借助小程序实现社交销售的无缝连接；假如内容做得好或者社群运营有道的话，还可能会带来口口相传甚至裂变的效果。

七、活动营销

不论是线上直播，还是线下展会、研讨会、沙龙活动，对于B2B企业来说都大有文章可做。可以说，活动是吸引潜客、获取留资的重要渠道之一，而且还兼具一定的用户教育属性，可以说是一举多得。同时通过活动渠道获得的潜客质量往往比较高，因为没有客户会愿意白白浪费自己宝贵的时间。

B2B行业的营销推广方式与B2C从形式上有所相似，但是在内核上却全然不同。不过在实践中，品牌也可以根据自身的业务特点和营销目的适当借鉴参考B2C品牌的营销推广方式，说不定可以收获意想不到的效果哦。以上就是今天关于B2B行业营销推广有哪些必用的手段技巧！

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B2B营销指的是对另一个企业或组织的产品或服务的营销。一个B2B公司可以从办公用品销售给制造设备的任何东西。B2B营销集成了多种策略，以帮助您将这些产品和服务推向在线观众。

其与B2C之间最显著的区别是，B2B企业有多个决策者，他们需要更长的时间来决定什么适合他们的公司。相比之下，B2C有个人消费者，他们更有可能为自己冲动购买。

B2B营销的渠道有哪些？

搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过一系列策略的组合来提高网站在搜索结果中的排名的过程。当你投资SEO时，你可以帮助你的B2B业务在搜索结果中排名更高，并为你的页面带来更多流量。考虑71%的B2B客户在搜索引擎上开始产品研究，这是帮助你吸引更多客户到你的网站的有价值的策略。

点击付费广告(PPC)：点击付费广告出现在搜索结果的顶部，在有机列表的上方。这些广告可以帮助你吸引更接近转换的B2B公司。对于想要捕获更多有资质的客户的B2B企业来说，这是一个很好的策略。

电子邮件营销:电子邮件营销包括向受众发送定制内容，以培养他们的转化能力。通过电子邮件营销，您可以与潜在客户建立一对一的联系，并向他们发送有价值的信息，让他们转换。

内容营销：即使一个公司知道他们需要你的产品或服务，他们可能并不完全熟悉事物是如何工作的(特别是像软件这样的产品)。通过创建内容，您可以帮助填补知识空白，并为这些企业提供有用的信息。他们会视你为权威，花更多时间了解你的业务。

网页设计:你的网站是公司从你的公司得到的第一印象。你需要投资建立一个现代和定制的设计，帮助你的企业从竞争中脱颖而出。当你有一个漂亮的设计时，你会吸引更多的线索并让他们在你的网站上停留更长的时间。

什么是 B2B 数字营销？

B2B 数字营销是一种营销策略，企业使用数字媒体向其他企业推销他们的产品和服务。营销策略可以包括各种渠道，包括网站、搜索引擎和社交媒体平台。

成功的 B2B 数字营销策略包括让公司熟悉您的品牌并传达您的产品或服务的价值，最终说服他们成为客户。

B2B 营销策略是专为向其他公司销售产品而设计的。

B2B 营销 VS B2C 营销

面向企业的营销与面向消费者的营销明显不同，这就是 B2B 营销存在的原因。以下是一些主要区别：

下来我们看看每种营销策略在 B2B 和 B2C 之间有何不同。

B2B针对决策者，B2C针对个人

B2B 和 B2C 营销之间最大的区别在于受众定位。

B2C 营销显然针对的是个人消费者。然而，B2B 以公司的决策者为目标。这可以是公司或团队。

因此，虽然 B2B 仍然涉及对人的营销，但这些人正在为公司的一部分做出决策，使公司成为最终客户。

这意味着 B2B 买家在决策时更加实际且情绪较少，因为任何购买都需要使公司受益。

与 B2C 相比，B2B 销售周期更长

B2B 销售需要更长的时间才能完成。虽然消费者经常在没有研究的情况下一时冲动地购买东西，但 B2B 买家在决定购买什么之前需要几个月的时间来评估他们的需求和市场上的解决方案。

B2B营销针对长尾关键词，B2C针对大流量头部关键词

来自搜索引擎的流量是 B2C 和 B2B 营销的重要组成部分。但是，这些营销策略所针对的关键字存在一些很大的差异。

B2C营销将专注于搜索量高的短关键词。

相反，B2B 营销主要关注搜索量较低的长尾关键词。这是因为商业买家的搜索比消费者的一般查询更具体。

B2B 付费广告费用高于 B2C

与面向消费者的销售相比，B2B 销售的平均价值要高得多。这是有道理的，因为公司有更多的钱可以花，而且有更大的需求。

由于 B2B 交易带来更多收入，这些公司愿意支付更多费用来宣传他们的业务。

这导致 B2B 营销人员的广告的每次点击费用 (CPC) 显着提高。

B2B 营销需要创建深度数据驱动的内容

这里科普一下什么是数据驱动的内容？

数据驱动是指通过互联网或以其它相关软件为手段采集海量的数据，将数据进行组织形成信息，之后对信息进行整合和提炼，在数据的基础上经过训练和拟合形成自动化的决策模型。简单来说就是以数据为中心进行决策和行动。

这里就要提到著名的DIKW的模型，DIKW是关于数据、信息、知识及智慧的金字塔体系，且每一层之间都存在着必然的导向性。

B2B 和 B2C 营销都使用内容作为其营销策略的一部分，但它们以不同的方式这样做。

B2C 公司可以创建用于销售或吸引观众注意力的内容。

B2B 营销人员需要提供全面的、数据驱动的和权威的内容，以便与他们的受众建立联系。

提供价值和证明专业知识对于赢得销售更为关键。

专业的社交媒体网络更适合 B2B 营销

社交媒体网络对于 B2C 和 B2B 公司都很重要。然而，两者往往专注于不同的平台。

覆盖面最大的平台（微信、微博 、抖音和小红书等）对于 B2C 营销最有效。

对于 B2B，像微信这样的平台是最有影响力的。对于希望与专业人士和其他公司联系和销售的企业来说，微博也是一个不错的平台。

直接沟通仍然是 B2B 营销的重要销售渠道

B2C 营销和销售是非个人的。企业不知道购买他们产品的个人，并且买卖双方之间没有直接的沟通。

但在 B2B 中，卖家和买家之间经常有直接的沟通。公司通常会在潜在客户成为销售人员之前与他们交谈并培养他们数周的时间。

这通常通过电子邮件进行，但有时也可以通过电话进行。

总结

本指南主要带您了解企业对企业 (B2B) 数字营销以及它与 B2C 营销的区别。

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