雪茄的品牌

古巴正是当年欧洲人发现烟草的地方，至今仍出产最好的烟叶和最著名的雪茄。Cohiba是古巴最流行的雪茄，在《雪茄迷》CIGARTP[的排名中，Cohiba始终在前列。Cohiba1966年诞生于哈瓦那，最初只是作为政府的礼物送给各国总统和外交使节，1982年之后，这个品牌的雪茄开始商业化，经授权人们可以买到它。制作高品质的雪茄首先要选择好的品种在适宜的地方种植。烟叶采摘下来，经烘干、发酵、整平、存放，然后挑选烟叶制作雪茄，其间大约要经历三年时间，80余道工序。

卷雪茄用的烟叶外层与内层是不相同的，外包烟叶要挑选叶薄、油份大而有光泽的品种，这样雪茄的外形才会漂亮而且燃烧得好。雪茄的内层又分为Ligero、seco、volado，它们分别是产生沉醉感，制造芳香和助燃的部分，Ligero是雪茄的灵魂所在，雪茄50%的味道取决于它。

不同部分的烟草往往来自不同产地。虽然Cohiba是古巴最好的雪茄，卡斯特罗抽的雪茄并不是Cohiba，只是它也是在同一间工厂里制造，但烟叶由阿瑞利诺·拉瑞先生亲自挑选，单独发酵，并存放在单独的地方，卷雪茄的工人在特别的保护下工作，称得上是“雪茄中的雪茄”，味道非常香醇。Cohiba六种最著名的雪茄品种是Lanceros、Espléndido、Corona Especial、Robusto Exquisito、Panetela。 巴西雪茄在欧洲的声誉最好，其中最受欢迎的丹纳曼烟草公司（Kaufmanns Dannemann）出品的雪茄。在短短的几十年间，丹纳曼公司已成为巴西巴伊亚洲最大的烟草商，也是世界最著名的巴西雪茄买卖商之一，现已成为雪茄界的巨头，在巴西、欧洲、印尼和非洲、中美洲等地都有自己的雪茄生产厂，营销业务更是遍及全球。

丹纳曼雪茄的创办人是一位德裔商人—丹纳曼，19世纪下半叶他来到巴西，之后便在这里建立了他下半生的事业王国。1873年，丹纳曼雄心勃勃地成立了丹纳曼烟草公司。

巴西巴伊亚州的土壤和雨水孕育了丹纳曼雪茄的醇和味道，在丹纳曼的发展历史上，无数的传奇更增添了这一世界著名品牌的光彩。早在1883年，巴西国王Dom Pedro就亲自出巡，赐封丹纳曼为“皇家雪茄制造商”。1889年，丹纳曼成为圣费利斯市的市长，正是他将巴西的第一条铁路吊桥一手建成。1950年后，巴西的雪茄制造业竞争日益激烈，但种植烟叶的农民大都愿将烟草交给丹纳曼公司，因为他们乐于看到自己种植的烟叶能被销往世界各地。

丹纳曼烟草公司除了出品顶级优质雪茄外，还独具匠心地开发了可与顶级雪茄相媲美的短芯叶机制雪茄，这一廉价物美的小雪茄满足了更多雪茄爱好者的要求。 丹纳曼雪茄分为两类：一类是用巴西包皮烟叶制成的，另一类是以苏门答腊包皮烟叶制成的。正是这最外层的包皮烟叶，奠定了雪茄的独特味道。巴西烟叶色泽较浓，味道也较馥郁，且保持醇和风味。苏门答腊出产的包皮烟叶则较为柔韧软绵，烟叶比较清雅可口，略带坚果味道。

