什么是内容营销 内容营销怎么做

简单来说，内容营销就是通过多种形式的内容，让潜在对象了解产品的价值，从而与企业产生深度交流甚至是交易。

究竟要如何做好内容营销？ 1.洞察用户画像

营销策略的落脚点在于“人”，在于潜在可发展的目标用户。如何吸引目标用户的关注、如何高效地介绍产品、如何转化用户成为付费用户、并且强化品牌忠诚度，都需要对目标用户有清晰地认知。

内容营销并非要满足所有人的需要，而是要满足精准目标用户的需求。假使你的内容被一万个人看到，但其中没有一个是你的目标用户，那这篇内容就是无效的。

洞察用户画像的目的是为了找到“品牌宣传点”与“用户需求”之间的交集。通过用户画像，去找到用户需求的特征，直接把内容说到用户心里，找到用户所处圈层的表述方式，进而影响他们的决策。

2.“内容为王”

谈起内容营销中的“内容”，内容生产的目标即是让用户知道“你的问题，我可以帮你解决”，激发用户需求的满足。

以教育培训行业为例：

①内容营销要跟上时代的步伐，谨防落后于时代。

回顾过往，教育培训机构在内容生产上最擅长的就是给教育用户“施压”，恨不得把“你的孩子不能输在起跑线上”、“孩子的教育绝不能落后于人”这样的口号喊上无数次。但是随着时代的发展，我们越来越发现兴趣教学、素质教育成为热门课程，用户的需求在转变。一味地施加压力并不是内容生产的好方法，学会向用户提供解决方法，收获用户的亲近和认同。

②内容营销可以借势重要的时间节点。

对于教育行业来说，暑假黄金招生季可谓是极其重要，绝大多数教培机构在暑期到来前几个月就已经开始部署暑期招生规划。借势重要的时间节点，尤其是国内各类重要学术、职业能力考试。内容营销也可以结合不同时间段、不同地区的实际情况，比如“雾霾天，足不出户1V1家教课”。

不要只是担心你的内容被浏览了多少次，需要注意的是你写的东西是否符合目标用户的需求、期望？

3.正确选择传播渠道

内容营销崛起，传统的营销推广方式已经无法高效地获取到增量用户，因此，想要获得快速发展，必须选择更优质的渠道。

内容营销不是舍得花钱投放到100个渠道就可以玩出花样，而是需要选择优质的传播渠道，带来高效的流量曝光，不然你的内容永远缺少观众。

内容营销是创造和传播内容以吸引和留住客户的过程，借此可以发展你的业务、增加你的收入。

2022年各行各业都高度重视，我今年关注公众号，领到的微信红包的企业封面要上百个，可见一斑。内容营销已成为每个企业直接连接消费者的不可或缺的利器。

做内容营销的两个重点：

一、创建内容

1、关注所处行业，提炼产品的卖点，建立行业、产品资料库。

2、分析客户的年龄等特征，针对不同的年龄段使用不同的表达方式。

3、根据传播媒体调性，利用当下媒体热点，优化内容形式。

二、传播内容

传播渠道：

重要媒体逐步覆盖，一个都不能少：字节抖音、腾讯公众号/视频号、百度百家号、B站、微博、小红书、知乎等

传播身份：

1、官方号沉淀内容，业务多元可多建立几个号运营。

2、运营小号，以客户的角度诉说自己的产品。

起量方式：

1、结合热点优质内容自然传播。

2、以抖音为例，购买【抖+】产品获取额外分发。

3、以抖音为例，可通过【星图】产品，购买达人流量。

4、以微信为例，购买【朋友圈广告】获取流量。

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