花西子的营销策略

一、差异化产品定位在化妆品领域优势明显。

一个品牌要想在市场上站稳脚跟，甚至取得成功，就必须准确地进行差异化。

尤其是在国际巨头已经完成市场圈地，国内彩妆品牌纷纷被砸的激烈市场形势下，花想要分一杯羹并不容易，打造差异化产品是唯一出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，华将目光聚焦当下的年轻人，挖掘契合客户群体消费欲望和需求的精准目标，努力打造符合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花通过把握中国古代女性“以花养美”的历史传统，提出了“东方彩妆”的发展方向，将自己的产品定位为“东方彩妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者的彩妆品牌。

值得一提的是，为了由内而外展现品牌的“东方彩妆”定位，花还特别注重产品命名。“习字”出自苏轼的诗句“欲将西湖比作习字，浓妆艳抹总相宜”，不仅大大降低了品牌的传播成本，也彰显了品牌“以花养妆”的理念。

自2017年成立以来，华一直坚持自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计还是产品构成，华的东方彩妆特色都非常鲜明。

花西子各地店面都有不同的折扣优惠政策，一般情况下，可以在双十一、圣诞节、清明节、五一假期、中秋节等节假日期间享受折扣优惠政策。特别是双十一，花西子的折扣会更丰厚，可以享受折上8折的大优惠，有些商品甚至更低，可以留意一下节假日的优惠活动，抓住机会就能买到心仪的宝贝。

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