杰美特“手机壳第一股”开启智造新跨越

深圳市杰美特股份有限公司（下称“杰美特”）数字化工厂位于深圳龙华。在这里，模具制造实现了从来料、生产、搬运、存储到送货的全流程自动化。车间里基本不见工人身影，取而代之的是挥舞的机械臂与高度智能化的AGV。工厂墙上，数字化看板实时显示着设备运行现状与趋势分析。

作为样板示范工程，杰美特往数字化工厂投入了重金。在其所处的手机配件领域，企业规模通常难以做大，以较低的产品技术与质量水平实现薄利多销是常态。因此，杰美特的投资力度与自动化程度，在行业内实属罕见。

是什么，驱动身处传统制造领域的杰美特“壮士断腕”般地推进数字化转型？

这要从2015年说起。那一年，随着全球智能手机出货量出现负增长，下游需求减少，行业竞争加剧，不少手机壳生产商遭遇挑战。为了寻找突破瓶颈和高质量发展的全新动力，作为移动智能终端配件行业龙头的杰美特，在业内率先开启数字化转型。

从易到难、小步快跑的渐进式变革，是杰美特摸索出的转型路径。

杰美特龙华基地副总经理刘振玉说，数字化改造第一步是夯实ERP基础，随后实现产品全生命周期管理，再把模具和注塑这两个关键核心生产工艺的智能化做好，并用数字化技术解决关键工序中人工需求量大的痛点。“最后也是最重要的，是实现集团系统一体化，以统一规划推进每个系统协同运作。”

据介绍，同比2015年转型规划前，杰美特产值上升，人数却下降了。以注塑为例，以往每台机器旁边都需要2人来开机和打包装，改造后整个车间只需要2—3名技术人员和质量检查人员。

转型成效显著，但过程却是艰难。早期由于“头痛医头、脚痛医脚”，杰美特在不同模块都上了信息化系统。“当时我们是为了做而做，不知道到底需要什么，所以很多数据都打不通，尤其是人力管不起来。只管设备不管人，是不可能实现数字化的。”杰美特集团总裁黄新说。

为了打破“数据孤岛”，黄新专门组织了一场持续6个月的调研，收集各部门的真实具体需求。在此基础上，他不惜将原来上线的系统全部推倒，重新统一规划。

开展数字化转型的这几年，也是杰美特依靠创新与品牌战略不断突破自我的几年。2020年8月24日，中国创业板注册制改革首批18家企业鸣钟上市，其中就包括“手机壳第一股”杰美特。

“我们企业不大，很多人看不起我们的行业。我就是要打破行业认知。这条路迟早要走，否则我永远没有机会跟国际对手竞争，会被淘汰。它短期内耗费大量成本，但会带来隐性收益。机会成本比时间成本更强大。”黄新说。

您好！作为智能手机生态系统中不可或缺的一环，手机壳诞生的历史比你想象的还要早：早在上个世纪90年代中，随着手机开始出现精致化、小型化的趋势，手机壳便一同亮相，出现在市场上。

而手机壳发展30年，其核心价值也并未出现太大变化，除了华为5G手机壳这种有着特殊功能的产品外，大多数手机壳存在的价值无非是“保护”和“美观”两种。只不过，我们都说iPhone的出现彻底改变了手机行业，其实也改变了手机壳行业，iPhone诞生后第三方手机壳厂商大量出现，且核心功能也从过去的偏重于“保护”转变成偏重于“美观”，越来越多的消费者讲手机壳视为装饰智能手机的重要道具。

据天眼查数据显示，全国范围内共有6000余家企业从事着手机壳相关的工作，而其中更是跑出了杰美特、图拉斯等龙头企业（品牌），其中杰美特更是成功上市，并凭借超高的毛利率一度成为“手机壳第一股”。

（图片来源：杰美特官网）

只不过好景不长，据多家媒体报道杰美特2021年业绩大幅度下滑，归母净利润同比大跌七成，扣非净利润更是由盈转亏。所谓“唇亡齿寒”，杰美特业绩“跳水”固然和智能手机综合的出货量下滑有关，更和主要客户华为的“寒气逼人”有关，但同时小雷认为，还和手机壳这一产品定位、市场出现的变化有关。

