618电商狂欢节在即,看三大电商怎么玩儿-

近日，三大电商平台苏宁、天猫和京东陆续发布各自的618年中促销动员会。这场由京东首创的电商狂欢节，在走过了15个年头后，正憋足了劲儿挖掘电商市场、拉动消费者需求。当下，互联网流量红利见底，各大电商纷纷将目光转向3线及以下城市，瞄准下沉市场为平台拉新成重点。此外，借618狂欢节发布新品，为反向定制商品开辟战场，也成各大电商标配。

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瞄准3线及以下城市拉新，电商平台不再“高高在上”

促销对于电商平台来说，是个拉新的好机会。而把产品卖给更多新用户，则需要一些技巧。瞄准3线及以下城市，是电商平台在巩固原有消费群体的前提下，把促销狂欢呈现到更多人面前的最佳途径。

做好下沉市场，成今年618各大平台关注的重点。

京东零售集团轮值CEO徐雷在2019京东618全球品牌峰会上表示，在社交场景中，京东将探索、打造社交电商生态。利用微信一级入口及微信市场用户等资源，打造区别于京东现有场景和模式的全新平台，拓展三到六线城市用户。该项业务将在今年第三季度上线并不断优化。

同时，618大促期间，京东决定在全国包括郑州在内的360余个城市中开启“城市接力赛”活动，限定时间内邀请好友助力集赞，可瓜分总计5亿元的奖金池。根据各地的热度酌情分配各城市的奖金池，热度较高的城市奖金池较大。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞介绍称，这些城市包含了不同层级的城市，也是下沉市场的一种体现。

而同样专注3C、家电零售的苏宁易购，也于近日发布消息称，618期间，苏宁将持续下沉，5000家苏宁易购县镇店下沉到乡镇，超1000家县级服务站下沉到一线社区等。

以上两者不同的是，京东选择打造新社交电商生态挖潜下沉市场，苏宁采用深入县镇的门店冲到乡镇前线。

此外，天猫营销平台总经理家洛也于近日表示，今年天猫618的投入规模将向双11看齐，是聚划算全面打通淘宝天猫营销平台之后的第一次618。聚划算已经被赋予带动品牌拉新的重大使命——在整个促销季期间，为品牌增加3亿新用户。此前数据显示，2018年参加聚划算的品牌，平均有80%的成交来自新客，而这些新客中，近一半都来自下沉市场。

除了借势发新品，618还是反向定制商品试炼场

京东和天猫都发布了618新品发布计划，而且力度空前。

天猫方面此前宣布，80%的核心品牌将在天猫618上发布新品，天猫618也将成为上半年中国规模最大的新品首发地。京东方面也透露称，过去一年，京东平台新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年618发布新品。

此外，京东和天猫都公布了未来一段时间的反向定制计划。这无疑是传统制造业转型升级的试炼场和契机。

什么是反向定制?通常是指通过聚集数量庞大的用户，向商家集中采购的行为。反向定制的根本特点，一是将定价权从供应商向零售商转移二是消费者从“商家有什么就被动买什么”到“主动要什么商家卖什么”。

天猫方面称，618期间将陆续精选出10万款击穿行业价格底线的单品，为超万家优质工厂和江苏、浙江、广东等多地传统制造业和地方特色产业带来3亿笔订单。

而京东徐雷也透露，早在2013年，京东就发布了“JDPhone计划”，通过挖掘用户数据、联合品牌商、整合产业资源，打造新品。2014年，京东还联合各大厂商推出“游戏本”，目前京东平台上30%的游戏本都是通过开放核心能力给合作伙伴反向定制产生的。徐雷表示，未来三年，希望反向定制商品及独家新品在京东平台的累计成交额能够达到10000亿元规模。

技术支持：【良推】（公众号）

1、预售：预售是重点营销工具之一，也是2022年京东618重点营销项目，将对参与预售活动的商家予以重点激励。

此次京东618新增预售活动池，商家可直接在营销中心报名参与并设置预售促销，进入活动池的商品将有机会优先进入大促预售会场、预售频道等核心流量场域，同时覆盖主站搜索、首页推荐等流量入口。预售活动规则请查看《2022年京东开放平台618预售活动规则》。

2、跨店满减：为提升用户购物体验，促进商家销售增长，此次京东618将“头号京贴”升级为“跨店满减”。跨店满减作为全新的每满减总价促销活动玩法，支持与其他促销权益(优惠券、总价促销、红包、京豆等)叠加使用。

本次京东618将主推一档每满200元减30元的总价促销力度，活动期间同一款商品可全程参与，同时鼓励商家以全店形式报名参与。积极报名的商品有机会在推荐、搜索、商详、凑单页及会场等公域场景获得流量支持。

同时针对报名活动且30天内有动销的商品，将有机会获得大促会场额外流量倾斜。跨店满减活动规则请查看《2022年京东开放平台618跨店满减活动规则》。

3、总价促销：本次京东618将主推2档(2件8折及3件7折)限时总价促销，鼓励商家以全店形式报名，参与商品将有机会在大促场域中获得流量扶持。积极参与总价促销活动可有效提升跨店铺、跨品类的销售增长。总价促销活动规则请查看《2022年京东开放平台618总价促销活动规则》。

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