丹纳曼的小雪茄与其他廉价的机制雪茄不同。这种短芯叶雪茄的包叶烟与手工卷的雪茄一样，里面不是让人忌讳的纸，而是一种由专门粉碎的烟叶和植物型黏合剂制成的材料。机制雪茄一般是初尝者和工薪雪茄爱好者尝试的对象，但是丹纳曼的小雪茄以各种新颖、时髦的品种，成了大雪茄的真正替代品。比如，丹纳曼的甜味型就是高贵的芬香烟草同另一种传统的乐趣—干邑的结合。这种情调型的融合使它到处都受欢迎。

抽雪茄的人都明白，雪茄的宝贵之处不仅在于它的味道，而且在于给人一种生活的感受。丹纳曼公司的各类产品均以其纯正的味道，颇受雪茄爱好者的青睐。宾钠第（Pana lito）是丹纳曼中最小的雪茄，适宜在任何场合享用；士巴达（Espada）味道浓厚，最适宜晚餐后享用；威华（Vera Cruz）系列是丹纳曼雪茄中最大支的，选用上等纤细而特大的烟叶制成，而且气味清幽的醇，包装典雅，能长久保存，若饭后享用，无以伦比。丹纳曼的其他系列产品，如小滤嘴（Minor Con Filtro）、特选（Speciale）、皇室（Imperiale）…….....也都各以其独具的风味，而深受赞誉。 古巴卷烟名匠何塞·卡斯特拉尔因卷出一支长达45.38米的雪茄，于6日获得吉尼斯世界纪录证书。这是他第四次创下世界最长雪茄纪录。卡斯特拉尔曾卷出11.04米、14.8米和20.41米的雪茄，每次都创下吉尼斯世界纪录。现年60多岁的卡斯特拉尔调侃说，他将再接再厉，争取卷出万米长的雪茄。

据报道，卡斯特拉尔14岁起学艺，卷烟技艺精湛，客户包括沙特王子等名流。创下新纪录的45.38米长雪茄是他2001年制作的，只是才得到吉尼斯世界纪录机构的认可。2011年4月25日，何塞·卡斯特拉尔在首都哈瓦那制作一根70米长的雪茄，力争打破45米长的雪茄吉尼斯纪录。 据英国《每日电讯报》报道，有游客发现，在一张1948年拍摄的英国著名首相温斯顿·丘吉尔的照片中，丘吉尔的手摆出象征胜利的“V”字形，而嘴角叼着一根雪茄。这张照片的复制品以前被挂在伦敦一家博物馆的入口，但是照片上的雪茄消失了。还不知道是谁“弄没了”那支雪茄，因为馆方和丘吉尔家族成员都表示没有对图片动过手脚。

历史风云人物、英国前首相丘吉尔嗜抽雪茄，几乎所有的历史图片中他都是抽着雪茄的，因此雪茄被认为是他的标志性符号。在博物馆外的这张照片中，丘吉尔做着一个胜利手势，同时抽着雪茄。不过在博物馆内的其他展区，丘吉尔持烟照片则都完好无损。

据说，丘吉尔一生中吸过的雪茄的总长度为46km，吸食雪茄总重量为3000kg，是世界上吸食雪茄吉尼斯纪录的保持者。英国媒体对此开玩笑说，可能是反烟团体半夜拆走海报用PS修图，强迫历史人物戒烟，这是十分新型而有效的方法，可以更好的督促人们戒烟。 古巴“雪茄大王”亚历杭德罗·罗瓦伊纳"，在2010年4月17日，刚刚于3月20日度过91岁生日的古巴“雪茄大王”亚历杭德罗·罗瓦伊纳在 比那尔德里奥附近的家中辞世了 。罗瓦伊纳被誉为古巴雪茄业传奇，曾是唯一拥有以自己名字命名雪茄的烟草种植者。

从小受家庭影响

罗瓦伊纳出生于1919年3月20日。他生前接受《当代古巴》电子杂志采访时说：“我天生就是一个种烟草的农民。”

