“我们采取‘跨性别品类延伸策略’,突破性地推出了纳爱斯男女系列牙膏。”纳爱斯的市场策划中心负责人介绍说。
公司内部的营销策划团队
产品组合很重要,更重要的是品牌形象的塑造,以“亲情”为诉求点就是很好的运用了4C的理念,未来的竞争很可能会出在产品升级方面,现在的洗浴、清洁用品花样越来越多,80后正逐渐成为社会的主流消费群体,他们的消费特点中很重要的一点就是“图个新鲜”,越来越多的商家看到了这潜在的商业价值,都在抓紧分析目标消费群体,所以不久后就会有其他强势的品牌与雕牌抗衡。本人认为,牙膏的营销策略主要有以下几点:一、基本概念。这是最基础的,牙膏嘛,基本功能就是洁齿。二、功能扩大化。从洁齿向护齿以及清洁整个口腔的概念扩张:有保护牙龈的、有止牙血的、有清除口气及清除口腔细菌等等,概念不断扩大。我想以后还会有提神醒脑、消除疲劳、有助胃口的概念推出。三、在广告表现方面,其营销策略也很明显。1、功能篇:最常见的,就是把牙膏的功能(上述二)广而告之。2、情感篇:记得那个“我有新妈妈了,但我一点也不喜欢她....”的牙膏广告吗?3、引导篇:常常看到牙膏广告一挤牙膏就挤满整个牙刷,还挤得牙膏翘起来,就是引导你多挤一点,消耗就快一点。其实挤牙膏挤到牙刷毛的一半就够了。各品牌的牙膏都在不断升级产品的卖点,从它们的产品广告就能看出各商家都在不断更新的产品核心诉求,不断更新营销策略。欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出
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