弱弱问一句奥克斯家用中央空调怎么样啊？

传统空调业三足鼎立的稳定格局，随着奥克斯空调的强势崛起，已经被打破。在位列行业三甲后，奥克斯空调开始了加速跑。产能扩充、智造深化、品牌蝶变、渠道变革、爆品层出……一系列领先于行业的大动作，让奥克斯空调具备冲击行业顶端的实力。钉科技认为，奥克斯空调之所以能够快速崛起，打破一个个看似固化的竞争格局，主要是做对了以下几件事：

爆品让奥克斯品牌和销量均大幅提升

其一，爆品思维。一直以来，家电行业有一个通病，那就是产品型号众多，但真正明星级的爆品很少。互联网思维讲究单点突破，但家电企业普遍缺乏这一思维。但奥克斯空调是个特例。奥克斯空调总裁冷泠就认为，真正的好产品，一款就足够了。钉科技了解到，奥克斯空调的黄金侠（Y）系列，单款就卖出了100万套。爆款产品的价值，不仅在于贡献销量，更在于品牌口碑的爆炸式提升。这方面，苹果iPhone的成功早已证明。因此，钉科技认为，奥克斯空调坚持爆品思维，不仅对奥克斯空调，对整个空调业乃至家电业，都有借鉴意义。

其二，线上突破。传统家电品牌，其渠道能力更多在线下，或者自建专营店，或者与国美、苏宁等线下门店合作。这样做当然没错，但如果仅有线下能力，而忽视线上渠道能力的构建，很容易触达天花板，更难以接近新的用户全体。奥克斯空调2017年的强势表现，离不开其在线下市场的表现。据钉科技了解，2017年，其电商渠道产品销量位居行业前茅，线上实力强劲。在率先吃到线上红利后，奥克斯还赋能很多线下经销商，让他们积极做线上的布局。通过互联网让渠道更加扁平化，奥克斯空调提升了效率，提高了利润，扩大了销售。

其三，品牌蝶变。目前看来，家电业还是比较传统的，在媒体和消费者面前，他们更愿意突出产品、技术，少有家电品牌具备年轻化、时尚化的基因和意识。但时代总是向前发展，消费群体的消费观念也会改变，80/90甚至00后，他们更加关注具有活力、时尚、文化气息的品牌，更愿意与这些品牌打交道。奥克斯空调敏锐的捕捉到这一点，近年来在品牌年轻化、时尚化方面，做了大量工作。跨界明星、时尚跑步、时尚娱乐事件、电影营销……奥克斯空调用自己的方式把这样的印记植入到用户心智中，建立了属于自己的标签。相比其他品牌厚重的工业感，奥克斯呈现的则是与众不同的时尚、年轻感。正如奥克斯家电集团国内营销总经理徐重所说，奥克斯售卖的不只是空调，还有附着在空调之上的一种潮流文化感。

奥克斯品牌越来越年轻时尚

其四，品质智造。简单的制造并不能让奥克斯空调脱颖而出，也无法构建出别人难以逾越的竞争护城河。钉科技注意到，奥克斯空调十分注重两件事：一是品质提升，而是智能制造。奥克斯空调近三年来投入的研发经费达21亿元，年投入占销售收入占比3%-5%；与瑞萨、三菱等建立联合实验室，在新材料、新技术、新工艺等方面进行联合研发；坚持零缺陷设计理念，异步研发、模块化设计，开模一次合格率100%。

另外，在智能制造方面，奥克斯智能工厂4套全自动生产线，采用进口氦检和自动码垛机、日本日高精冲片机、全自动插件检测线、德国瓦格纳环保喷涂线、塑胶无人全自动黑灯工厂品质引入智能视觉品质检测，实现关键品质无人化。智能工厂拥有远远高于行业标准行业先进的测试系统。智能工厂的产品出产需要通过最严格的仿真试验，6000小时恶劣环境考验，连续无故障运行6000小时，相当于普通家庭正常使用10年。此外更有120道关卡严格把控，以及严苛把关的变频十项实验检测。

