什么是营销的基本逻辑？

多年前，传奇营销人、巨人网络集团董事长史玉柱说过一句话，我一直印象深刻：

营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。

有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。

1)善用锚定原理。所谓锚定原理即指有一个明确的指标，让大众以这个指标为重心。其实在我们生活中的任何地方，都有运用到锚定原理。

2) 找准具体的参照物。标准不同，距离不同，亲疏不同，人、事、物呈现出来的状态以及在人们心中的形象也迥然有异。

3) 建立人们心中的基模。什么叫基模呢？基模是人与生俱来的行为模式之一，它是我们认知中所有知识的一个海量集合。

4) 巧用正反对比概念。世界上的万事万物，往往是相比较而存在的。

PPT一般情况下是用于工作汇报、教学、或论文答辩等需要公开宣讲的场景，PPT能很好地辅助宣讲者正确表达观点。可是如何让PPT内容看起来很有逻辑也并不是件容易的事。

第一步，要先确定好PPT要表达的主题，主题思想要明确。

第二步，主题确定好后再构思PPT的逻辑关系。这一步可在纸上先拟提纲，或者画出逻辑结构图，这里说的逻辑一般是指页面逻辑，就是每页写内容的整体逻辑，一般有并列、因果、总分、转折等，以及2至3种关系的组合。当然，除了页面逻辑还要正确理解文章的上下文，注意文句的前后逻辑关系。这里强烈推荐利用“思维导图”工具才构建结构图。构思好提纲或逻辑结构图后，转换成PPT的封面，目录，标题等框架元素。可应用Xmind、MindManger之类的思维导图软件帮助自己画出漂亮清晰的思维导图。

第三步，组织素材。针对框架元素，搜集资料，组织与之相关的素材如文字、数据等用来丰富元素内容，可找些与内容相匹配的图片、图表，更直观地表达主题意思。

第四步，进行排版，使用字体、字号、字体的颜色、图片阴影等等手段对PPT进行排版美化，以及突出某些要表达的观点与意思。

第五步，优化PPT，适当增加动画效果，检查内容、排版是否有错误并更好。

通过以上几个步骤，一个逻辑分明的PPT报告基本上就算完成了。

完整的市场营销计划 包括以下内容：

分析市场营销环境

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

2.评估企业的机会与障碍

企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3.瞄准目标市场

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

4. 设定营销组合策略

在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施

5.设定具体营销计划

在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果

6.风险评估与应对

在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制

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