在国有银行利息比地方银行低的情况下，作为员工该如何揽存？

国有银行存款利率低，纵然收益是客户存款最看重的一项指标，但是理财方式众多，国有银行员工要想揽储工作更得力，就要在宣传方面做得更到位，宣传国有银行的优势，怎样让客户选择国有银行是员工的责任。

第一，国有银行的安全优势。国有银行存款的安全性毋庸置疑，是地方银行无法比拟的一大优势。国有银行作为知名国有企业，国家不会轻易让国企破产，虽然银行也允许破产，但是国有银行资产雄厚，存款风险无忧。

第二，国有银行的优势产品。国有银行确实是普通存款利率低了点儿，但是国有银行也是积极研发创新产品，努力缩小与地方银行的差距。大额存单的利率比普通存款利率上浮30%——55%，现金管理产品同样是兼具流动性与收益性的双重特色，比如国债、央行票据等，这些产品只有国有银行才有发行资格。

第三，积极实施“走出去”营销战略。国有银行以前是躺着就来存款，躺着就赚钱，现在确实和地方银行存在利率差距，个人存款都是流向地方银行的。为了更多的揽储存款，国有银行员工不能再坐等了，就走出去营销:一是积极主动上门营销，确定营销资源和客户，把本单位的优惠政策宣传到位；二是有种不达目的不罢休的精神，第一次上门，客户很少有立刻答应存款的，做好持久战准备；三是和客户建立长期关系，经常走访资源丰富的客户，不但要把资源争取长期留住，还要扩大存款业务，甚至提供存贷结合的模式。

国有银行利率低是不假，但是国有银行毕竟是国企，有自己的优势和特色，抵抗风险能力超强，资产规模宏大，网点遍布全国各地，有些业务地方银行还真办不了，只能是国有银行办理。员工还是要有信心对待揽储工作。

大额存单属于银行一般性存款，按照规定纳入银行表内业务核算，计提准备金，并缴纳存款保险基金为存款投保，保本保息又受到存款保险条例保护，确实是稳健型投资者不错的选择。鉴于大额存单属于一种特殊存款，在存款时也有一些讲究，下面我们看看要做到利息最大化，有哪些技巧。选好银行是关键。就目前大额存单利率行情看，国有银行和股份制银行在央行基准利率基础上，最高上浮50%，而城商行，农商行以及村镇银行等地方性小银行，最高上浮可以达到55%，所以大额存单由于金额大，利差大，应该首选地方性小银行存入。

选好产品种类。按照央行&lt大额存单管理暂行规定&gt，大额存单有1月，3月，6月乃至5年期共9个品种，投资者选择空间较大。但是，但凡存款类产品一般规律都是存期越长利率越高。当前，各大银行基本以3年期利率为最高，虽然部分小银行有5年期大额存单，但利率几乎与3年期一致，或者略有上浮，基本可以忽略，而国有银行几乎没有5年期产品。所以，大额存单最好选择3年期种类，5年期不仅不能获得更高利率，反而影响流动性。注意资金适度集中。在大额存单中，很多规则与普通定期存款不同，比如同样是大额存单，但当金额超过20万以上时，往往金额越大福利越多。很多大银行将大额存单起存金额分为20万，30万，50万或100万，在同一期限中不仅金额越大利率越高，而且有时可以享受按月付息待遇，投资者也就间接享受了复利待遇。

尽量减少提前支取。正如上述，大额存单有特殊规则，比如有的银行大额存单是不允许部分提前支取，如果临时有事急需用钱，必须全部提前支取，虽然利率靠档计算，但利息损失也很大；其次，大额存单一般存期不满6月的是不计利息的；第三，各家银行靠档计算利息规则并不统一，有的银行是靠档同期大额存单利率计算利息，而有的银行则是靠档同期普通定期存款利率计算利息。因此，存大额存单时务必详细了解计算利息规则以及提前支取规则，多家银行试算对比，最后做出选择，这样才能做到利息最大化。