其五，产能扩充。客观地看，产能不足是奥克斯空调2017年的一大痛点。如果2017年不受产能的制约，奥克斯空调总销量有望突破1500万台，而不是1150万台。但很快，产能将不再会成为奥克斯空调冲击行业顶端的制约因素了。钉科技创始人丁少将日前参加了奥克斯在宁波新的智能工厂的落成仪式，这个工厂从拿地到落成仅用了15个月，速度惊人。据了解，这个工厂投产后，将形成年产700万套空调的能力。另外，今年9月，奥克斯在马鞍山成功拿地，将再建新基地，年产可达800万套。加上南昌基地二期，形成年产200万套的能力，未来几年奥克斯空调的产能就能攀升到年产2200万套。奥克斯空调在不断走强后，缺货将不再成为奥克斯和经销商的困扰。

奥克斯空调新智能工厂落成

从2015年的480万台，到2016年的650万台，再到2017年的1150万台，奥克斯空调销量近三年来的增长堪称疯狂。钉科技认为，在产品、品牌、渠道、品质、产能等多维度创新突破的奥克斯，已经具备巩固行业前三乃至向行业顶端发起冲击的实力。一切看似固化的竞争格局，总会有人来打破，而每次格局的演变都会带来行业的实质性进步，我们静待空调业竞争格局的再一次改变。（本文为钉科技创始人丁少将原创，转载务必注明出处。）

郑坚江，宁波奥克斯集团董事长、总裁。1987年，还是汽车修理工的郑坚江毛遂自荐，承包了一个只有七八个人、负债却高达20几万元的乡办小厂，开始生产电视机天线、电能表罩壳等产品。上世纪90年代初，郑坚江将一场危机变成了转机，并借此掘到了第一桶金。当时，国家强制淘汰DD282电能表，而郑坚江刚刚筹资400万元准备上马。在其他企业转产形成市场空白时，他为了寻找出路，说服了有关部门，并开足马力生产DD282。短短四五年时间里，企业共生产了1500万台电表，抢占了国内市场40%的份额，并累积了近亿元的身家。1994年，郑坚江又把目光瞄向空调。他以低价为武器杀入市场，仅用了4年时间，就使奥克斯空调跻身国内空调业三强之列。十多年来，郑坚江把一个负债20多万元的小厂打造成拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波三星集团股份有限公司，携“三星”电能表和“奥克斯”空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业雄霸之一。如今，郑坚江又打算闯入另一块战场：手机业。郑坚江决定斥资10亿元，将奥克斯品牌做大，而价格战又将是他再次祭起的一面大旗。在做大做强现有产业的同时，郑坚江还打算进入医疗、房地产等多个领域，并将旗下的三星科技上市。　财富应该属于学习能力最强的人，当前的危机就是对企业家的考验。奥克斯适时做了3个大动作进行自我调整：对外面的投资进行收缩，压缩房地产项目，压缩库存。同时针对原材料价格的起伏，大刀阔斧进行新技术、新工艺、新材料的应用。用铜取代板材，内部挖潜节约5个多亿!所以有底气打空调“价格战”，空调的订单多起来了。项目投资及发展状况。

在做好家电、电力、通讯、能源产业的同时，随之进入医疗、房产、物流等项目投资领域。

产业升级战略——奥克斯将重点发展电力、家电、通讯、能源等四大制造业，还在房产、物流、医疗服务等领域进行项目投资。同时，积极推进空调、手机的“3558”工程。即：奥克斯空调要在3年（2006年）内达到500万台销售，5年内（2008年）达到700万台，手机要在5年内（2008年）达到3000万台销售，8年内达到7000万台。

资本运作战略　——奥克斯集团计划在未来3年（2007年）内，争取拥有3家上市公司，为配合产业升级与国际化战略的实施，将积极利用兼并、收购、重组等资本运作手段。

国际化战略——奥克斯集团计划在未来三年实现外销10亿美元，并积极与国际相关产业的知名企业结成战略联盟；构建国际化人才合作通道；加强国际先进管理经验与新技术的应用与推广。

