银行比较喜欢给哪些人办xyk？

首先，银行最喜欢的客户综合起来就是以下这几类。第一。具有良好的品德和潜质。第二，具有良好的经济能力和资产能力。第三。具有其他银行证明的实力。

其次，人生中第一张xyk基本上都是以学历来办理的xyk或者说以工作或有营业执照为基准的xyk。 常见的银行有招商，交通，平安，广发等等。他们大多数都会推出青年系列卡。

再次。良好的经济能力证明和资产能力证明，就是人生的第二张卡和到第五张卡之间。 基本上都会逐渐地走上买房买车，或者有其他银行xyk做证明，以卡办卡。

xyk是透支消费的一种方式，虽然透支消费，那得有还款能力，还款能力从哪里来，就是看你收放高不高，稳定不稳定。一般什么类型的人容易办卡呢？ 国有企业，单位，公务员，因为他们收入稳定，有打工工资，有公积金。职位方面，技术类的，管理类的。 比如医生、教师、会计、编程技术员等，不喜欢销售类的，因为销售不稳定，逾期率相对高。 一般高学历的办xyk相对容易下卡 ，比如招行大专以上办xyk就容易通过，如果你是初中学历，就难通过了，在同等条件下，比如大家都没有流水，没有资产。

一般的金融贷款行为都会有记录，作为个人征信存储在央行系统，调取查看即可，以此作为判断用户信用程度的一个依据。证明你有房，或者车等可抵押的资产，也会显得你还款能力足够，再不济还可以抵押车房。有工作就意味着有收入，收入越高越稳定的工作，越容易下卡，额度也越高；这同样是还款能力的体现。

你好，我是雪之道理财，理财有道，看雪之道！很荣幸回答你的问题.

银行主要给那些人办xyk呢？可以从以下几个方面了解。

第一，收入稳定

xyk是透支消费的一种方式，虽然透支消费，那得有还款能力，还款能力从哪里来，就是看你收放高不高，稳定不稳定。一般什么类型的人容易办卡呢？国有企业，单位，公务员，因为他们收入稳定，有打工工资，有公积金。职位方面，技术类的，管理类的。比如医生、教师、会计、编程技术员等，不喜欢销售类的，因为销售不稳定，逾期率相对高。

第二，学历

一般高学历的办xyk相对容易下卡，比如招行大专以上办xyk就容易通过，如果你是初中学历，就难通过了，在同等条件下，比如大家都没有流水，没有资产。

第三，资产

如果你有银行有存款或有理财，他觉得你这个人没有负债，有资产就是有还款能力。批卡概率很高。

第四，流水

这部分流水还是看你这些流水是不是收入，还是过账而己。

第五，有过信用记录，信用好。

如果你在银行贷款过，有信用记录，不是白户，信用好，办xyk就容易了。银行看你的征信中的信用记录，觉得你这个人是一个守信的人。

以上五点就是银行对申卡人要考察的要求。如果你是白户，想办法找一家公司或单位上班，有打卡工资，然后存钱去银行，这样就容易通过了。

我先用一句话形容一下，那就是银行喜欢锦上添花，不喜欢雪中送炭。现在xyk接近饱和了，前几年各大银行争抢xyk客户，真的非常激烈，也降低了对办卡客户的一些要求，额度也比以前审批的高了不少。

xyk是借贷卡，换句话说就是贷款额度给你消费用，所以对xyk申请人的资质肯定会有一些标准，包括额度的大小都受到办理申请人综合条件的影响。大学生一般不能申请银行xyk，因为没有稳定收入，没有偿还能力，没工作的一般不容易申请xyk，没收入还款风险比较大。虽然银行鼓励你办xyk，但是消费后是需要偿还的，所以肯定会卡掉一部分人。

下面就说几种银行比较喜欢的人群，银行喜欢信用好，资产足够，工作稳定，职业好的人群。所以如果你是经常使用xyk的人，按时还款，并且没有其他任何逾期贷款的话，如果你向银行申请xyk，一般额度是比较大的。如果你申请xyk时，不仅能提供收入证明，还能提供房产车子的信息，信用良好的话，也是很容易申请下来的，额度也不小。如果你资产情况一般，工作职业好，稳定，像国企事业单位等单位，一般比较容易申请，额度还不低哦！

