小天鹅为什么采取双渠道供应链模式？

双渠道供应链实际上是互联网快速发展的产物, 双渠道供应链的管理指的是以最少的成本, 从采购开始到满足顾客的所有过程, 使供应链可以发挥最大作用。简单来说, 就是通过协调企业内外的资源来达到满足消费者需求的目的, 当我们把供应链上负责不同节点的企业看做是一个虚拟的企业同盟时, 对企业同盟的管理就是供应链的管理, 只不过实际的企业同盟是多变的, 需要根据市场的需求和消费者的需求来变化。有效的供应链管理可以降低企业所面临的风险, 提供可预测的收入, 实现企业的盈利增长, 在新经济常态的背景下, 企业纷纷开拓了新的销售渠道, 加大对网络销售的投入, 实现了实体店分销渠道和网络渠道的结合。不过, 纵观先前的研究理论和企业时间来看, 双渠道供应链管理的模式仍然出现了很多的问题, 比如, 进行线上渠道和线下渠道的整合过程中, 如何减少企业在整合过程中的问题, 是现代企业实现进步和发展的必经之路。

“双向渠道模式”是站在现代营销的角度，从品牌运营的不同时期的特征总结出来的营销模型。“双向渠道模式”中，将品牌的渠道分为相互独立相互统一的两种渠道方式，如早期的产品渠道和信息渠道，以及目前主流的实体渠道与网络渠道。

全心全意小天鹅”，一直是小天鹅沿用的品牌口号。这只“飞翔”在洗衣机行业中的天鹅，在6月21日完成它的“飞行”使命，终止上市并摘牌。这家“洗衣机第一股”结束22年上市路，被画上句点并入美的集团。彻底并入美的后，美的方面不仅要将这个创立60年的国产品牌继续做大还要做强，未来小天鹅更多的可能会面向高端市场的品牌，服务中高端用户。

据了解，美的集团向无锡小天鹅股份除美的集团及其子公司外的其他股东发行股份，换取该等股东所持有的小天鹅股票的事项获得核准。本次换股吸收合并完成后，小天鹅法人资格将被注销，美的集团将承继及承接小天鹅的全部资产及负债。

　小天鹅被美的收购事件梳理

小天鹅是我国著名的家电品牌，很多80、90后对它有所了解，并对产品拥有较高的评价。但是不知道从什么时候开始，市场上越来越看到它的身影，连广告都看不到了。小天鹅最辉煌的时候曾占据国内洗衣机市场前三的位置，能与海尔洗衣机一较高下。小天鹅于1997年上市，在1997年到2000年期间，收入呈现增长态势。但由于管理者的运营不善，这家家电巨头逐渐倒下。2008年，美的用16.8亿以每股19.16成交，从国有企业手中获取了小天鹅24%的股权。

小天鹅的没落，主要是国际品牌迅速进入国内市场，激烈的竞争导致国有产品销售价业绩出现下滑，并且当时国内消费者对外资产品的热衷度非常高。以日本家电品牌为例，日系家电品牌在国内走高端路线，高端日本家电在采用名人代言、先进技术等优势下，迅速席卷国内大江南北，国产品牌开始节节败退，小天鹅也没能幸免于难。

从2001年到2008年可以说是小天鹅比较黑暗的时间，最惨的2002年小天鹅全年亏损8亿多，后期收入虽然从20多亿增长到50亿，但是公司的利润常年徘徊在2000万到5000万之间，资产回报率和净利率都非常差劲，不仅收入盈利比较差劲，股价更是如此。

2008年，被美的收购后的小天鹅逐渐迎来转折。在全新的管理模式之下，小天鹅再一次取得了飞速的发展，收入达到了42亿，利润为3900万，而到了2009年，利润则达到了2.2亿。甚至可以说在美的带领下，小天鹅实现了一次重生。在2014年的时候，美的在小天鹅集团的股份又增加了20%，在完成这一次的收购之后，美的已经拥有了小天鹅52.7%的股份，拥有了绝对的控股权。

2018年，美的终于完全的收购了小天鹅2019年6月21日，小天鹅终止上市并摘牌，这一次小天鹅可以说是彻底的落入了美的的手中。仔细看来，美的收购小天鹅的这几年，帮助它迎来了比较好的发展，特别是在2018年小天鹅的的业绩报告中，营收达到了200多亿元，同比增长10.5%，净利润为18.6亿元，同比增长23.6%。

美的集团、小天鹅董事长方洪波曾表示，无锡将作为美的集团旗下洗衣机事业研产销总部，小天鹅及旗下比佛利商标将继续使用。美的将持续加大在无锡研发制造的投入，进一步做强做大小天鹅，将小天鹅打造成一个面向高端市场、具有全球竞争力的优秀民族品牌。相关业内人士表示，小天鹅在洗衣机方面的优势是美的目前追赶不上的，私有化小天鹅是美的一步大棋。小天鹅完全归属于美的后，将受益于美的集团在全球多个领域的战略布局和渠道优势，进一步融入美的集团智慧家居系统全品类发展的广阔平台，从而增强国际化发展的实力。

　白电市场美的能否取得突破？

在国内白电市场，格力、美的和海尔等品牌拥有较高的人气。格力在董明珠的带领下，企业发展势头迅猛，董明珠女士也凭借着一流的营销手段将自己和格力都打造成了“网红”。就美的而言，格力的发展对其来说是很大的压力。

众所周知，格力美的两家不和，已明争暗斗很多年。两家企业一言不合就法庭见，涉及的诉讼案件也是高达六十多起。消费者在社交网站上不仅能看到格力举报奥克斯，早前董明珠女士还公开怼过美的。

美的曾是空调行业的领衔者，但随着格力对研发技术的不断重视，经过技术迭代升级，格力俨然成为了空调行业的领头羊。美的收购东芝白色家电，更多的是看重其白色家电的研发能力。经过几年的努力，美的救活了东芝，而东芝能否协助美的与格力抗衡，它能够超越格力再次回到行业老大的位置，这都值得期待。

笔者认为，私有化小天鹅后，将推进美的集团一体化改革，有利于美的集团提高资金效率，同时彻底解决B股的历史遗留问题。从去年开始，美的启动新一轮转型，转型的核心就是以用户为中心，重构价值链、企业结构和企业文化，改善用户体验，为用户创造价值。合并小天鹅之后美的能不能奋起，还需拭目以待。

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