刘紫萱是干嘛的

刘紫萱作为北京大学EMBA校友，拥有丰富的市场实战经验，在市场服务中运用谈判知识和技能，曾率领娃哈哈团队成功开发山东市场，将茅台集团贵州大曲酒从零做到上亿元，茅台“买酒赠车”活动第一人，将湖北卫视《职业指南频道》从经营亏损提升到盈利，曾为企业招商培训数百场，用谈判连接起企业、经销商和消费者的价值桥梁，用谈判赢得了生命中市场营销业绩的辉煌。

刘紫萱参与发启中国品牌人俱乐部活动

如今，刘紫萱已经成为广东省品牌建设促进会常务副秘书长和广东品牌千企联盟执行秘书长。但是，对谈判事业的热爱依旧没有放弃，并在大量的学习和社会实践中，运用生命战略理论系统，总结和提炼出了DNA谈判兵法36计。

DNA谈判兵法36计是以孙子兵法36计为原型，在孙子兵法36计的上篇和下篇基础上，依据谈判双方所处的地位和价值期望值不同，将DNA谈判兵法36计分为上篇、中篇和下篇三种形式。

【青春同路，携手共行】管理学院校友寻访（三）

        夏风轻吹连天叶，共叙经年校园情。山东大学管理学院建院已久，培养了众多能力与品质出众的优秀学子，在这个夏天，管理学院“青春同路”社会实践队寻访了几位已走上工作岗位多年的杰出校友，通过共叙校园记忆、回顾曾在山大管理学院走过的多彩青春、分享职业生涯体会，使在校生更深刻地感受管理学院榜样校友的出众品质，让不同年月的青春路之间建起桥梁，为管院学子今后的求索旅程点一盏明灯。

        8月11日，山东大学管理学院暑期寻访优秀校友“青春同路”团队通过线上采访形式开展了此次寻访活动。本次寻访的对象为山东大学管理学院优秀校友、贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司副总裁刘炫飞先生。

        正式访谈开始之前，寻访人员通过对学校的初印象、印象深刻的老师同学等话题拉近距离，随后从求学历程、事业发展及对山大学子的建议三方面内容进行了分享。

        在求学历程部分，首先采访了刘炫飞决定重新踏入校园的原因。了解到一方面是想通管理知识的系统化学习突破工作上的一些瓶颈，另一方面是想进一步拓展自己的人脉有利于未来工作发展。刘炫飞先生对山东大学的教学水平和能力表示肯定，并且提到了一些令他印象颇深的老师及课程，如：管理学院院的陈志军副院长的公司治理课程；夏英晓教授的商务英语，北航陈志超教授讲的组织管理学。接下来谈及在山大期间印象最深刻的事情，刘炫飞分享了自己参加第八届“玄奘之路”商学院戈壁挑战赛的经历，强调戈壁赛它的精神本身就是理想、行动、坚持，参加的人都是一些企业家或者企业高管，他们都是在用实际行动来践行这一理念，这个活动对于他来说非常有意义。此外从13年到去年一共7年时间，刘炫飞先生连续7次参加戈壁赛，很好地践行了了他所提到的“理想、行动、坚持”。

        在事业发展部分，首先了解了山东大学这个平台对刘炫飞先生事业的意义，意义主要有三点。第一，理论知识更加丰富，理论可以和一些以往的经历、经验相互映证、相互结合。这种理论与经验的相互作用使以前实践的经验有了理论支撑，也使在学校学习到的理论在工作中有一个更好的发挥。第二，在与EMBA同学相互交流时，能够了解到更多的行业信息和营销模式，此外能够学习、借鉴不同企业、不同行业在管理、营销方面各自的优势。第三，课堂上包括课后的一些交流、聚会，都能从优秀同学身上学到很多为人处世的好方法。接下来，谈及如何克服工作中的困难，刘炫飞先生说他始终信奉 “世上无难事，只怕有心人”、“船到桥头自然直，车到山前必有路”，只要用心，只要你想去做什么事情，办法总比困难多。他认为所谓的困难其实更多的是内心对自我的一种禁锢，所以要有自信，要相信自己能干得很好。