如果你是新人，还是xyk小白，并且符合上述说的基本条件，就可以申请办理，可以去银行柜台申请(拿着收入证明)，或者找xyk客户经理办理，xyk客户经理一般用移动设备就给你办了，审批得也很快，如果加上银行内部员工推荐号的话，额度要比不推荐的高一些。xyk有利有弊，xyk是用来消费的，但也不可过度消费，根据自己的收入情况适度消费，否则还不起xyk账单，造成逾期就很麻烦了，还可能上央行征信系统，对以后贷款买房买车影响很大哦！

我说金融观点，如有不同意见欢迎交流讨论！谢谢关注！

银行比较喜欢给哪些人办xyk？

这个问题很简单，去任意一家银行拿一张xyk申请表，上面涉及到的项目资料越全面，银行月容易给予办xyk。那我办第一张xyk来说，银行喜欢具有以下特征的客户。

1、有固定工作，且收入稳定，重点是稳定。最青睐的职业是教师、政府职员、医生等。这些行业的从业者收入相当稳定，虽然没有每月十万八万，但是重点没有稳定，银行不担心你还不起，而是担心你不借。

2、受教育较高者。我记得当时我在证券公司上班，同样的客户经理，我的一个研究生同事的额度明显比我高很多。

3、有车有房者。

4、已经成家者银行较为喜欢，因为成家意味这个人有责任。

5、有固定的居住地方，银行流水清楚明白。

6、消费能力强，特别是那种月薪1万，消费能力在1.5万的客户银行超级喜欢，因为消费不够花，银行xyk就能派上用场，同时又能还的上。

7、喜欢分期还款者。分期还款参见我之前回到的问题，那是一座金矿，不然银行不会花大力气推广。

总之，银行喜欢的消费力强，又能还得起的客户。

从xyk的产生意义上来考虑，很容易就能解答这个问题；

首先xyk就是为了让用户能够进行信用消费而产生的，就经济大局上产生的作用我们且不提，

就最直接的利益关系来说，发卡机构是通过用户的xyk消费来赚取利益的；

单从这个角度来说，银行是很愿意给用户办卡的！

但是，发卡机构又不得不考虑用户的质量，也就是你消费之后的还款能力，以及你是否信用承诺的还款，也就是常说的信用度；毕竟发卡机构用于xyk的额度也是从用户在发卡机构的储蓄中来的，反过来说，发卡机构发行xyk是要承担风险的！他们必须要保证资金池能够维持机构的运转，所以对于额度的下放就不得不小心谨慎了。

为了平衡收益与风险的关系，他们自然要对用户进行筛选，选出信用良好且消费需求高又有足够的还款能力的用户下卡！对于这样的用户，他们是最喜欢得了。

至于新手如何申请xyk才能下卡快；

了解他们喜欢的用户类型之后一切就比较好办了，你只需要向发卡机构证明你就是这样的人就可以了！

那么，要如何证明呢？

这时候，了解发卡机构的筛选方法就变得很关键了。发卡机构一会从以下几种途径来判断：

履历主要是看个人有没有过黑 历史 ，学历如何？这个应该不用过多解释，黑 历史 最好没有，而学历越高越好。

2.征信记录

一般的金融贷款行为都会有记录，作为个人征信存储在央行系统，调取查看即可，以此作为判断用户信用程度的一个依据。

3.个人资产

证明你有房，或者车等可抵押的资产，也会显得你还款能力足够，再不济还可以抵押车房。

4.工作情况

有工作就意味着有收入，收入越高越稳定的工作，越容易下卡，额度也越高；这同样是还款能力的体现。

这样看的话似乎很多内容都已经是固定的了，没有什么 *** 作空间可言，但是，针对这几种情况还是可以进行一定程度的包装来提升个人的下卡几率的，有一些熟悉此道的人甚至会以代办xyk为业！关于xyk的知识，在支付宝的【xyk卡友圈】上每天都有人在发帖交流，各种卡神卡奴，总人数都六十几万了，可以去了解一下。

