茶叶广告策划书

茶叶广告策划书 （一）

一前言：

（项目情况简单介绍）

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的'，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易 *** 作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高， *** 作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

茶叶广告策划书 （二）

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划 中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20**年4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20**年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

经常碰到朋友咨询丽江旅游攻略的事情，所以总结了这份最新的攻略，供参考！

一 去丽江旅游行前必读

1、丽江位于云南省，下辖一区四县，分别是古城区、玉龙县、永胜县、华坪县和宁蒗县。丽江大研古镇位于古城区，古城区并非特指大研古镇，而是包括大研古镇、束河古镇和丽江新城的整个丽江市区。

2、

丽江一年四季都是旅游最佳时间，满城花开。7-8月为雨季、也是旺季，间歇性的大雨让你措手不及，暴雨之后彩虹常见，还可能是双虹。不建议下雨天出门玩。

3、

在丽江热门景点踩点1-2天可以奔走完毕，不建议赶鸭子似的把时间安排太紧，下着雪再去看雪山。丽江自然风景很多，选择季节性合适的景点游玩才会开心，没必要太过于强求。

4、 丽江最美的是天，万里晴空、火烧云、变换莫测的云，都让你着迷。

二 丽江旅游交通攻略大全

(一) 怎么去丽江

a.飞机

目前，北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、贵阳、昆明、西双版纳等国内众多城市都开通了直达丽江的航班。通常来丽江，多数乘客选择先飞昆明，再从昆明搭车前往丽江，是比较经济的选择。

丽江机场距离丽江古城30公里，交通主要以民航班车及出租车为主。

出租车：到市区80-100元。古城入口分南门、忠义市场、文昌宫和大水车。大水车是正门，一般在北门停车场下车。

民航班车：一出候机厅就可以看到民航班车，每人20元，从机场出发到终点站民航售票处，下车后到达目的地需要打出租车或选择其他交通工具，丽江出租车起步价8元。

b.火车站

丽江火车站即丽江东站，丽江火车站位于大丽铁路(大理-丽江)线上，是大丽铁路的终点站，也是云南省第二大火车客运站。

火车站-丽江古城：

乘坐公交车16、18路直达古城

火车站出站口有很多蓝色小面包车到古城，拼车10-15元/人(不过不要被忽悠去了旅游景点)。

丽江古城-火车站：

从白龙广场坐18路公交车直达火车站

出租车打表，30+人民币。

c.汽车

乘车地点：丽江市高快客运站

地址：丽江古城区香格里拉大道上。

乘车地点：丽江市客运中心

通常称其为新客运站，有前往桥头镇(虎跳峡)、中甸、德钦、昆明等周边的班车。

地址：丽江市康仲路25号。

(二) 丽江市内及古城内交通

丽江市内的主要交通方式是出租车和公交车。

丽江市外各景区之前的串联主要靠包车和大巴。

a.公交

丽江公交车费用一般都为1元，到达一些景点也很方便。

主要景点公车线路

1路：新大街-丽江宾馆-民航站-客运站-民主路

2路：民主路-客运站-正东路

3路：南环路-客运站-新大街

5路：新大街-长水路-拉市乡

6路：新大街-北郊小区-白沙街

7路：新大街-白沙壁画-玉峰寺-甘海子-云杉坪

b.出租车

出租车价格：8 元起步

c.包车

如果人数够多，去丽江周边的景点包车还是很划算的，可以先跟司机沟通好，随玩随停。网上有人提及在丽江包车被黑，其实丽江现在治安很好的，如果还有这方面顾虑的朋友，可以咨询丽江梵尔巴艺术客栈的前台，在微博留言吧!

d.自行车、电动车

丽江市内的红太阳广场可以提供租车服务，自行车租费15-30元/天，电动车40-80元/天不等。

另外，一些青年旅舍和客栈也有这项服务提供，出租价格略有不同，但古城内是不能骑车的，只有出城或前往较近的地方才会需要租单车。

四 丽江旅游景点攻略

想知道哪些地方好玩?

喜欢热闹的朋友，从丽江古城酒吧街到拉市海再到玉龙雪山这是丽江必去的标志地点。

喜欢安静的朋友，从白沙古镇到玉湖村和文海，这些都是不常出现在攻略里的原始村落。

丽江热门必去景点：

1.丽江古城

摄影.唐欣荣

这是一座没有城墙的古城，光滑洁净的窄窄的石板路、完全手工建造的土木结构的房屋、无处不在的小桥流水，这是一座人文的小城，明亮的阳光下，总会有步履缓慢、上了年纪的纳西老人悠闲地踱步。

2.束河古镇

束河是丽江古城的重要组成部分，它所拥有的自然风光、民俗风情、历史遗迹以及多元文化景观，都是丽江古城的补充与延伸。早在明代，这里已是丽江的重要集镇了。束河依山傍水，民居房舍错落有致。街头有一潭水，称为“九鼎龙潭”，又称“泉”。

