母婴行业怎么做营销推广?如何选择推广渠道？

1、有母婴产品网站

(1)低价引流

低价引流，这种做法很多广告主都在使用着，这是用户的消费心理决定的。尝试、尝新是用户的从众心理，有母婴网站的可以通过9.9领取某件母婴产品，让用户关注母婴产品。

(2)关键词优化推广

结合母婴产品的特点特色，挑选最佳的关键词做优化，再通过填充真实、有价值的内容，如关于育儿的成长、婴儿的辅食、各年龄阶段的产品等等，吸引用户的点击，从而实现产品的转化。

适于母婴商店线上推广的渠道有很多:

一、妈妈网。

妈妈网是一个母婴平台，聚集了数亿用户，其中大部分是由宝妈组成的庞大的消费平台。本网站是一个集育儿咨询、母婴产品介绍、信息共享、社区交流、共享互动、在线咨询、母婴购物为一体的大型社交平台。而且由于妈妈网功能强大，用户人数不断攀升，且多是高消费力年轻群体。因此妈妈网做了母婴推广的好渠道之一。

二、小红书

我们都知道小红书的目标用户是以年轻女性为主，集中在一二线城市，消费水平中等偏高。而母婴用品购买人群多数是22岁到35岁的年轻女性，所以小红书是一个很好的母婴用品推广渠道。小红书常见的推广方式有关键词优化、广告投放、KOL笔记、素人笔记，至于具体选择什么方式，还要看自身产品的特性以及品牌所拥有的推广成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一个很好的母婴产品推广渠道，可以在朋友圈和一些宝妈微信群里发布产品的相关信息，特别是宝妈群，里面的群成员都是母婴产品的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。

随着二胎、三胎政策的开放，短期内母婴市场肯定会带来一波红利。而且中国母婴产业是一个巨大而且増长率极高的市场，想要抢占更多市场份额必须提前布局并做好营销推广。针对母婴行业，目前是85后、90后的新生父母成为消费的助力，但是这个群体的购物方式和习惯都发生了很大变化，既追求购物便利性，还要求品质和服务。所以想要在激烈的母婴市场竞争中占据一席之地，除了自身产品要有竞争力外，品牌营销和推广也要到位，渠道的选择也是至关重要的。究竟有哪些适合母婴推广的渠道呢？

其实知乎就是一个很不错的推广渠道：

1、知乎平台权重高，具有天然信任度，知乎平台有着严格的审核机制，要求广告投放不得弄虚作假，不得损害用户利益，势力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中，有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台，只要产品够硬内容足够优质，就算是路人粉都非常容易种草！

2、内容生命周期长，可持续降低获客成本知乎优质内容平均生命周期接近2年，这是很多平台内容甚至广告都做不到的，公众号内容生命周期才2~3周，信息流广告还不到1个月，从长远角度来看，获客效果相对知乎平台肯定会有差距。

针对母婴行业来说，知乎内容信息密度高，可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息，对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享，容易出圈，帮助同时收割站内站外的优质流量。

二、知乎怎么做好母婴行业营销推广?

1、做好内容营销---深挖用户需求知乎是以内容为主进行营销的。所以，内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此，需要先站在用户的角度去思考，了解用户关心什么？比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推广尿不湿，要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等，毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时，就要重点突出这些内容。

2、利用内容种草--形成闭环销售现在母婴产品遍布每个渠道，既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店，也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等，很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的，先通过内容种草，让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受，而且还能提高转化率。

3、利用知+推广，缩短消费路径母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台，但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此，知乎做母婴行业营销推广，可以利用知+推广，在优质的母婴内容中，植入自身的母婴产品信息,引导用户点

其实商品营销都是差不多的各个行业都是可以借鉴引用的。

首先推荐微信公众平台：微信公众平台，说白了就是为“企业营销”而生，他的内容创建、维护、发布都是以PC终端为基础的。企业要做微信平台，建立一个“大号”也就是企业的微信公众账号是前提，我们可以将视作微信时代的“企业官网

搭建微网站：通过微信公众平台植入手机移动端网站，微网站栏目可由客户自定义，包含文章发布如婴儿保健知识、最新产品优惠等、产品相册、联系方式、一键导航、一键拨号、快捷菜单等。

搭建微商城：通过微商城可以实现企业公众号关注人群，在线下单购买店铺商品的功能，企业可在管理后台及时查看到相关订单信息，组织物流配送，或处理相关订单信息，高效管理客户信息。

具体可以做一些优惠活动。

优惠券活动：企业可通过微信优惠券功能发布店铺的微信电子版优惠券，提高营销活动覆盖人群。

微信抽奖，通过微信刮刮卡、砸金蛋等丰富多彩的互动抽奖方式，客户可随时参与抽奖活动，参与商家发起的相关微信抽奖活动，利用朋友圈抽奖活动信息页面可以使更多潜在消费者参与到营销互动环节，实现企业营销效果最大化，中奖名额与奖项设置均可由商家自行管理。

微信会员卡：微信会员卡是针对企业微信公众平台提供的电子会员卡功能，面向关注企业微信公众号的人群，企业可批量发布微信会员卡，关注人群可以免费申领电子会员卡，电子会员卡可与消费者个人信息进行绑定，配合优惠券等会员卡专属功能，实现针对店铺会员进行微信二次营销的功能，会员卡可设置不同级别，达到相应积分即可升级会员级别，享受店铺不同价格折扣。

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