露得清的品牌故事

“露得清”问世于20世纪50年代，它的发掘者是当时旅行比利时的美国商人EmanuelStolaroff.1954年，在比利时EmanuelStolaroff首次接触化学博士Fromont为其家人研发的甘油清洁香皂。这种香皂非碱性，清洁皮肤的时候不但不会引起肤质的不适感，而且在使用过11分钟之后，皮肤还会回到正常PH值。EmanuelStolaroff采纳了Fromont这一发明。

将香皂取名“露得清”。名字来源于拉丁文字：“neutralis”和“genus”，意为“新生”。两个文字综合起来则蕴涵着：“创造自然效果”的意义。在50年代末，“来自比利时珍贵的香皂”的广告宣传开始在Vogue和NewYorker等杂志频频出现。均价为1美元的这种香皂（其它香皂均价为10美分）在当时受到了很好的评价。随着销售业绩的增长以及来自奥黛丽赫本等名人的青睐，致力于高端产品开发的“露得清”的品牌形象已深入人心。1962年，“露得清”品牌香皂已成为公司一种形象产品，公司的官方名称也因此由Natone更改为NEUTROGENACorporation(“露得清”公司)。从香皂到皮肤医学：Stolaroff的女婿LloydECotsen于1967年担任“露得清”公司的总裁。他开始将自己对于人类以及文化的知识观念融汇在公司之中。他为这块神奇的香皂注入了更高的医药专业技术。在Cotsen雇佣的皮肤医学专家们的共同努力之下，新型的香皂由此诞生。“露得清”从此与皮肤医学联姻起来，并一直保持至今。

产品系列的扩大：20世纪70年代，“露得清”品牌产品包括：护手霜，拟制粉刺的香皂，润肤油，润肤露等产品。此后产品线以神奇的速度扩大起来，“露得清”已经成为全球最大的个人护理品牌之一，产品系列跨越护肤产品，护发产品，男士用品，化妆产品等10大品类。推荐适合皮肤所用的产品。一直以来贯穿于“露得清”的理念核心。总部设于加州洛杉矶的Neutrogena.1954年其创办人美国人Emanuel Stolaroff受到一化学研究的启发，创制了一块与众不同的透明香皂。专门用来洗脸。这块香皂和普通的香皂有着本质的区别，它非常温和，纯净，可以轻易地洗净肌肤，并且不会残留刺激皮肤，尤其对于暗疮、粉刺、青春痘的皮肤更是见效。用这块独特的透明洁面皂清洗完11分钟之后，肌肤就能回复自身正常的PH值，仅仅比用清水洗脸后肌肤回复正常PH值多了1分钟。透明香皂被命名为Neutrogena，成为众多好莱坞明星卸妆洁面的必备品，更得到了皮肤科医生、专家的认可和大力推崇。因为它，公司名字也取名Neutrogena，中文名叫露得清。

在Neutrogena香皂赢得医学界的特别青睐的同时，Neutrogena的新产品研发始终坚持紧密联系皮肤学专家的需求及护肤科研的前沿，确保安全，温和，有效的护肤保养品。露得清Neutrogena与皮肤科医生的良好连结，赢得了大众的高度推崇及信任，时至今日Neutrogena也自此风行于全球80多个国家。1994年Johnson &Johnson强生公司将Neutrogena纳入旗下，在获得更多跨国企业资源的同时，Neutrogena仍然保留了她原有的品牌风格-Neutrogena way。

2004年8月，“露得清”正式登陆中国。

产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念

我们拿露得清的产品来说吧：

首先理解什么是产品组合策略。

产品整体概念：产品它分五个层次－－

1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功

效，反映客户的核心需求。

像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。

2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，

由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。

3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得

到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。(进口汽车、家电服务问题，产品配套)

5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品

状态或其它用途，以后可以发展成为最终产

品。(海尔洗衣机演变成地瓜机)

需求＝产品，需求＝市场, 需求＝利益

产品组合 ：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度

比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。

产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18～35岁还是35～50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30％中年的70％这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。

例如露得清它的产品主要集中在18～35岁之间，价格不高。

产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。

产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度

优化产品组合的分析：

把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。

产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。

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