新风系统怎么制作营销方案？

近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。\x0d\x0a\x0d\x0a在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。\x0d\x0a\x0d\x0a在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。\x0d\x0a\x0d\x0a在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。\x0d\x0a\x0d\x0a在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。\x0d\x0a\x0d\x0a在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。\x0d\x0a\x0d\x0a欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。\x0d\x0a\x0d\x0a在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。\x0d\x0a\x0d\x0a然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。\x0d\x0a\x0d\x0a然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。\x0d\x0a\x0d\x0a一、 \x0d\x0a任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。\x0d\x0a\x0d\x0a目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。\x0d\x0a\x0d\x0a二、 \x0d\x0a好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：\x0d\x0a\x0d\x0a1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。\x0d\x0a\x0d\x0a2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。\x0d\x0a\x0d\x0a3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。\x0d\x0a\x0d\x0a4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。\x0d\x0a\x0d\x0a三、 \x0d\x0a但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。\x0d\x0a\x0d\x0a1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。\x0d\x0a\x0d\x0a2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。\x0d\x0a\x0d\x0a3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。\x0d\x0a\x0d\x0a4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。\x0d\x0a\x0d\x0a5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。\x0d\x0a\x0d\x0a6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。\x0d\x0a\x0d\x0a7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。\x0d\x0a\x0d\x0a8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。\x0d\x0a\x0d\x0a9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。

空调的用处是冬天可以取暖，夏天可以降温，大家都知道空调存在的作用，当然也知道空调对我们身体健康的影响。现在有一种新科技，叫做新风系统你知道吗？

夏季来临了，很多人都开始吹起了空调，尤其是在商场里逛一天骨头都是凉的。很多人都知道长时间吹空调对身体不好，可是又没有办法，谁叫现在夏天那么热，不吹空调根本没有办法活！你知道吗？现在国外都流行安装 新风系统 了，是配备 空调安装 的，有了它就可以改变空调的弊端！

1、实现冬季通风

在冬天，大部分家庭不喜欢打开窗户通风，害怕室外冷空气进入室内导致着凉。然而，在封闭式的房间里，如果吸收不到室外富含氧气的空气，室内氧气会逐渐减少，人体呼出的二氧化碳会逐渐增多。这样的情况持续一个冬天，导致人们神志越来越不清晰，睡眠越来越不顺畅，身体状态越来越差。

家里装有新风系统，可以保证整个冬天都享受天然的、新鲜的、温暖的好空气。

2、创造安静的睡眠环境

夜间睡觉时，为了阻止二氧化碳充斥整个房间，影响睡眠质量，人们通常选择打开窗户通风，但是街上的噪音，像汽车喇叭声等，不断传进耳朵，令人无法入睡或者半夜被惊醒，从而在起床后容易陷进精神不佳的困境。

为了在大城市里享受安静的睡眠，而且整个睡眠过程中呼吸健康的新鲜空气，人们通常在 卧室 里安装新风系统（哪怕是几千元的墙式新风也可以大幅提高睡眠质量）。

3、避免花粉过敏

在花开的季节里，花粉通过窗户进入房间内成为过敏源。在欧洲，五分之一的人都有花粉过敏症，对他们来说，空气中非常细小的花粉都会变成严重的威胁。比如，有人在吸入花粉后，会出现皮肤过敏、流泪、打喷嚏和流鼻水等严重症状，花粉还会导致哮喘病的发生。

花粉颗粒比PM2．5要大得多，新风器在空气进入房间之前已经清除了空气里面的PM2．5，更别提花粉和其他过敏物，由此排除了过敏源的存在。

4、告别“空调病”

夏天长时间在空调环境下度过的人，由于空气不流通，室内外温差较大，容易患上“空调病”。

造成“空调病”的原因很简单：打开空调后，需要关闭 门窗 ，防止冷气向室外泄露。在这种不通风的环境下，空气不流通，室内二氧化碳增多，氧气骤减，这个时候细菌、感染物和霉菌孢子容易堆积。为了在室内打造一个健康的清新环境，欧洲人在安装空调的同时安装新风系统是必不可少的。

5、保护孕妇和幼儿

室内健康的空气交换对准妈妈们，特别是新生儿和小孩来说非常重要，因为他们在家里度过大部分时间。而且他们的身体比较脆弱，便更容易因健康空气的缺乏而生病。

二氧化碳的浓度急速增长，使小孩血液中氧气不能达到正常含量，从而增加了小孩缺氧的风险。传染扩散，灰尘、霉菌和其他过敏源会导致小孩过敏和气喘。新风系统保护孕妇和幼儿的健康，更能排除小孩通过打开的窗户往外爬的安全风险。

6、驱除宠物异味

养了猫和狗等宠物的家庭，如果没有采取通风措施，宠物身上的异味、细毛和细小的蛋白分子就会散发到整个室内，并容易引起家人和客人的过敏。

新风系统将含异味和过敏物的空气替换成洁净的新鲜空气，彻底解决这一问题。

7、排除室内甲醛

在 装修 新房 的过程中，不可避免地会使用各类板材、油漆、涂料等装饰材料，这些装饰材料在生产制造过程中使用了胶和烯料，其中含有大量的甲醛及苯系物。这些装饰材料中的有害物质会随后在日常生活中缓慢挥发至生活空间中，对人体造成很大的危害。

怎么样，看了这些是不是觉得这个夏季特别美好了，空调搭配新风系统可以让我们健康的度过这个夏天。这样我们就不怕长时间的吹空调得空调病了，我可知道空调病的安全那滋味太不美好了！这个新风系统简直就是家里空气的救星！

好多人都觉得奇怪，为什么国外没有雾霾，但是几乎所有的房子都装有全屋新风系统呢？其实这个问题要颠覆一下我们的固有认知，新风的出现并不是为了应对雾霾，而是为了解决室内空气污染。这包括甲醛等装修污染、厨房油烟污染、以及人体活动产生的污染等等。而通风换气，就是净化室内空气最有效的方式。与此同时，新风系统还能有效降低室内二氧化碳浓度，增加氧含量，保持室内空气清新。

其次，新风系统会标配高效热回收模块，防止进入到室内的空气过冷或过热，从而减少空调、供暖设备的压力，节省能耗。我们家自从装了格兰斯柯的壁挂式新风之后，即使长期关窗室内也不觉得憋闷，空气质量提高了不是一星半点儿。

希望能给您提供帮助，可以给个大大的赞不。

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