同类展会营销的方式包括

1.电话销售

     电话销售即通过电话，有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，并提高客户满意度，维护和保持客户，在当前，电话销售依然是会展营销中十分重要的策略手段。

2.直接邮寄

     直接邮寄的方式是将各种资料直接邮寄给潜在的会展客户，邀请他们参与会展活动。直接发函是一种相对很传统、直接、单向的宣传营销方法，

3.广告宣传

     广告宣传是会展营销的极其重要方式。会展广告的范围可能覆盖已知的和潜在的所有目标客户，可以将会展项目情况传达到直接联络所遗漏的目标客户，也可加强直接联络的效果。

4.活动推广

     活动推广方法是指采用新闻发布会、核心用户招待会、晚宴酒会、推介会、庆祝会等公关性营销活动来营销会展项目。

从整体上看，国内会展业与关联产业之间的关

系十分松散，且会展业的宏观管理体制和微观运作

机制相对国外及港澳地区都明显落后会展组织活

动的水平较低，有关会展经济发展的理论研究成果

也比较缺乏，不足以指导国内会展业的健康、持续发展。

问题之一是场馆限制日益显现。目前，北京会

展场馆硬件上存在着‘，’J，’’、“散”、“旧”、“单”的问题，

严重制约了会展业的发展。“小”即个体规模小，多

数场馆不能承接超过3万平方米的大型国际展览会。

如第四届国际周只得以国际展览中心为主会场，在

全市8个场馆同时举行“散”即布局分散，场馆之间

相距较远，办展时由于客流量较大，易造成交通拥堵，

难以联手承接大型展览，发挥组合效应“旧”即设施

陈旧，自1990年为承办亚运会建设北京国际会议中

心后，近十年内北京市没有再新建大型的国际会展

中心‘单”即功能单一，综合性差，多数场馆缺乏食

宿交通设施，不适应大型国际展览带有大型国际会

议的需要。

问题之二是管理体制滞后。办会展审批手续过

于繁杂，周期过长。国际会议中外国人数超过150

人，展览面积超过1000平方米就要分别上报国家有

关部门审批，造成一些会展不得不到其他国家举办。

行业管理不健全，多头批展、重复办展情况时常发生，

甚至引起过度竞争。目前，最为典型的是房地产展

和建筑材料展。

问题之三是市场环境有待进一步完善。一些场

馆管理的方式方法陈旧，急功近利，只重眼前利益，

不重视对客户的服务，巧立名目收取各种费用，且各

项收费的规范化、公开化程度低，很多费用收取后服

务却不能尽如人意，在国内外的参展商中造成了不

良影响，影响了首都形象。另一方面，办展主体素质

差，会展业配套服务功能不强，缺少真正掌握外语、

精通展览设计、会议组织策划、了解国际惯例、富有

实际 *** 作经验的专业人员。此外，与会展业发展相

关的旅游服务项目及水平与国外相比差距还很大，

展会侵权行为较严重。

目前，会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经

营仍处于初级阶段，因此，有必要借鉴发达国家的成

功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。

希望对你有用