你好，很高兴回答你的问题，银行比较喜欢给哪些人办xyk？银行办理xyk，只要不是不良客户，都可以办理，至于银行办理xyk，最喜欢营销的是以下几类人员。

一、国家公务人员

银行办理xyk，营销的主要对象是国家公务人员，银行还会根据国家公务人员的需要，发行专门的xyk，供国家公务人员使用，统一办理，整体营销。

二、国有企业

银行办理xyk，营销的主要对象是国有企业，国有企业工作稳定，收入稳定，企业有保障。如：医院、供电、电信等，银行发卡，不用零散办理，整体营销。

三、代发工资企业

银行办理xyk，营销的主要对象是代发工资企业，对这类企业的员工，银行容易掌握收入情况，对营销xyk有利。

四、民营企业老板

银行办理xyk，营销的主要对象是民营企业老板，民营企业老板，只要经营正常，资金都有保障，营销xyk都是次要的，主要是营销账户。

总之，银行营销xyk对象很多，想办理银行xyk，主要是信用和收入，只要信用没有问题，可以自助网上办理，也可人工申请办理，只是最初办理xyk，透支额度有限，经常使用，透支额度会逐步提升。

以上就是我的回答，希望能帮助到你。

银行凭什么给你办xyk?xyk哪家强?

01学历情况

在我申请第一张xyk的时候，那个xyk推销员问我的第一句话就是什么学历。

当时弄得我有点懵，在申请完了之后，我问他这个和学历有什么关系。他告诉我一般学历越高，学校越好，就证明你的信用状态也是越好的，这样在申请xyk的时候，下卡会比较快，而且额度相应的也会高一些。

虽然名校也有学渣，一般的学校也有学霸，但是总的来说名校的学生还是更被他们看中一点。

02职业情况

在申请xyk的时候，职业肯定是他们比较重视的一块。

就我接触的人来看，公务员普遍的额度是最高的，而且这个xyk基本上他们人手一张，被当做公务用卡。这是因为他们一般公务用的时候在进行还款的时候都是报销还款制，就是他们的财务给他们还款，银行完全不用担心他们还不起款，实际上这就是财政在给他们还款。

基本上只要有正当的职业，一般银行都会下卡，区别在于额度的高低；如果工作稳定，而且收入水平也比较高，那肯定就是下卡快，额度高。

03资产情况

资产情况银行可能不会问，但是他们完全可以根据大数据来进行查询 。你有什么样的负债，或者是你在那家银行的有多少资产，包括活期定期理财等等。

至于房子什么的是看你自己进行补充了，总的来说，你的资产情况越好，那么下卡越快，额度越高。

综上而言：其实银行下发xyk都还是比较快的，只要在信息进行核实之后。区别在于额度，你的学历越高，职业越好，收入越高，资产状况越好，额度就会越高。

银行最喜欢给有稳定工作的人办xyk，并且给予的额度也相对高一些。前些年，因为做生意的缘故，再加上身边有一些从事银行业工作的朋友，所以对此做过一些了解。

为什么银行喜欢给稳定工作的人办xyk呢？最根本的原因是有消费能力，且具有还款能力。有一位朋友，在市医院工作，往年的工资待遇很是不错，正常情况下在15万元左右，部分年间可能达到20万元以上。有一次聚会，就聊到xyk的相关内容了，纷纷透露了下第一次板块额度与现在的额度。而这位医院工作的朋友，却是我们之中最高的，单家银行的xyk额度达20万元，在第一次办理xyk的时候，额度就超过了10万。

一些做生意的朋友，年收入不比这位医院工作的朋友少，但xyk的额度多在5万-10万之间，要说第一次办xyk的时候，有的朋友仅仅只有3000元的额度。当然，如果将所有朋友的情况拿来归类，能发现，一些具有稳定工作的朋友，xyk额度普遍要高一些，而没有固定生意、固定工作的朋友xyk普遍较低。

对于这种情况，在银行工作的朋友给出的解释是，在办理过程中有初步判断办理xyk用户的情况，比如是否有房、是否有车、是否有所在银行开户、是否有存款、是否有工作、是否有子女、是否有贷款等等情况，因为情况不同，给出的贷款额度也就不同，可以理解为几个档级，越是稳定且有消费能力、有偿还能力、有固定资产的人，自然银行乐于给出更高的额度。反观，如果没有消费能力、没有偿还能力，又没有固定资产等，可能银行出借xyk资金面临更高的风险，所以给予的额度也会低一些。

