渠道销售总监的岗位职责

渠道销售总监负责下属各渠道的年度、半年度、季度、月度完成销售业绩计划及方案。下面是我为您精心整理的渠道销售总监的岗位职责。

渠道销售总监的岗位职责1

职责：

1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标

2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率

3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况

4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓

5、对渠道市场的变化做出及时的判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正

6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。

任职资格：

1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验

2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势

3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标

4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验

5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。

　 　渠道销售总监的岗位职责2

职责：

1、关注市场、行业及客户最新动态，收集并整理相关的市场及客户信息

2、负责与大客户(包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会/异业资源提供商)的业务洽谈，签订服务协议，促进销售目标的完成

3、对业务发展情况进行整理、统计和分析，定期及时向上级汇报上述大客户业务发展情况

4、负责目标大客户的年度、季度、月度工作计划和执行监督等等

岗位要求：

1、大专及以上学历，三年以上大客户或行业渠道销售经验，管理或市场营销等相关行业

2、具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累

3、形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，关于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力

4、掌握市场营销知识，关于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力

5、执行力强、责任心强，团队协作意识强，关于创新。

渠道销售总监的岗位职责3

职责：

建立和维护全国的增值代理商体系

搜集和建立潜在代理商数据库，代理商的分类管理和合作关系的推进

挖掘并引导客户需求，独立面向客户进行产品的价值传递

推动与代理商合同签署等，完成营销中心下达的产值任务

负责代理计划制定、实施、总结

完成代理商团队的销售培训和指导

完成上级交给的其他临时工作。

任职要求：

本科以上学历，计算机、市场营销、管理、建筑相关专业优先

从事过代理商模式优先考虑有软件或BIM咨询代理商资源优先考虑有两年以上的软件销售经验优先。

较强的组织协调能力和沟通能力，具有良好主动的服务意识和团队协作精神。

有一定的抗压力，良好的自学能力和独立解决问题的能力，有进取和乐观态度。

　 　渠道销售总监的岗位职责4

职责：

1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务

2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务

3、代理商的资质认证服务，代理商的招商工作

4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式

5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系

任职资格：

1. 本科及以上学历，有IT行业经验加分

2. 具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强

3. 有电话销售经验优先有招代理商、经销商经验优先。

　 　渠道销售总监的岗位职责5

职责：

1、经销商发展策略制订：负责全国经销商发展策略制订和实施

2、经销商激励政策制订和预算管理：经销商激励政策设计、管理和实施，并管理年度经销商运营预算

3、经销商日常运作管理：经销商日常运作流程设计和优化，协调相关部门使经销商管理项目日常运作顺畅执行

4、其他经销商管理项目：根据公司业务发展需求，推动经销商发展项目和计划的制订和实施

岗位要求：

1、大专及以上学历

2、 3~5年全国经销商管理经验，2年以上实地销售经验

3、 较强的逻辑、策略性思维和计划能力

4、 较好的沟通协调能力和团队协作

5、 结果导向，良好的问题解决能力

渠道部总监是中层干部官职。渠道总监就相当于一个公司的中层干部的级别。渠道总监和销售总监一样，都是公司某个部门的领导人，属于中层干部，还没有到公司的高层，公司高层一般指的是副总经理以上职务的才是总公司高层。比如说分管营销的副总经理，或者分管渠道的副总经理。

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

扩展资料：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

参考资料来源：百度百科-md（营销总监）

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