罗瓦伊纳所在的家族自1845年起种植烟草。受家庭影响，他从小对烟草产生兴趣。9岁时，罗瓦伊纳偷偷抽父亲的雪茄，10岁时跟随家人到田间劳作。

生前平易近人

谈到成功的秘诀，罗瓦伊纳说，要责任心与勤奋并重。

罗瓦伊纳家农场生产出的雪茄逐渐声名鹊起，他也成为时尚与潮流追捧的对象，邀请他接受采访的媒体不计其数，就连流行明星也会找他索要签名。

路透社17日引述罗瓦伊纳生前好友埃尔南德斯说的话报道，多年来，不断有世界各地雪茄爱好者慕名前往罗瓦伊纳的农场拜访。直到患重病前，他还会邀请素不相识的访客们到自己家里小坐，与他们谈天。

“他曾经告诉我，他是一个百万富翁，因为他在全世界有100万个朋友。他有一颗宽广的心，能平等对待每个人。”埃尔南德斯说。

自称谦卑的农民

罗瓦伊纳并不在乎名利，他曾说：“如果我的工作让我进入最优雅男性的行列，那也很正常。年轻时，我连照一张照片的钱都没有...老实讲，我跟朴实的人一起相处时感觉最放松。”

“我想活到120岁，因为我有一个大家庭，有那么多朋友，所以我想多活一段时间，看看大家的变化。”

最近几年，罗瓦伊纳把烟草种植方法传给孩子。问到希望以何种身份被人们记住时，罗瓦伊纳曾说：“我就是我，一个谦卑的农民。” 雪茄也像其他天然产品一样，需要仔细呵护。它们应该存放于温度和湿度适宜的环境中，16℃—20℃的温度和65%—70%的相对湿度最为理想，但这很难达到，特别是在有空调或中央制热的房间里。但至少你应该将雪茄保存在密封的橱柜或盒子中，远离热源，最好将其放在家中最凉爽的地方。记住要将雪茄与盒子一并收藏，香柏木盒有利于雪茄的保存。保存时可在橱柜中放一块湿海绵，或先在塑料袋里撒些水，然后将整盒雪茄放进去，防止水分蒸发。如果决定在袋里摆湿海绵或放一杯水以调节湿度，记住不要靠雪茄太近，塑料袋和雪茄盒都不须密封，以便空气流通。

你应该从雪茄商处购买一只小的保湿器，其形状和尺寸有各种各样，从药盒大小到细塑胶条状一应俱全。移开一两支雪茄以腾出空位，然后将保湿器置入雪茄盒中，再将湿海绵或粉笔放入盒中以保湿（注意每月柃查一次，以免海绵干枯）。使用金属管保存雪茄也是同样的道理。

许多进口商及雪茄商使用可密封的厚塑料袋将雪茄寄给主要客户，此法非常有用，特别是在旅行时，可在袋内放块湿海绵或洒点水，再将雪茄盒放入袋中。

保存在温暖气候中的雪茄，会生一些虫子，尤其是烟草虫。温暖的环境易使虫卵孵化，所以千万别将雪茄储存在阳光照到或海风吹到的地方。在低温下储存时，相应地应提高湿度。

保湿盒通常采用核桃木、桃花心木、花梨木等木材制成（当然也有用树脂玻璃做的），形状各异，价格不菲。倘若你常抽雪茄，那就值得买了。购买时应确保保湿盒厚重的盖子能紧密闭合，盒内还应有湿度计可测湿度。湿度计只测湿度而不测温度，所以在盒中还需找出空的地方放温度计。保湿盒内有分隔室就更好了，除了可分开储存不同尺寸的雪茄外，还可调换它们的位置。保湿器价钱从200美元到2000美元不等，但对非常高级的保湿盒，其部分价值在于其装饰功能。例如伊丽莎白女王的侄儿兼盒子工匠怀康特·林利（viscount Linle），就通过登喜路推出许多起价2 000美元的优美精致的手工制保湿盒。其实零售价低于200美元的树脂玻璃保湿盒也就已足够用了。市面上有许多效果不好的或 *** 作不便的保湿盒，所以选购要仔细。