大家好，我是希财君，下面我来回答这个问题。

银行喜欢给哪些人办xyk，主要有这几类人：

一、资质高的用户

资质高的用户，包括好的学历，稳定的工作，较高的工资，资质越高，银行下卡速度和额度越高。

二、守信用的用户

银行借款给用户，最怕的就是收不回回款， 如果你资质在高，却老是逾期不还，银行也不太愿意借款给你。

三、能让银行赚钱的用户

银行把钱借给用户，更多的是希望能够从用户身上赚到钱，而银行赚钱的方式有分期手续费，还有各种的消费，贷款等等，能让银行赚钱，银行还不会给你办xyk？

其实，银行的下卡速度都是很快的，只要资料合规，基本上都是可以办理xyk的，只是下卡的额度不同而已，而决定下卡额度的关键，就是这些能够证明自己的资产和还款能力的资料，所以，想要额度高，后期也是可以养卡的。

最后，祝大家都发财哦！

银行喜欢给哪些人办xyk，还用问吗?换位思考下，如果你开一家银行，让你设计一款xyk的营销方案，你会将哪些客户纳入优质客户的营销名单中。

既安全可靠，又能带来收益

安全可靠，什么群体安全可靠呢？

有稳定的工作，公务员、事业单位员工、教师、医生、国企员工等，这类工作群体有稳定的工资收入，虽然不见得有多高，但是胜在稳定，且获得工作的难度大，稳定性高，总体来说就是违约成本高。

还有一点就是，即使出现逾期也不用担心。因为工作地点和工作时间固定，工资打卡，对客户进行有效的制约也很简单。

能带来收益。

这也是银行的最终发卡目的，工作再好，条件再优厚，给你发卡不用也是浪费银行的人力和时间。

只有频繁的使用xyk，通过xyk消费带来手续费收益，或者最低额还款、分期产生利息收益，这样的客户是银行重点关注的潜力客户，也是给与xyk提额的目标客户。

新手怎样申请xyk下卡快？

有稳定的工作和收入；

个人信息完善；

信用记录良好，无逾期不良行为；

资产负债情况良好，资产负债比率 健康 ；

学历程度越高下卡可能性越高；

家庭结构越稳定，越有益于下卡；

医院营销方案有哪些

医院营销方案有哪些，一般是需要提前写好方案的，而且为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。下面看看医院营销方案有哪些及相关资料。

医院营销方案有哪些1

一、研究方案意义：

1、背景：

近年来，我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富，从单一产品发展到产品组合；各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。

据悉，我行金融产品研发中心成立后，有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速发展提供保障，并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。

针对人民医院的发展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。

2、研究现状：

从我行实际情况看来，

（1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传，个人金融产品特征宣传的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强；

（2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上；

（3）特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也容易。

（4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围绕着我行发展的目标，从人民医院开发个人金融产品

二、目的：

1、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品出现了零收益和亏损，根据专家分析，出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解

在中国的来看来，银行应该是安全的投资场所，银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增强商业银行对风险的管控能力。

2、从人民医院的角度来看，社会发展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的发展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。

3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际出发，针对我国的银行发展方针和经济的效益问题，进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发，在人民医院群体中发展个人金融产品。

三、推广主要内容：

1、我行的目标；随着经济的发展，人们的资金积累，理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开始寻找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面寻找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务，目标是成为国际一流的零售银行。

2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略发展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以方便快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。

四、市场的战略：

1、市场定位；

我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系，以“创富共赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，帮助客户实现财产保值增值。

2、服务人群；

我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。

3、宣传方式：

（1）确定对象；

（2）宣传方式：

a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣传，使客户了解并能接受该产品。

b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传；

c、加强员工培训，建立一支高素质的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。

d、加强信息反馈搜集，积极听取和采纳客户意见，进一步完善个人金融产品功能，提高个人金融产品的知名度与美誉度。

（3）产品的介绍；

a、产品的构造原理、性能；

b、产品对个人金融产品理解；

c、产品的作用；

d、医院的政策。

4、宣传策略；

（1）宣传我行的宗旨；

（2）宣传个人金融产品的一些内容

（3）注意事项：a确定宣传对象；

b、制定宣传的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销）

五、活动过程；

1、撰写对象；（人民医院个人金融）

2、资料收集过程；

（1）首先在人民医院营销个人金融产品

（2）再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。

（3）最后，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。

3、宣传册编撰过程

（1）对市场调查；看看哪种宣传方式更适应大众？哪种宣传方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？