我们见到，头部手机厂商逐渐将赠送手机壳作为标配，越发精美的手机设计也似乎正在告诉消费者，“不要用手机壳掩盖了手机的设计之美”。种种不利因素袭来，手机厂商到底该如何走？

杰美特之殇：命运不能把握在自己手上

杰美特作为手机壳行业中的“出头鸟”，它的发展曲线对行业来说有着十分重要的参考意义。2020年杰美特正式上市，招股书揭露了这个“手机壳第一股”的发家之路。

2017至2019年，杰美特第一大客户华为手机出货量飙升并稳坐中国市场第一的位置，受此影响杰美特的业绩也水涨船高，净利润在三年间均已翻倍的数据快速增长，分别为3983万元、6129万元、1.3亿元。

成功地抱住华为这条“大腿”让杰美特在市场布局上有了更多底气，除了传统的代工业务外，杰美特也推出过自有品牌决色和X-doria（道锐），以销售高附加值的手机壳作为主营业务。比如说，恰逢iPhone 14系列上市，杰美特旗下品牌就打铁趁热地推出了对应的手机壳，只不过最高接近600元的售价多少让人有些目瞪口呆。

要知道，在苹果官方渠道销售的官方手机壳售价也不过两三百元，杰美特的手机壳卖得比苹果官方还贵，多少会引来一些非议。

然而，正是这样面向小众但高端人群、主打附加价值的策略让杰美特的手机壳生意拥有非常高的毛利率，超过了苹果的43%来到了60%。可惜，随着华为手机出货量的下滑，和竞争对手的步步紧逼（华为5G手机壳的代工方为数源科技而非杰美特，对杰美特造成了一定打击）让杰美特的表现大不如前，最新财报一出引发行业广泛关注。

回顾杰美特的浮浮沉沉，我们似乎可以总结出这家“手机壳第一股”，乃至是整个手机壳行业存在的问题。

首先最明显的一点，手机壳公司对手机品牌、主要客户的依赖性非常强。杰美特主要依靠的支柱是华为，而另一个知名公司图拉斯则是以iPhone手机壳为主要业务，可想而知他们的业绩也自然随着对应品牌的手机销量浮浮沉沉，且他们抵御风险的能力并不出色，当主要客户出现销量难题，短期内很难找到替代客户。

其次，个人认为这种和手机厂商合作、为其代工推出手机壳的业务模式存在较大风险。如果只是看业绩的话，以杰美特为代表的，专注于为大客户代工手机壳的模式固然更赚钱，但同样的资源倾斜过于严重，一旦主要客户出问题，很可能出现业绩上的崩溃式下滑；而市面上其他规模较小的手机壳厂商所选择的“广撒网”式代工合作虽然能够一定程度上规避风险，但业绩却上不去。

归根到底，代工模式受制于人，业绩的生死决定权掌握在客户手中，这是最大的隐忧。然而，打造自有品牌的道理也是普遍荆棘，廉价的话拼不过“三无产品”和手机配套赠送的手机壳，高价的话很难获得客户认可、市场支持，这也是杰美特哪怕转型也举步维艰的主要原因。

此外还有一些环境因素会对手机壳厂商造成影响。相比从前智能手机正在从奢侈品变成快消品，而且随着屏幕、边框和后壳材质的不断加强，和手机设计导向（引导消费者更多地“裸奔”以欣赏设计细节），消费者使用手机壳、使用高品质手机壳的意愿不如以往。

到了这个地步，手机壳厂商靠设计质感、样式图案吸引消费者的道路可能已经走不通，想要打破杰美特的转型“魔咒”，就必须另觅出路。

谌建平。

杰美特的创始人谌建平，22岁白手起家成手机壳大王，是世界上拥有手机壳最多的人。

谌建平背靠华为，占全球手机壳市场的5%。

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