对旅行者来说，最好选用木制或皮制的保湿盒。大卫多大公司率先在市场上推出一系列的公文包，里面设有用以储放雪茄的隔层，并附保湿盒。如今市面上也有许多口袋型雪茄盒，以皮制最佳。最方便的是可拉开的“望远镜”型的硬质盒，可装或大或小的雪茄。有些口袋型雪茄盒甚至附有迷你型润湿装置。如果这些你都不缺，那幺市面上还有各式各样的配备可供收藏，例如铜制、银制或镶金的雪茄保存管，豪华打火机和银制火柴盒等。 古巴哈瓦那雪茄节组委会主席奥斯卡·巴苏尔托（Oscar Basulto）1月24日表示，2月21日至25日举行的第十三届哈瓦那雪茄节目前已经有超过1000位雪茄爱好者和专业人士确认出席。

巴苏尔托表示，由哈瓦那集团和Tabacuba企业集团主办的这次盛会，尽一切努力向著名雪茄品牌“基督山伯爵”、“帕塔斯嘉”和“乌普曼”致敬。

本次雪茄节包含传统的活动项目，如带领参与者参观烟草种植园和雪茄工厂，品尝雪茄的同时提供朗姆酒、咖啡、白兰地和龙舌兰等饮品，还包括雪茄贸易洽谈会和论坛。 1、好雪茄的烟芯是片状的烟叶组合

2、好雪茄应该是全手工制作的全叶卷雪茄

3、味道不苦不是雪茄

4、好的雪茄烟香气醇厚丰满没有怪味

5、好的雪茄不吸是会自动熄灭

6、好的雪茄烟吸后不生痰 Albero（阿波罗）

Cohiba（高希霸）

Davidoff（大卫杜夫）

Dannemann（丹纳曼）

Hupmann（乌普曼）

Hoyo de Monterrey（高雅）

Montecristo（蒙特克里斯托）

Punch（宾治）

Partagás（百得佳士）

Romeo y Julieta（罗密欧朱丽叶）

GREATWALL中文牌子长城

汽车品牌名称 -（长城） - 中国长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称，长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业。

中国长城计算机深圳股份有限公司，始于1986年，中国消费电子产业知名品牌，一般生产显示器、电源之类的。

扩展资料：

长城汽车股份有限公司是一家大型跨国公司、中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业。下属控股子公司30余家，员工截止到2013年有5万人，产品涵盖哈弗SUV、长城轿车、风骏皮卡三大品类，现拥有50万辆整车产能，具备发动机、前后桥等核心零部件的自主配套能力。

长城汽车的出口自1998年开始，经过短短几年的发展，目前出口的国家和地区多达100余家，而有营销服务渠道、批量出口的高达60多个国家。面向全球，实施国际化发展战略是长城汽车既定方针，公司已连续多年保持了出口量第一，并成为中国汽车出口的领导品牌。

公司产品自1995年起相继获得了3C，SASO，GCC，UKAS，ISO9001等出口权威认证，目前出口的区域主要集中在非洲、中东、中南美洲及加勒比海地区、中亚、东南亚、俄罗斯及东欧等国家，建立了相应的展厅和维修服务中心，形成了稳固的国际营销网络。出口产品涵盖了迪尔、赛铃皮卡、赛弗SUV、赛影RUV以及哈弗CUV等20多个品种。

近年来，随着市场的进一步深入的开发和拓展，国际市场运作经验的丰富，长城的出口向全方位纵深发展，从单纯的整车贸易同时也涉及到了技术输出项目，在整车大批出口的同时，CKD、SKD形式出口、海外设组装厂等合作项目也卓有成效地展开。