        对山大学子的建议部分，采访同学问出了许多同学的困惑：对本科生同学来说，理论知识比较丰富而实践经验相匮乏，这种情况应该怎么处理。刘炫飞先生就此给予了解答，他认为同学们现在在学校学习理论的知识，实践的经验不够是一种很正常的情况。他强调在学校里面同学们应该把理论知识学得更扎实一些，在步入社会之后再不断获取实践经验，这个时候扎实的理论基础学习能够帮助同学们在实践的过程当中就更快地悟，更多的体会，更速度地获得提升。最后他总结到“处处留心皆学问”，在学校里面学好理论知识，到社会上以后，实践为零，这就需要同学们多看、多听、多动、多跑、多动脑。接下来又谈及了在何明确目标的问题，刘炫飞先生结合自身经历给出了他的看法。要先争做自己喜欢的事情，当然有很多事情不会那么理想化，喜欢的事情也不一定都是能去做，也不一定恰好有喜欢的事情可以去做的，但是还是要坚持。他说其实没有什么不行的，在任何一个企业，只要是自己感觉差不多、还算喜欢、能坚持做，最终还是会有所成的。

以下是部分访谈记录

【采访片段 · 校园回忆】

Q1那师兄当初为什么会选择山东大学作为您继续深造的平台呢？

刘：因为我在山东工作了很多年，差不多十多年了之后，觉得在工作上遇到了一些瓶颈，就想来学习一些管理方面的系统的知识，同时也再进一步拓展一下自己的人脉吧.。

Q2师兄您在学校上课期间有没有最喜欢的一门课或者是印象最深刻的一位老师呢？

刘：应该说很多课都是质量比较高的，就比如说像当时的管理学院院的陈志军副院长，他的公司治理课程；另外还有夏英晓教授他讲的商务英语，北航的陈志超教授讲的组织管理学，这些应该都是给我的印象比较深刻的。

Q3师兄你们在EMBA应该也是有班级的吧？那您当时有没有跟班级一起参加一些有趣的活动呀，可以跟我们分享一下吗？

刘：有的，因为当时咱们山大还是组织了很多非常有意义的活动，比如说我们去美国的游学啊，还有参加全国商学院的戈壁挑战赛，这都是给我们带来了很大影响的活动。

Q4那您当时在参加这些活动的时候有没有取得一些小骄傲的成绩之类的？

刘：有的有的，因为我是12年春季入学，13年就报名参加了当时的全国第八届商学院戈壁挑战赛。这个戈壁挑战赛都是全国各大高校的EMBA的同学参加的，当时我也是代表咱们山大组队的总队长，同时也是A队的队员。因为A队是比赛队，它事先要跑完120公里的戈壁沙漠，当时我们队员也是提前几个月就开始锻炼、训练，比如说和我们的队友一起跑步什么的，比赛的时候在戈壁上也是跑得非常地艰苦，但是大家都坚持下来了，几乎所有队友都拖着伤病，但是都坚持下来了。大家在戈壁上这种毅力和精神真的非常值得我们去学习。因为戈壁赛它的精神本身就是理想、行动、坚持，参加的人都是一些企业家或者企业高管，他们都是在用实际行动来践行这一理念，所以这个活动还是非常有意义的。我跑完A队以后，可以说就深深爱上了戈壁挑战赛，所以从13年到去年一共7年时间，我都连续上了7次戈壁了，每年必去。今年因为疫情原因，隔壁挑战赛调整到了10月份，今年我也又报名参加了戈壁挑战赛公益大使的选拔并且成功选上了。公益大使是一个非常特殊的群体，是由各大商学院的老戈友并且是当过队长的队员组成的一个公益组织，在戈壁上完全是一个中立的身份，做一些院校对接、赛道上的服务，包括伤病学员的照顾或者是及紧急救治这样的一些工作。还是非常有意义的，同时咱们还向来参加挑战赛的戈友进行宣传、带动大家来做公益活动的一些活动，就比如说一些贫困山区的小学支教、好校长培养计划（对贫困地区的一些小学或者中学校长什么等等，还是做了挺多的一些公益的活动。