为确保三大战略顺利实施，每年至少投入10亿元引进国际一流设备；每年至少投入3000万元，引进全球化一流人才；每年销售增长率至少50%以上；5年内（2008年）投入30亿元，建成2.08平方公里的奥克斯国际产业园。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第二百九十五。 从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯已在中国企业联合会和中国企业家协会联合公布的中国500强企业名单中列第253名；在中国机械工业企业管理协会排定的中国机械500强名单中列第29位；同时被中国企业联合会评选为中国最具成长性企业之一。

奥克斯取得的辉煌成绩是令人瞩目的，它的成功也值得所有渴望得到长足发展的企业学习。然而，在它辉煌的背后，也看到了一些令人担心的隐忧。 毫无疑问，2003年的价格战中，奥克斯是最大的赢家，凭借着这场“血与火”的洗礼，奥克斯完成了从挑战者到领导者的转变，然而，奥克斯是否已经坐稳了自己的位子呢？面对传统老品牌的降价，新一轮的空调价格竞赛又将展开，已经多次降价的奥克斯还有多大的降价空间呢？在某些竞争对手看来，真正的价格站尚未开始，2004年才是真正的“空调洗牌年”。奥克斯又该作怎样的打算呢？其实，在奥克斯坚强自信的背后，也有不为人知的苦楚！

1、利润，“心口的痛”

仔细考虑奥克斯的现有产业格局构成及其庞大的产业多元化计划，便不难发现，真正能为奥克斯带来巨额利润的还是电能表产品，而空调产业，虽然市场占有率上去了，但利润显然并不乐观，连总经理吴方亮都感慨：“卖一车空调还不如卖一车胡萝卜挣的钱多”。空调行业这种“残酷的廉价”给奥克斯带来了极大的痛楚道，没有足够的利润，靠什么支持新一轮的价格战，多元化的路又该怎么走？更令人痛苦的是，这场价格战还没有要结束的迹象。

2、问鼎之战，充满荆棘

奥克斯人对空调行业老大的地位觊觎已久，奥克斯人对此毫不讳言，“不想当元帅的士兵不是好士兵”，奥克斯人有雄心也有自信。但是任何时候，奥克斯都不应该低估对手，那些排名比较靠前的对手，无一不是在市场的“腥风雪雨”中成长起来的，在他们看来，奥克斯只是取得了暂时的优势，真正的战斗尚未开始。而且，如果奥克斯仅仅凭着价格这一种武器，就想取得决定性的胜利，显然不容易。因此，任何时候，奥克斯都要把困难想得多一点。

3、战斗之后的战斗

2004年初，国际上原材料价格已经上涨了将近20%，因此，市场上有“今年空调要涨价”的传言。在苏宁电器2004年度空调行业论坛上，尽管应邀参会的30多位空调企业老总都表示希望空调价格能因原材料涨价而“搭上车”。但会下这些老总则一致认为，空调价格战仍是必打无疑。加上国美、苏宁等流通大鳄的掺和，战斗可能会更加惨烈。

事实上，2004年初各大一、二线空调品牌相继调整价格，虽然打的招牌各有不同，但是大家的心里都是透亮的，“谁先涨价谁先死”， 因此只能靠牺牲短期的利润来实现“剩者为王”。而奥克斯似乎嫌这些巨头们过分扭捏，抢先掀起“一元钱利润洗牌运动”。看来，奥克斯打算破釜沉舟，决心一搏了。

价格战之后是一场更为残酷的价格战，这已经是毋庸置疑的了！但中国彩电企业的过度竞争造成整个行业微利，导致缺乏发展后劲的前车之鉴，是不是也要引起奥克斯和整个空调行业的警惕呢？其实，作为生产厂商，进行价格战的目的不应该过于针对竞争对手，战胜竞争对手的目的应该是为了更好的提高自身。任何时候，价格战的最终目的都应该是为了更好的满足更多的用户的需求。