3.泸沽湖

泸沽湖古称鲁窟海子，四周崇山峻岭，一年有三个月以上的积雪期。泸沽湖被当地摩梭人奉为“母亲湖”，也被人们誉为“蓬莱仙境”。世界各国民间传说中的女儿国，存在至今的，恐怕只有摩梭人了。摩梭人世代生活在泸沽湖畔，他们至今仍保留着“男不婚、女不嫁、结合自愿、离散自由”的母系氏族婚姻制度。

4.玉龙雪山

摄影.木崇生

玉龙雪山位于丽江西北，全山13峰，因有冰川，所以峰峰终年积雪不化，如一条矫健的玉龙横卧山巅，有一跃而入金沙江之势，故名“玉龙雪山”。

5.丽江虎跳峡

纳西语称“抚鲁阿仓过”，全称为银石阿仓峡。它位于青藏高原、云贵高原的衔接部，也是滇西北横断山和滇东高原区两个地貌形态组合区域交界地带。虎跳峡是世界上落差最大的峡谷。整个阿仓虎跳峡分为上虎跳、中虎跳、下虎跳三段，迂回道路25公里。各段江面奇窄，北岸只容一个单行的山道旁，飞瀑直泻，巨石横生。

6.拉市海湿地公园

拉市海水草肥美、湖色优美，被誉为生命的摇篮，是美国大自然保护协会基地。拉市海由季节变成了保持一定水位的高原湖泊，如镜的湖面倒映着玉龙雪山，越冬水鸟安然栖息，或翱翔于蓝天白云之间，构成高原湿地特有的气息。拉市海是骑马划船经典之地。

丽江冷门旅游景点推荐

1.一棵树

丽江绝美的婚纱取景之地，从玉泉路一直往雪山方向的路上，位于道路右手边。这条路上没有什么房屋建筑，一条直路通向玉龙雪山，非常美!!

2.玉湖村、玉柱擎天

玉龙雪山南麓有一个叫做“巫鲁肯”的村子，意为雪山脚下的村子，这里便是玉湖村了，约瑟夫·洛克在玉龙雪山下一住27年，其中大部分时间就住在玉湖村。纳西民歌中也常提到玉湖和雪山鹿场。玉湖中，雪水清澈，水草摇曳，蓝天白云衬托着高大的玉龙雪峰倒映在湖中，大自然仿佛都沉淀在湖底。这“玉湖倒影”便是著名的“玉龙十二景”之一。

3.白沙古镇、文海

纳西原住民至今还住在这里，四方街门口常有纳西老奶奶卖着野菜，商铺很少，这个古镇安静而古朴的伫立在雪山脚下。在丽江游客蜂拥而至之前，这里曾是游客最多的地方。在白沙镇到福国寺方向，文海是高原上的一片湿地。

4.清溪水库

清溪水库就是一个普通的水库，但是从这里看雪山的视角是非常美的。这张照片是某天早上小编散步的时候用手机拍摄的，不需要任何的滤镜，就可以这么美。

5.宝山石头城

摄影.唐新荣

宝山石头城位于丽江城北110公里的金沙江峡谷中，因百余户人家聚居在一座独立的蘑菇状巨石之上而得名。城内瓦屋鳞鳞，巷道纵横，古朴自然，奇绝无穷。丽江宝山石头城三面皆是悬崖绝壁，一面石坡直插金沙江，仅有南北两座石门可供出入，是一座真正的天险之城。

丽江拍照的好去处

1.玫瑰小镇

400多栋民族小院、100余幅3D彩绘、300亩玫瑰花海，小镇里的房子由九种颜色组成，在小镇的一条主道上，以泸沽湖和长江第一湾为背景的3D地画已经完工。在这里，怎么拍怎么好看。

地址：古城区七河镇金龙村九色玫瑰小镇

2.雪山玫瑰庄园

雪山玫瑰庄园坐落在玉龙雪山脚下，在这里就连空气中都多了一股清冽的味道。园内有多处花雕，一进门就是一支巨型的孔雀，几百亩的玫瑰正值盛花期，园内还有别的多种花卉，简直看得人眼花缭乱，园内还有巨幅3D画面，有很多地方适合拍照留念。如果你有一上午的时间或者一下午的时间，那完全可以到玫瑰庄园玩耍一番!

来丽江最重要的不是景点，而是放松自己

五 丽江旅游必吃的美食

火锅必吃：

野生菌

土鸡

三文鱼

黑山羊

腊排骨

丽江美食以纳西风味为主，兼具四川、贵州的口味。从腊排骨火锅、黑山羊火锅、野生菌火锅到土鸡火锅、三文鱼火锅，放下长肉的重任，一起大饱口福吧。

小吃推荐：

滇东高原盛产马铃薯，丽江人俗称的洋芋，就是我们所知的土豆。曾经见过一位大姐姐在离开丽江的时候，什么都没带走，去市场拎了一麻布袋子土豆。这里的土豆有多好吃，尝尝就知道了。大街随处可见七彩土豆，香辣味、麻辣味、孜然味、番茄味，为各种不同的吃货可选。