（2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理）

（3）针对人民医院的现状试着撰写宣传册

（4）加派人员到各大人民医院进行宣传

（5）通过消息会应，看看哪种宣传方式最有效

（6）全力投入。

六、活动效果反馈、评价工作。

（1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行提供更多的优惠政策，例如a。方便人员办理。b。对医院工作者提供一定的优惠。

（2）通过调查，分析；

a。到底多少人参与？

b。他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？）

c。尝试方法收到的成效

七、工作进度表

时间研究进度

20xx年7月—6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献

20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践，搜集材料，调研，技术交流，还与相关人员探讨

20xx年7月10—20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析，并且开始实行新方案。

20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作

20xx年10月——20xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。

20xx年2月—5月完成各人民医院的'工作，把个人金融产品推向更广的地区。

八、项目预算：

成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣传的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。

收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后）

九、总结：

国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的.情况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中，保证我行的效益同时，为广大的人民提供更多的方便，让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。

医院营销方案有哪些2

第一部分 市场分析

一、民营医院普遍存在着诚信危机

由于医疗行业投资比较大，医护人员对医学知识的绝对垄断，以及政府对民营医院前期监管力度较小，导致了一些急功近利的民营医疗投资者利用虚假医疗广告、夸大其词等方式运营，导致了一次性欺诈性医疗行为，使广大患者乃至全社会对民营医院的诚信经营问题有了一种偏见。

虽然20xx年医疗广告审核力度加大，民营医院也在营销模式上有所改变，但是由于政府对民营医院要征收33%所得税和5、5%的营业税，高昂的收费还是让普通老百姓对民营医院望而止步，不敢恭维。

二、大同消化病医院市场优劣势分析

大同消化病医院是大同地区第一家、也是目前唯一一家消化病专科医院，具有市场时机抢先的优势；同时是一家新开医院，比较容易迅速建立品牌形象；另外学科带头人均是大同地区知名医院的专家，比起其他民营医院来说更容易树立正面形象。但是对于民营医院的负面影响、医疗市场的混乱局面我们也不能忽视。

第二部分 营销实施方案

一、以专家为依托，医改政策为指导，与基层医疗机构广泛建立合作关系，构建双向转诊网络

新一轮医改已经明确提出，要以城市社区卫生、农村卫生和公共卫生服务作为我国医疗卫生近期一段时间的工作重点。我国政府也对基层医疗卫生机构在经费补助、医疗费用报销等多方面进行了政策倾斜。政府也明确提出了在条件成熟时要制定基层医疗机构首诊制度。

也就是说将来的大部分患者都要从基层医疗机构转诊而来。结合消化道疾病的特点，我建议基于医院专家品牌力量相对强大的优势，与基层医疗机构广泛建立合作关系，具体方案如下：

（一）与大同基层医疗服务机构建立“对口支援及双向转诊”关系，并签订合作协议

（二）建立合作关系的基层医疗服务机构，医院向其提供以下支援服务

1、免费接收基层医护人员前来我院进修学习，每三个月举办一次消化系统疾病防治研讨会；

2、结合基层医疗服务机构的实际情况和患者的健康需求，定期选派资深专家前往基层医疗服务机构坐诊或者进行健康教育讲座、健康教育系列活动；

3、每月向基层医疗服务机构免费赠送健康教育读本若干；

4、免费向基层医护人员提供技术咨询、指导以及网上会诊，转诊患者基层医护人员可以跟随患者进行观摩治疗；

5 、基层医疗服务机构转诊患者我院救护车免费接送（如患者自己前来的，按照路程凭车票给予报销路费），同时根据转诊患者病种给予基层医疗服务机构一定的发展经费（含基层医护人员提成），年底对于双向转诊工作好的基层医疗服务机构给予一定的物质奖励；

6、按照各病种双向转诊的标准，转诊患者病情稳定后及时转回基层医疗服务机构继续接受治疗。

（三）合作基层医疗服务机构有义务配合我院的各种公益活动在本社区（乡镇、村）内开展以及各项社会调查，同时积极收取当地居民对我院服务等诸方面的建议和意见。

二、以建立朋友式的健康合作关系为指导，长期给予来诊患者健康关注，培养忠诚顾客群体

在我国，人们存在着严重的从众心理和依附心理，不论干什么事情都喜欢找关系托朋友，就医看病更是如此。如果我们能和所有来院就诊的患者成为朋友的话，那么不仅他们自己在不舒服的时候会来，还会将医院推荐给他的亲人和朋友，带来很好的口碑效应。具体实施细则如下：

