肆拾玖坊的众筹裂变-“互联网+白酒”醉倒了谁的江湖？

两级众筹、社群经济；行走江湖，侠肝义胆——肆拾玖坊的经营秘诀

白酒是餐桌上传统饮品，拥有悠久的 历史 ，酒从诞生起，便具有“集体生活”赋予的社交属性。从古到今白酒在人们日常生活、交际应酬、宴会中都是不可或缺的，因为其庞大的市场需求量，布局白酒市场的公司也数不胜数，而在众多公司中，“ 肆拾玖坊 ”是比较特殊的存在，以互联网+社交电商的模式来卖酒， 企业如何把上游及下游，如何把有资源的人，有钱的人融合为生态链合伙人呢？ 也许肆拾玖坊模式就值得学习及借鉴！

2015年，张传宗创立了肆拾玖坊，是一家以 酱香型白酒为主的新零售及产业互联网公司。 2020年，肆拾玖坊的年销售收入超过 20亿元 ，跻身行业前列。 肆拾玖坊五年增长25倍，关键在于独特的商业模式。

据悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用众筹方式联合发起的众筹+会员制企业。传统的老式营销都是先打知名度，做大量的广告，再做渠道销售的动作；然后通过性价比做美誉度；最后通过服务做顾客的忠诚度，而肆拾玖坊，是用的倒三角营销模型，也就是说，先做忠诚度，再做美誉度，最后在做知名度。他先找了49个原始股东，又扩充到了2万个股东，又扩充到100万的会员，这里面有个核心：众筹众创。具体来说，通过股东-分舵-堂口三重合伙架构方式来实现的。

（1）49个股东

众筹：每人10万，解决了钱的问题；

众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆续搞了108个分舵。

（2）108个分舵

众筹：每人2万，一个分舵200个人；

众创：分舵发展堂口。

（3）1万个堂口

众筹：每人1万，一个堂口30个人；

众创：每个人创建一个100人以上的社群。

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

第一，去中间化。 将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消 费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股、建立分舵。 股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样 可以迅速的在全国范围内铺开市场，同时总公司对品牌、产品的把控则对各分公司有一定的制约力，不致跑偏；

第三，扁平化管理 。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。

与传统白酒的经销商、代理商模式不同，肆拾玖坊为股权众筹模式：总舵——分舵——堂口——社群。从“总舵”到“分舵”再到“堂口”，都是层层递进的众筹模式，也由此汇聚了多达几十万的用户。至于赚钱的方式，主要有股权分红，拿货越多分红比例越高；其次是内部价差赚钱；最后还有股东年终奖励。

什么是互联网思维？以用户为中心应该是其中的重要部分。

肆拾玖坊将传统酒企定义的消费者换位为用户。他们的价值理念是用户是使用产品和服务的人，与产品、服务高频交互。当消费者进化为用户，从被动接受者转化为积极参与者、甚至是协同共创者。简单来说，就是给用户更多参与感、体验感，聚合众智，继而众创！六年间，肆拾玖坊已经在300多个地级市搭建100多个分销平台，拥有5000多个新零售终端（2000个线下门店、3000个终端），业务合伙人人数超六万！

伴随高速成长过程，肆拾玖坊的口碑也呈现两极分化。一是对肆拾玖坊“互联网+白酒”模式赞不绝口，称其是白酒行业跨时代、颠覆性的“新物种”；二是对肆拾玖坊表示质疑，认为“圈层营销”的模式令人反感，还一度被指“拉人头搞分销”。

除此之外， 肆拾玖坊致力通过 科技 赋能落地用户数字化、渠道数字化、营销数字化及生产智能化，基于产业互联实现前、中、后端打通，同时强化用户体验，继续复制现有的新零售众创模式，重构消费的人货场，改变人和物的链接方式，积极创新营销模式，推进数字化转型，实现线上线下深度融合 ,肆拾玖坊获得了很多业内业外的认可， 兼具“新消费”、“新零售”、“互联网+”的多种销售模式 是资本尤为看重肆拾玖坊的重要原因。

原创所有，码字不易 有劳各位点赞收藏，下期分享更多营销方案

转载请注明出自：营销学大霖DaLin 文章编辑 V：DLDLDaLin 欢迎随时交流！

如需行业交流、完整方案，请找我获取

肆拾玖坊牛人辈出，确实是这样，余世维团队、格局商学团队，国内一大批教育培训机构，纷纷成立了肆拾玖坊分公司，并且有业内人士还表示，有的公司，从老板到员工一起投奔肆拾玖坊，张传宗对于亟需的人才，舍得要钱给钱，要股给股，能够做到这样。

肆拾玖坊是由中国49位IT精英共同发起，跨界众筹成立的以中产家庭衣食住行为主要服务内容的互联网品牌，隶属于肆拾玖坊(北京)电子商务有限公司，创立于2015年，拥有酱酒坊、葡萄酒坊、美厨坊、善茶坊等产品。2021年7月，肆拾玖坊完成6亿元人民币B轮融资，本轮融资由CMC资本独家投资。

拓展资料

肆拾玖坊（北京）电子商务有限公司，是一个以“ 众筹、 社群、 生态布局”为特色，快速崛起的互联网新锐公司。原联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席——刘军，2016年1月入资肆拾玖坊并出任董事长。在过去的一年时间里，肆拾玖坊完成了在全国除台湾之外的省份建立了39个分舵，覆盖了300个地级市的城市布局，并吸引各地股东超过4000个，社群1000多个、粉丝20余万名。

肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式，关键在于三个方面：

第一，去中间化。将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉，将渠道成本降到最低，消费者得到的价格最低，这是颠覆传统销售模式的关键所在；

第二，众筹入股、建立分舵。股东既享有分公司的股权分红和资本溢价，同时赋予一定的销售目标，这样可迅速在全国铺开市场；

第三，扁平化管理。总部到分公司只有两级，中间不设层级，在同一个省甚至可以建立几个分舵，形成良性竞争机制。社群运营 肆拾玖坊通过社群分享认知盈余，将精准的粉丝群体集结，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒，“一键到C”，形成肆拾玖坊未来引入更多种类产品的用户基础。在肆拾玖坊，社群不仅是营销的渠道，更是重要的网络交流平台和文化宣传阵地，为股东与会员提供各种增值服务。

在白酒这个传统的行业中，肆拾玖坊的商业模式无疑是创新性的，创始人张传宗把社群、社交、众创有效地引入圈层营销体系，让消费者成为经营者和传播者，这是高效率低成本的社会资源配置模式，通过改变生产关系促进生产力发展，在白酒行业总，这样的商业模式创新是革命性的，也让肆拾玖坊成功成为白酒市场 “现象级”企业的典型代表。

---