【采访片段 · 职业随想】

Q1师兄我还想了解一下就是您来山大深造，山大给您提供的这样一个平台对您的事业发展拥有怎样的意义呢？

刘：就事业来说的话，第一呢，因为我很多年前就开始做这个销售管理的工作，以前觉得管理都是凭感觉、凭实战探索出来的一些经验，在学习之后感觉从理论上来说要更加丰富一些了，理论和一些以往的经历、经验相互映证、相互结合，以前实践的经验有了理论的支撑，我们在学校学习到的理论也在工作中有一个更好的发挥，所以说我觉得这还是蛮好的；另外呢，本身EMBA的同学也都是一些企业家或者说是某些大企业的高管，大家在相互交流的时候能够了解到更多的行业的讯息和营销模式（因为我选学的专业是市场营销嘛），包括大家所在的不同的企业、不同的行业在管理、营销方面各自的优势或者说是值得借鉴的地方，这都是对我的工作一种极大的帮助。还有一点就是，很多EMBA的同学都是非常优秀的，在上学的过程当中，因为同学们经常在一起上课，包括课后的一些交流、聚会，也都从这些同学身上学到了很多为人处世的一些比较好的方法。

Q2那师兄您还有其他方面的提升吗？

刘：嗯，不仅仅是工作上的，包括个人的一些心态呀、思想啊、行为方式啊、沟通交流啊各个方面都得到了很大的提升。

【采访片段 · 学长建议】

Q1因为师兄您刚才也说到了在来山东大学深造之前已经有了一定的工作经验，有一定的实践基础，但是后来通过理论的学习，有了理论支撑，才对您的事业包括生活有了特别大的帮助，那像我们这些本科生学弟学妹们其实也有类似的困惑。因为大学毕竟还是一个象牙塔，尤其是对我们本科生来说，理论知识其实是很丰富的，但是像一些实践经验相对来说会比较匮乏，那么我们想请教一下师兄您对我们这样一个普遍的情况有没有一个意见或者建议呢?

刘：我觉得任何事物的发展都必须要有它的一个过程，都要有相应的经历对吧。比如说像这个唐僧取经，他们取的到底是经书还是这个十万八千里的经历，换句话就是到底是经历更宝贵还是经书更宝贵。以前看这个可能就是看热闹，现在年龄大了，经历得多了以后才觉得他们师徒四人取取经可能更多取的是经历。那你们现在在学校学习理论的知识，这个实践的经验肯定是不够的；步入社会之后呢，肯定还是要去从零开始来学习一些实践经验，那么这个时候呢，你的理论基础学习得越扎实，可能在实践的过程当中就能够更快地悟，更多的体会，更速度地一个提升，所以说在学校里面还是要把理论知识学得更扎实一些，这样才能更好地运用到以后的工作的实践当中。也就是说这个过程你是必须要经历的，但是呢，能够提高得快或者慢，这个就要看个人的悟性了，还有你在学校里面学到的知识的丰富程度了。就像站在同一起跑线的参加戈壁挑战赛的我们，有的很快就到达了终点，有的却很慢才能到达，有的花四个小时，而有的却要花5个小时。那为什么他们就能够快呢，同样都是零基础联系跑步的，这只能说他们平时练习得比较多，他们的配速就会快一些。距离都是一样的，你比如说，你们毕业之后都站在同一起跑线上，要迈向远处有一个终点，我们就暂且把它叫做成功吧；那距离都是一样的，谁才能够更快地抵达成功或者抵达一个又一个成功呢，这个决定性的因素就是速度，学习能力强，领会的时间短 ，提升的速度就快，你就可能能够更快地到达成功的彼岸，所以说呢，这个还是“处处留心皆学问”吧，在学校里面学好理论知识，到社会上以后，你的实践为零，这就需要你多看、多听、多动、多跑、多动脑，每个人他说的每一句话都有它的作用，你领会到了，对你来说就是一个成长。所以只要多动些脑，我觉得对自己来说帮助还是非常大的。