（一）在全院定期进行服务意识和服务技能方面的培训，如导医礼仪、大夫接诊沟通技巧等方面；

（二）在全院推行与患者换位思考，开展亲情服务；

（三）对于离院患者进行健康回访，比如离院6小时之内进行第一次回访、三天内进行第二次回访、一周内第三次回访，一月内第四次回访，以后每月进行一次回访；

（四）向患者公开医护人员的联系方式，以便患者有健康问题时及时与医护人员联系，比如为全院医护人员制作名片；

（五）定期给予出院患者情感关注，比如说重大节日、生日给其发一条祝福短信，定期以短信的形式对其进行健康提醒等等；

三、瞄准目标人群开展疾病筛查，快速占领市场

针对消化疾病的高发人群和易发人群，与其所在地政府或者其工作单位联系，以免费开展常规健康体检的方式进行疾病筛查，之后通过优质服务达到让患者进行治疗的目的。体检项目比如说内外科常规检查、腹部B超、血生化化验、胸部透视等等。

四、多渠道进行促销，争取让更多的人能够体验服务、接受服务

充分利用开诊、重大节日和法定假日等机会，通过专家义诊、检查治疗费优惠减免、积极参与政府组织的各种公益性活动、关注特殊人群健康等等多种形式多条渠道进行促销活动。

五、充分利用互联网工具，争取更多顾客群体

互联网对当今社会来说，并不陌生，相反越来越多的人越来越多的事更多的依赖于互联网了。现在很多医院也都在开展网络营销，但绝大部分都走入了一个误区，即迫不及待的想让每个浏览网站的人前来医院治病，网站刚打开不是商务通对话框就是大量的医院广告，这样让人很反感，其结果可想而知。

如果我们的网站上只做健康教育和技术力量、设备展示和一些软文宣传，站在第三方的立场通过互联网宣传自己的话那结果就又不同了，让别人信任的成分就会加大很多了。

医院营销方案有哪些3

医院营销方案策划书

一 、 市场分析

x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在x市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；

北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。

皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到XX人次以上。

民营医院近几年发展迅速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。

民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。

由此可见单一的营销手段在这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。

民营医院的患者90％以上来源于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。

二、 医院现状

*医院交通相对便利，距火车站和长途汽车站仅1、5公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。

现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为XX年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。

业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：

没有整体战略和长远规划

我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。

怎样做好医院营销

怎样做好医院营销，很多时候为了保障工作或者是事情的顺利、圆满的进行下去，一般都是会制定一定的措施和方案，争取达到自己或者公司的预期效果。以下分享怎样做好医院营销？

怎样做好医院营销1

第一种方法：公共讲座

通过公共卫生知识讲座，缩短周围居民与门诊患者的心理距离。经营的关键是做足公益色彩，隐藏商业气息。可由门诊部举办，也可与社区居委会联合举办。后者具有较好的效果，即可以增加一层公益性，加强与居委会的关系。主题还应与时事密切相关，如去年登革热流行时，一些门诊要求医生讲解如何预防登革热，活动效果非常好。

第二种方法：专家坐诊

专家是树立权威形象的良好代表。中国人有迷信权威的传统。只要贴上专家标签，大萝卜也能卖到龙舌兰的价格。医院挂号也要分专家号，学生有更高的价格，虽然看的病一样。

因此，在医疗市场推广中打专家牌是常用而有效的方法之一。在门诊推广中，专家的影响力甚至强于门诊的吸引力，很多患者都跟着专家走。

目前，普遍的做法是大医院的医生一般都是退休医生，定期到门诊就诊，以提升门诊的技术形象。如果没有这样的资源，可以尝试在门诊打造权威医生品牌，打造自己的“专家”品牌。为了迅速打开局面，一位新开门诊的老板选择从身边的几位竞争对手那里挖出所有口碑好的医生。一大批由好医生带来的忠实病人立马成为热门。