CKD、SKD形式出口的主要国家有伊朗、尼日尔利亚、越南、突尼斯等十几个国家，并且还进行发动机及相关的零配件产品的出口工作。

海外售后服务已成为长城发展战略的重点之一，在国际市场，公司一向以稳健经营而著称，扎扎实实、注重实效，注重良性的市场开发。长城汽车通过不断加大海外售后服务力度，为中国品牌在国际上留下了良好口碑。

现在的长城汽车，拥有先进的开发设备及成体系的职能部门和分支机构，公司的研发能力体现在海外上，是产品“一国一策”“点菜式开发生产”。长城面对的是60多个国家，

长城的产品定位是全球化的，到2007年要实现产品结构的多元化，除了皮卡、SUV，也要在在轿车、MPV领域抢占国际细分市场。”

参考资料来源：百度百科——长城汽车股份有限公司

国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。一、协同营销的目的和原则（一）目的：围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。（二）原则：1.平等互利。工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。2.互动互信。工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。3.资源共享。工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。4.效率责任。工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。二、协同营销的分工商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。规则制定要体现机会公平， *** 作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。二是推动全国统一大市场建设。要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。三是全面提升网建水平。要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。二是进一步做好订单供货向订单生产延伸工作，满足市场真实需求。三是开展消费者层面的品牌营销，引导消费趋势，提升品牌价值，提高消费者忠诚度，努力实现品牌致胜。

三、协同营销的途径工商协同营销要从提升行业整体竞争实力的高度出发，充分发挥行业的制度优势和整体资源优势，不断完善严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系，以新的营销模式在三个层面积极开展互动协同。一是行业战略层面，根据《中国卷烟品牌发展纲要》（国烟运[2006]303号），探索符合行业整体品牌发展战略的协同营销实现机制，加快形成全国性品牌、区域性品牌为系列的中国烟草品牌体系，突出培育“十多个”重点骨干品牌，努力发展特色性品牌，积极培育混合型卷烟和雪茄烟的优势品牌。二是企业策略层面，工商企业协同制订品牌发展战略、市场发展战略，以协同品牌定位、品牌管理和维护等策略培育优势品牌。三是营销 *** 作层面，工商双方要制订协同培育品牌的标准和规则，如品牌促销规则、品牌引入退出规则、新品上市流程等，在规则中明确工商双方职责分工，共同执行，将工商协同营销落到实处，取得实效。四、协同营销的内容一是品牌营销协同。培育品牌是工商协同营销的根本目的和主要任务，工业企业要围绕品牌做企业，商业企业要围绕品牌做市场。工商双方共商品牌在目标市场的发展战略、规划及措施；协同确定不同品牌的生命周期，不同时期采取不同的协同策略；深入市场调研，公平、公正评价品牌在目标市场的发展状况。二是市场营销协同。市场是工商企业培育品牌的结合点和着力点，要围绕共同确定的品牌发展目标，协同开展市场营销，工业企业从整体进行市场研究，以品牌细分市场；商业企业从本地进行市场研究，以市场细分品牌。要实现市场研究、订单采集、产品促销等商流协同；探索供应商管理库存、一体化物流建设等物流协同；丰富和完善信息交互的内容、手段，实现信息流协同。三是服务营销协同。优质服务是培育品牌的重要途径，工商双方要动作协调，形成合力。商业企业面向工业企业做好资源共享、产销衔接，面向零售客户做好客户关系、货源分配，面向消费者做好需求分析、货源组织，注重创新营销服务手段。工业企业注重保障市场供应的稳定性、连续性，增进品牌与消费者之间的交流，夯实品牌发展的市场基础。