Q2嗯嗯，非常感谢师兄能够给我们分享这样一些经历和经验，听完以后我真的是感觉自己豁然开朗一般。因为我们在学校接触的都是一些书本上的知识，所以很少有机会说能够跟社会上的一些精英人士去进行这样一种对话。而且这些经历和经验是学校里的老师和我们任何一本书都不能够教给我们的东西。我相信师兄在今天能够在您这个行业取得这样一些成功，期间肯定也经历了非常多的困难和挫折，想问一下当您遇到一些困难的时候，您又是怎样去克服或者说是怎样调整自己的？

刘：说实在话，我觉得我遇到的困难还是比较少的，或者说我的心态还是比较好的，因为我从来不觉得很多困难是困难，别人眼中觉得很难的事情我都从来不觉得是什么问题，因为我始终信奉什么呢——“世上无难事，只怕有心人”、“船到桥头自然直，车到山前必有路”，只要用心，只要你想去做什么事情，办法总比困难多。没有任何困难是解决不了的，只是说你怎么去解决、从哪个角度去解决，每个问题都有得到解决的方法和途径，只是你找到了或者没有找到。所以说我觉得所谓的困难其实更多的是内心对自我的一种禁锢。我觉得还是要有自信，我这种人呢，还是比较幸运的，我觉得我的这种幸运可能更多的是来自于我的这种自信。从毕业我什么也不会，我也觉得将来无论我干什么我都能干得很好。因为我觉得，第一，我为人处世非常的踏实、实在，不回去坑害别人，不会去违背自己的良心道德，更不会去做伤天害理的事儿；第二呢，我觉得我也不比别人笨，我也是手脚齐全、头脑健康的，什么都有，我不会的可以去学，学会的东西我再去用，然后再不会的就向优秀的人、会的人请教，我觉得这样就没什么难事是解决不了的。Q3从师兄刚才一番话中，我看到您也是从当初的迷茫，不断地走弯路，然后一直到现在，都是踏踏实实一步一个脚印地这样过来的，才取得现在的一番成就的。那当初您在迷茫、不知道自己未来方向的时候，您又是怎样明确自己的目标，找到自己人生方向并为之奋斗的呢？

刘：首先呢，我觉得无论要干什么，干一件事情要先争做自己喜欢的事情，当然呢，有很多事情不会那么理想化，你喜欢的事情也不一定都是你能做得了的，也不一定恰好有你喜欢的事情可以去做的，但是呢，我觉得还是要坚持。因为从走戈壁之前呢我也理解过这个理想、行动、坚持，坚定最初的一个目标然后朝着它前进，速度快的势必会到得早一些，但是慢也不是说不能抵达终点，三个小时能到的换另一个人5个小时最终也能到，就这样踏踏实实一步一个脚印地走最终肯定都是能实现自己的目标的。我这个人呢，真的就特别的专一，我所在的这个企业，从我毕业之后就进来了，20多年没有跳过槽，换过单位，不像很多同学刚毕业就来回地折腾，这个企业感觉不行就到那个企业。其实没有什么不行的，你到任何一个企业，都要是自己感觉差不多、还算喜欢、能坚持做，我相信都还是能够有自己的成就的。

结语：

        刘炫飞学长一直说自己运气比较好，一路上没有遇到过什么挫折，但其实是他努力配得上运气。并不是说运气有多好，而是凭着自信坚持不懈地努力。学长是我们这些晚辈敬佩和学习的榜样，我们走出社会以后也会努力像师兄一样慢慢地找到自己今后一直、努力发展的目标并为之奋斗。

采访、记录整理：裴诚然、王俊奕

撰稿：刘乐怡

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