第三种方法：口碑传播

俗话说，金碑银碑不如老百姓的口碑。

消费者体验很有说服力！

在门诊推广中，如何正确运用口碑营销？一是依靠良好的服务赢得患者自发的口碑宣传；二是自觉引导门诊口碑沟通。常见的方法是分阶段提取典型病例，这是医务人员在患者就医时“无意”透露出来的。三人成虎，各种优势门诊凭着一个故事飞到千家万户。

第四种方法：贴心服务

与技术相比，这是硬件；

高于价格，更高的透明度；

服务，看起来很简单但很难做到。做服务，需要从患者的角度看问题，而不是从运营商的角度看问题。

虽然很多门诊都设立了导诊台，但导诊台在患者心中的形象却大相径庭。

在滴注室放一台电视机，这样病人在注射时不会感到无聊。在工厂附近的一家小型门诊在病人注射时将免费提供食物。这样，在周边工厂打工的农民工就会感受到亲人的温暖。

怎样做好医院营销2

什么是医院营销？

有人说，医院营销就是回归医疗本质，做好医院应该做的事情——为病人看好病。

有人说，医院营销就是运用各种传播渠道及传播形式，将医院的优势资源及服务有效的介绍给患者，从而吸引患者到医院就医。

有人说，医院营销就是通过了解患者的需要和期望，设计满足患者需求的医疗服务产品，并将这种产品高效率地提供给患者从而实现医院的价值。

不知道以上几种说法有没有你的答案？

其实，关于医院营销权威性的说法和相关书籍并不多，很多地方提出的概念都是基于市场营销概念的理论延伸。

百度百科对医院营销的定义：“医院为了满足健康需求者（患者、潜在患者）的需求，实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到健康需求者而进行的一系列必要活动”。

通过以上定义，我们发现医院营销是一个过程，而不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，也不是单个的商业活动。

那么医院营销到底是一个什么过程呢？

我认为：“医院营销是一个发现患者需求、满足需求和交换价值的过程。”

医院营销既然是一个连续的系统过程，那就不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。

从患者了解医院、来到医院、离开医院，每一环节患者可能都会有不同的需求，医院满足需求与交换价值的方式也会不同。

所以，对于医院来说每一个环节都有营销机会。如何围绕各环节，建立一套“精准”的营销打法？

入院前的营销引流

与乡村医生建立松散型医联体，建立覆盖城乡的医生渠道网，实现基层患者的转诊机制；开展家庭医生签约服务，针对老年慢病患者开展健康管理，覆盖社区居民。

通过线上线下宣传渠道，对医院的品牌、优势技术、经典疾病案例进行宣传传播，扩大影响力和知晓度。

优化患者就诊流程

从患者进院咨询、挂号、就诊、缴费、检查、取药到出院等环节，每个环节梳理服务流程，去掉不必要的流程，缩短患者就医等待时间，形成一套医院行之有效且高效运转的就诊流程。从而提升患者的就医体验感。

搭建完善的护理体系护理作为与患者接触最多的岗位，尤其是住院患者，其护理质量对患者的`整个就医体验起着决定性的作用，因此搭建完善的护理体系是医院提升优质医疗服务的关键环节。医院可以从服务礼仪、主动服务意识、患者沟通等方面搭建完善的护理体系，建立和谐的医患关系，创建优质服务，提升医院形象。

建立患者愈后出院服务愈后出院为患者在医院就医体验的最后环节，要把好医院服务的最后一个环节，让患者对医院的服务划上圆满的句号，提升患者复诊率及对医院的口碑宣传。

因此，愈后出院环节至关重要，可以明确划分愈后出院所需环节负责人，并由专业的医务人员负责，指导患者完成出院缴费、医保报销等流程的办理。同时，给予患者在家的用药指导及饮食指导，预约好下次复查时间。

建立患者随访机制建立医院的信息反馈机制，进行信息收集、信息筛选、信息分析等工作，并总结汇报至随访中心负责人及医院高层。对不良信息及时跟进处理，对优质信息进行追踪报道宣传，引流更多患者，形成医院优质服务的口碑效应。

怎样做好医院营销3

医院营销人员工作内容

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、某某年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。

这些都是要在某某年的工作中首先要改进的新的开端，某某年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

1、对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

2、拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野，

3、要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

3、货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

---