纳西烤饵块，丽江人对于饵块的热爱是没有原则的。烤饵块，绝对值得品尝，但是其中品尝到的口味是否正宗就要看人品了。

当然，基本上很多美食店都有这些特产小吃，到底哪一家店更好吃呢，可以去点评网站看看用户的评论，也可以问问梵尔巴客栈的小吃货前台小蔡。

六 丽江旅游之特产购物篇

鲜花饼

鲜花饼是以云南特有的食用玫瑰花入料的酥饼，是具有云南特色的经典点心代表。在丽江以嘉华、潘祥记等为代表的鲜花饼非常值得一尝。客栈对面有一家味道不错。

东巴纸

东巴纸，采用纳西族地区特有的高山野生稀有植物丽江荛花制作。纸张厚实、耐磨、防虫蛀、较光滑，呈象牙色、古铜色，有古色古香的样子，也是一种非常神奇的东西。用东巴纸做出来的灯也是很好看的。

布农铃

布农铃是一种形状同马帮的马羚的挂件，马帮文化的商品，有些是手工制作，精致小巧的青铜铃铛下系着一块圆形木块，手绘着各种画和东巴文文字。

总的来说，旅游纪念品还是很多，但都比较大众。像围巾、手鼓这些就不说了，上哪里都能买到。另外在古城东大街的几个小亭子里面能买到很多好看的明信片、旅行牌。

七 丽江旅游之住宿篇

丽江有上千家酒店、客栈、民宿，良莠不齐，从现代化的装修到庭院客栈，供你挑选。有五星级的酒店也有民居小宅，可以根据自己的行程合适安排，如果想体验古城生活，有不想安静点，可以选择靠近古城的边的客栈，如梵尔巴艺术客栈，接近主干道，走几步就有出租车。如果你想去拉市海，泸沽湖等知名景点，也可以在当地选择口碑不错的客栈。不管怎样，小编都强烈建议提前做好预订，丽江旅游旺季一般是一房难求。

八 丽江旅游期间的娱乐活动

篝火晚会

在丽江，时常见到上面的场景，步法简单，融入当地和老奶奶们跳一场篝火晚会，是十分开心的事情。束河古镇四方听音广场晚上八点常有。

● 观赏民族歌舞表演

纳西古乐最古老，丽水金沙最柔美，印象丽江最大气，丽江千古情最佳舞美，云南的响声最原生态，丽江恋歌最震撼。

九 丽江旅行期间的生活小贴士

关于防晒：

云南天气干燥，紫外线很强，防晒补水特别重要。女士：防晒霜、墨镜、帽子、防晒衣是必备武器，补水的化妆品以及唇膏都可以带上男士：随意。

关于服装：

外套必不可少，早晚温差大，尤其是下雨气温偏低

推荐白色和红色或者民族风的，适合拍照

不穿高跟鞋，带舒适的运动鞋和平底鞋，古城都是石板路，会比较难走。

日常用品和药品：

牙膏、牙刷、毛巾可自带，干净卫生的同时又满足自己的日常生活习惯

洗发水、护发素、化妆水、护理液可以提早买好，分瓶装好几天的量。

其他：

充电宝、创口贴、湿巾、身份z、学生证等等

年老体弱者不宜剧烈运动，以防高原反应

尊重少数民族的生活和信仰，彼此理解。

十 丽江旅游重要的电话号码

旅游投诉电话

0888-5123432

0888-5121315

0888-5105612

0888-96927

云南省旅游投诉电话：0871-3537361 3538633

昆明旅游投诉电话：0871-3164995

大理旅游投诉电话：0872-2121246

版纳旅游投诉电话：0691-2122323

国家旅游投诉电话：010-65275315

中国四大古城分别是安徽徽州，阆中古城，平遥古城，丽江古城。丽江因为有丰富多彩的少数民族文化，所以比其他三个古城更有名。

中国是一个历史悠久的国家，文化底蕴深厚。在中国，一共有四大古城，分别是安徽徽州古城、四川阆中古城、山西平遥古城、云南丽江古城。四座古城中都是国家5A级景区，但只有云南丽江和山西平遥申报世界文化遗产获得成功。

1.安徽徽州州:古徽州文化的重要实体建筑，有长亭、石桥、园林等建筑设计，反映了明清时期汉族的文化特征。位于黄山市东部，是杭州、黄山、千湖岛和九华山旅游线路的协调中心。2、阆中古城：阆中是明清时期四川的临时首府，其古色生香的建筑风格，反映了蜀汉时期的巴蜀文化风格，同时也是中国春节文化的发源地，位于四川省东北部，是四川省南充市的一个县级市。3、平遥古城：明清时期重筑扩修的古城池，城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制，是中国汉族文化、宗教、社会及经济的重要展现地，有着“小北京”之称，位于山西省中部。4、丽江古城：中国最具鲜明色彩的古城，是中国少数民族的文化精髓。地方民族习俗与娱乐活动富集。

云南丽江古城之所以受到大家的喜欢，与其少数民族特色有着很大的关系。中国56民族中，汉族人居多，对于看惯了汉族文化风情的汉族人而言，具有少数民族气息的云南丽江古城就显得非常具有新鲜感和吸引力，这便是丽江古城之所以火爆全国的基础。

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