五、协同营销的实现方式一是组织和人员对接。围绕协同营销的目标任务，工商双方要积极探索，不断创新，完善富有效率、充满活力的协同营销组织架构，如商业企业设立品牌管理部门、工业企业设立首席品牌代表等。进一步明确双方组织、人员接口，优化协同岗位，加强技能培训，提高工商之间的对接能力。二是规则和流程对接。要建立公平的协同营销规则，以规则实现协同营销在策略和 *** 作层面的对接。要根据订单供货流程要求和工商协同营销流程框架，实施分工明确、目标统一、步调一致、无缝对接的流程优化，主要包括协同预测、协同产销、协同供货、协同促销、一体化物流和协同信息等环节，形成完整统一的协同营销主流程，以流程连接和固化协同接口。三是信息对接。要以国家局工商营销信息共享平台为基础，进一步明确工商双方营销信息需求，完善信息交互内容，对接信息共享方式。工商业企业要注重挖掘、利用、共享市场基础信息、零售客户经营信息、产销衔接信息和物流信息，以信息化手段形成通畅、高效的信息对接。六、实施要求（一）统一思想，提高认识，加强工商协同营销工作的组织领导。工商企业要从当前行业改革发展和提升行业整体竞争力的高度出发，深刻理解推动工商协同营销工作对于完善严格规范、富有效率、充满活力的行业营销体系的重大意义。牢固树立大局意识，提高工作开展的自觉性和积极性。加强组织领导，切实增强执行力。制定和健全规章制度，建立协同营销长效机制。（二）积极探索，注重实效，逐步推进工商协同营销工作。工商协同营销工作涉及行业营销体系完善和营销资源优化配置，是一项有较高难度和挑战性的工作。工商企业要积极探索，勇于尝试，大胆创新，注重实效，不断把协同营销推向深入，努力实现双方关注点由销量增长向品牌发展转变，由销售结果向营销过程转变，由片面追求结构、毛利向实现科学发展转变。（三）制订方案，狠抓落实，促进工商协同营销深入开展。工商企业要按照国家局要求，加强工商协同营销工作的组织领导，统一部署、因地制宜、分步实施。要按照本指导意见要求，结合企业实际情况制订实施方案,认真抓好贯彻落实。

附件：1.协同营销的相对分工2.工商企业协同营销的流程二OO八年二月 日附件1：协同营销的相对分工

协同营销内容 工业企业 商业企业 责任部门

市场营销 外部市场环境研究 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、地市公司营销中心

零售客户研究 ● 地市公司营销中心

消费者研究 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心

需求预测 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心

目标市场选择 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、商业地市公司营销中心

产品促销 ● ○ 商业地市公司营销中心；工业营销中心

品牌营销 品牌发展战略 ● ○ 工业营销中心、技术中心、商业地市公司营销中心

品牌研发 ● ○ 工业营销中心、技术中心、商业地市公司营销中心

品牌定位与目标市场选择 ● ○ 工业营销中心；商业省公司销售处、地市公司营销中心

品牌投放 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心

品牌上市 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心

广告宣传 ● ○ 工业营销中心；商业地市公司营销中心

产品上柜与陈列 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心

品牌维护 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心

品牌评价 ○ ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心

品牌引入和退出 ● ● 商业地市公司营销中心；工业营销中心

产品供应 ● ● 工业营销中心、生产制造中心；商业地市公司营销中心

库存管理 ● ● 工业营销中心；商业地市公司营销中心、物流中心

服务营销 货源分配 ○ ● 商业地市公司营销中心；营销中心

零售客户沟通 ○ ● 商业地市公司营销中心

消费者沟通 ● ● 工业品牌经理；商业地市公司营销中心

注：一、●符号意为主导；○符号意为配合。二、双方都为主导的内容意为各有侧重，在协同过程的不同阶段、不同事项分别主导。三、各项分工还需在协同营销规则中进一步细化。附件2：工商企业协同营销的流程一、工商企业协同营销的流程框架二、协同营销的主流程三、协同营销的信息共享四、协同营销的物流流程

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国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见

国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业

协同营销工作的指导意见

近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。

第 1 页

一、协同营销的目的和原则

（一）目的：

围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。

第 2 页

（二）原则：

1.平等互利。工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。

2.互动互信。工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。

3.资源共享。工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。

4.效率责任。工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。

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