个人存款稳存增存的措施有哪些?

个人存款稳存增存的措施有哪些?,第1张

1.是紧盯代发、VIP等客户,通过线上、线下综合营销、逐户营销、分层维护,做到百分之百覆盖,吸引行外资金 。

2.是依托客户经理云工作室平台。统筹营销资源,加大理财、大额存单、保险等产品销售力,通过360分析、智数动查等系统,及时捕捉客户大额资金进出信息,及时跟进做好资金挽留与赢回。

3.是狠抓全员参与,人人有任务,人人有担子,在全行形成必学赶超的浓厚氛围。

拓展资料:

1,邮政储蓄银行吉水县支行措施:

a、明确个人存款拓展目标,做实个人存款稳存增存。一是将存款及理财资金到期承接、大额资金进出、资金回流三大类环节作为过程化管理重点环节,各支行网点承担管理督导职责,确保落实到位。二是用足用好存款定价授权政策。加强特色储蓄、个人大额存单、理财宝等创新产品的推广,积极拼抢行外资金。三是加强产品先行拓展存款力度。利用总行发行的有竞争力的短期理财产品,及时做好额度申请及名单管理,协助各网点吸引客户资金购买,做大全量资金规模,做大存款蓄水池。四是注重经验分享和交流。总结拓存先进网点经验,加强样板点打造及经验分享, 每周总结分享优秀网点拓存经验,鼓励网点相互学习、共同进步。

b、支行认真落实上级行稳存增存各项工作举措,既注重抓好时点存款新增的“标”,更注重抓好日常客户维护的“本”,将做大做强客户群体作为稳存增存的根本工作来抓。个人存款时点新增,位列全市第一名,为全年业务发展奠定了良好基础。

拓展资料:

1.该行着力推动个人存款“扩户提质”:将聚合码商户作为重点客群,以网点为单位组建外拓营销小组,采取区域负责制,开展清单式“扫街”营销,带动流入资金800多万元。加强与当地糖企合作,获取他行代发蔗款第一手清单数据,充分利用理财POS机揽存“利器”,针对5万元以上甘蔗大户开展存款产品营销,大力抢挖行外资金。对行内代发蔗款客户及时跟进营销大额存单、银利多等产品组合,增加客户资金留存。注重发挥个人贷款的综合带动作用,通过投放甘蔗中转站贷款等,实现贷存联动。此外,为存款重点产品配置专项激励工资,并坚持每日通报数据,营造人人关注存款、人人营销存款的良好氛围。

首先就是要加大宣传力度,而且要提高自己的语言表达能力,同时在和别人说话的时候,一定要将这个存款的优点都详细的表达清楚,然后一定要实事求是,不要出现虚假宣传情况。

存款是立行之本,是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下,各行都开始树立“主动负债”意识,拓宽筹资渠道,全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场,做好银行存款营销必不可少。

突出“三个重点”提高营销效果

一是把对公客户作为营销重点。要把辖内财政、学校、医院和经营实力强的优质企业作为营销的重点,找准着力点和突破口,最大可能地争取行政机关、事业单位在农村信用社开户,争取企业的资金都通过农信社账户结算。同时,加大对产业化龙头企业和节能环保、新兴产业等优质客户的营销力度,努力吸收对公存款,降低存款成本。

二是把重点工程作为营销重点。要密切关注各级政府主导的扶贫、滩区迁建、煤改气、保障性住房等重大建设项目,主动对接相关部门,积极协商、沟通,在合规的前提下为客户提供最大程度的便利。

三是把重点客户群作为营销重点。要留意日常流动客户,发现和关注大客户、黄金客户等重点客户群,特别是中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等,了解客户情况,千方百计营销存款和农信社产品。

用好“三个策略”转变营销方式

一是批量营销策略。变往年扫街、扫楼式 的“ 一对一”营销为“ 一对多”批量营销,组织员工深入行政机关和事业单位、重点企业和行业大户、社区和商户,以代发工资、电子银行业务为抓手,通过金融知识进校园、防范电信诈骗进企业、小小银行家等形式多样的营销活动,以及日日升、周周盈、ETC、银铁通等 优势业务宣传,推动个人客户的批量式增长。

二是精准营销策略。坚持存量客户维护和新增 客户拓展齐头并进,根据客户存款、贷款等金融资产规模,以及职业、偏好、综合贡献度、服务需求,对存量客户和目标客户按照富裕晚年、工薪阶层、企业主、个体工商户等进行细分,区别对待,精准营销。同时,针对春节、元宵节、妇女节等节日,推出不同的主题活动,实现辖区群众的广泛关注和高度参与。

三是微信营销策略。更加注重线上营销,将微信作为客户开发管理、交流沟通、感情维系的重要工具,将客户群体进行分类,建立不同类别的微信群,如工薪阶层群、学生家长群、个体工商户群等,指定专门人员推送一些养生、育婴、教育和生活百科等客户感兴趣的文章对微信群进行维护,吸引新客户入群。将农信社享档档和日日升等优势业务、“开门 红”活动及活动动态制作成宣传页,在微信群里和朋友圈发布,提高营销效率,降低营销成本。


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