急求重庆房地产营销策划部门 绩效考核及奖惩制度

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法

为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。

一、适应范围

本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。

二、绩效原则

⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；

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重庆安昌地产营销策划有限公司是2013-09-24在重庆市长寿区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于重庆市长寿区桃花大道58号附2号。

重庆安昌地产营销策划有限公司的统一社会信用代码/注册号是91500115078824560M，企业法人任小花，目前企业处于开业状态。

重庆安昌地产营销策划有限公司的经营范围是：房屋销售代理；房地产及房屋信息咨询；代理房屋交易手续。（以上范围依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在重庆市，相近经营范围的公司总注册资本为151530万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共17家。

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2016年即将过去。在这一年里，重庆地产迎来新的购房投资热潮；在这一年里，重庆加大去库存力度，行业不断重组整合，市场秩序不断完善，交易异常活跃，呈现健康发展态势。

2016年，重庆地产有哪些关键词？我们来一一盘点。

2016

房地产去库存

从去年下半年开始，去库存成为楼市的主旋律。今年初，我市出台的《重庆市推进供给侧结构性改革工作方案》中提到：加大力度去除房地产库存。重庆提出，两年内土地供应规模逐年减少10%，商品房新开工面积增速控制在3%以内；通过引导农民工及外来人口购房、发展专业租赁、货币化安置等多渠道降低库存600万平方米。

为去库存，重庆多管齐下，压缩房地产供应量，同时加大市场销售力度。前11个月，主城共消化库存数百万方。

调供应促销售

为减轻库存压力，重庆除了调整土地供应，楼盘供应量也下降了。前11月主城累计新增供应1942万方，同比下降298万方，跌幅13%。

另一方面，开发企业纷纷加大营销力度，加快出货。今年前11月累计成交2388万方，同比上涨341万方，涨幅17%。2016年突破2600万方已无悬念，将创历史之最。

房价稳中有升

近年来，重庆房价一直保持稳中有升态势。今年1月份，主城均价6584元/㎡，到了11月份，达到7691元/㎡。房价持续上升，但却相对温和。前11月，每平方米同比上涨仅112元，涨幅1.6%。

市场整顿规范

10月14日，住建部发布通知，要求进一步整顿规范房地产市场秩序，对房地产开发企业的9种不正当经营行为作出了明确界定，并要求对这些违法违规行为进行严厉查处。通知发布后，全国各地纷纷掀起市场整顿潮。同时，重庆严格执行“新广告法”，房产商们更为紧张谨慎，还纷纷拿出应对之策。

溢价拿地

尽管去库存是楼市的主基调，但今年全国土地市场的热潮也逐渐波及重庆。今年5月，龙湖、融创、东原、万科、金科等12家企业争抢照母山最后一宗大型住宅用地。最终，重庆龙湖以25.5亿元拿下该宗地块，楼面地价7614元/㎡，刷新照母山区域楼面价天花板。此外，礼嘉九曲河地块、九龙坡大石杨、茶园、大渡口、西永等多个板块的土地，也一次次掀起土地市场高潮。

外地人涌进来

今年国庆节前，国内众多一二线城市出台限购令，外地投资者纷纷涌入重庆楼市。不少楼盘反映，一些中小面积户型都卖断了货。面对外地炒房客，重庆业界泰然处之，他们说重庆楼市供应量充足，房价很难像北上广一样被炒起来。

写字楼去化难

与住宅相比，重庆商业物业供过于求的结构性矛盾更为突出，写字楼去库存难度很大。有数字显示，重庆销售型写字楼存量约361万平方米，去化周期为32个月。其中甲级写字楼存量162万平方米，空置率已高达53%，在二线城市中排名靠前。

预测显示，到2017年，重庆甲级写字楼新增供应约183万平方米，超过现有总存量，空置率将超过70%。重庆较高的商业楼宇库存量，将导致市场竞争更加激烈。

自贸区传利好

今年，重庆继上海、天津、广东、福建后，第三批获批成立自贸试验区。

重庆自贸区由两江新区、重庆西部物流园、重庆微电子园三部分构成。其中两江新区占2/3，并依托三大区域进行拓展：一是保税港区，以空港依托扩大到云计算基地；二是水港区拓展到果园港和江北嘴金融中心；三是西永综合保税区以及团结村片区。自贸区获批，使得重庆城市的影响力、辐射力进一步提升，从而带动房地产市场的兴旺。从区域来讲，两江新区、大学城将直接受益。

清理僵尸房企

重庆有3100家房地产公司。在这3100家房地产公司中，排名前500名的公司建造、销售的房产占了95%。

今年9月，市政府提出，坚决去除过剩产能、库存和僵尸企业，资产负债率超过85%且连续亏损3年及以上的企业要退出。按照这个标准，有1500家房企在未来三年被强制清退。今年上半年，重庆市已注销、吊销房地产开发企业531户。

房企重组并购

随着市场竞争的加剧，房地产业大鱼吃小鱼的态势已不可逆转。

继去年收购御龙天峰、中渝置地在渝项目后，今年恒大加快了在渝扩张步伐。绿地集团通过股权转让及增资方式，持有协信远创股权。

重庆房地产行业整合的大幕已经拉开，实力不强的中小房企正被或者将被淘汰。

（以上回答发布于2016-12-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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