营销推广策划方案

【实用】营销推广策划方案4篇

为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案具有可 *** 作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我为大家收集的营销推广策划方案4篇，希望能够帮助到大家。

营销推广策划方案 篇1

1.整体推广思路

1.1 XX庞大的销售网络为主线

XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

2.推广目标

战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

2.1 销售增长目标

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

2.2 市场扩展目标

通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

2.3 品牌树立目标

通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

2.4 企业形象目标

树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

3.推广战术

3.1 销售中心现场展示

从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

3.2 展销会

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

3.3 工地形象展示

工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

3.4 上门直销

从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

3.5 促销活动

有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

3.6 楼盘视觉形象

试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

3.7 制造恐慌

主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

4.推广阶段划分

根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

4.1 形象导入期

时间：20xx年月11月底--12月

推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

4.2 正式推广期

时间：20xx年月12月-20xx年月1月

推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

推广方式：

定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

4.3全力促销期

时间：20xx年月3月--4月

推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

推广目标：项目整体销售达到90%

推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

5.推广费用

以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

3、网站制作及链接费用：100000元

4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

5、销售现场包装：售楼处包装：150000元条幅、彩旗，20000元。

6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

7、礼品制作费用：20000元。

8、展销会费用：50000元。

6.销售管理(略)

营销推广策划方案 篇2

一、活动的主题

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点

2、产品的造型和摆放位置

3、服务的具体周到性

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念

四、活动的内容

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~

五、活动预订

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束

六、活动时间

20xx年2月14 日（仅限一天）

七、活动对象

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

营销推广策划方案 篇3

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的'商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：（10天）：*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B.第二阶段（1个月）：供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。

c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。

F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。

营销推广策划方案 篇4

走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘(建议安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推广策略建议：

(一)8月推广面临的形势：

劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。

优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。

(二)8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款3%的特别优惠(优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款)。

开盘主题：欢乐颂 慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖(抽16位成交客户)

成立翡翠俱乐部

2、 片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持，DM内容进行有针对性策划。

1) 西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2) 8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一轮攻势

3) 销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到现场看房

4) 以丰富多彩活动吸引客户到现场

5) 置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6) 展开新一轮攻势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。(开盘活动另案讨论)

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10日——明清家具展

23、24日——火q展

30、31日——艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部，制定章程，入会方式等，组织部分客户为代表，在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

每周二重新系统化思考一个问题！

两天除了吃饭、睡觉、洗澡，就是在图书馆了。查资料把流量用没了，剩下的几张稿子也用完了。 可能有人说：一句文案没有那么夸张吧，不就十分钟的事么？看我的：

享受生活，追求自由

来北辰旅游，解脱你的束缚

“噢！我还想到一句......”

打住！！这个文案放在大街上，放在杂乱的一些文章上，会让人有感觉么？

现在不是九十年代，不是以产品为导向，而是以顾客为导向。在信息过载的时代，没有引起共鸣感的文案很难起作用。

或许又有人会说，不就是共鸣感文案么，我学过，也写过不少，看我的：

整天发朋友圈、晒自拍、晒美食

晒旅行...

不是为了显摆给你看

而是为了记录我的新生活

热爱生活，高调一下不行呀！

——来北辰旅游，感受新生活

写得实在太好了，我的生活不能再将就了，应该追求新生活，记录生活每一刻，我要来一场说走就走的旅行 ——这个假期我要去丽江感受一下不一样的生活！

为什么呢？为什么呢？到底为什么呢？（回过神来）

文案是为了解决实际问题的，而不是单纯为了个人的创意，只是叫好不叫座。解释之前先问大家三个问题：

说到旅游景点，你会想到什么？

没有天津吧！再问大家，说到天津，你会想到什么？

也没有北辰吧！再问大家，说到北辰你想到什么？

想到不多吧！天津不是一个旅游城市，北辰区也没有天津其他区那么多代表景点，那就说明天津北辰旅游在大家的心智认知非常低的。

当我们想到一个创意时，无论创意有多好，首先要考虑的是：有没有第二个品牌比客户品牌更加合适？对于上面那个看似走心文案，但丽江、西藏等出名旅游景点更合适，就连足迹APP也许更符合点。

所以这个文案不符合策略，虽然勾起人们去旅游，但不是人们心中的首选方案，相当于帮别人打广告。

那该怎么做呢？既要吸引人们关注，又要符合北辰旅游策略。

我知道大家对北辰旅游不太了解，所以我应该先介绍一下北辰旅游的大概情况，然后再由此分析。

天津是运河载来的城市，北辰位于天津北部，历史上是漕运枢纽。以京杭大运河为主线，在北辰，康熙填词桃花口，乾隆下榻桃花寺的故事广为流传，也产生了"皇仓廒舍"、"双街古街"、"桃花口驿铺"、"蔺家渡口"这些特有的历史文化节点。

北辰郊野公园、北辰农民画、双街古镇、天穆穆斯林民族文化、天士力工业旅游、泉水湾景区、小五堡休闲农业等等都是北辰文化旅游的重要标志元素。

这次北辰以“运河明珠，魅力北辰”为广告主题，打造“北运河明珠”的独特IP形象。

大体介绍完了，我们一起来研究一下怎么写吧！我也喜欢像李叫兽那样列个任务清单：

1、确定符合北辰旅游的文案类型

写销售类文案，还是详情文案、营销文案、品牌文案？每种类型在不同投放环境和发展阶段都不同的。

2、给北辰旅游匹配需求

很多企业、公司给顾客匹配的需求要么过高，要么过低，要么匹配错误。主打的文案需求要切中要害。

3、提高人们对京杭大运河的关注

京杭大运河与万里长城、埃及金字塔、印度佛加大佛塔并称世界最雄伟的四大工程，但人们对京杭大运河的旅游热情远没有像长城等其他旅游景点高。这次的文案最好提高人们对京杭大运河的关注。顺便提醒人们关注北运河段。

4、提升北辰北运河的形象

北运河作为北辰的母亲河，提高这个关联度。

5、减少用户顾虑

当顾客看到北辰旅游景点介绍时，心理可能会觉得都是自夸，觉得没有旅游价值等观点，所以，需要在文案减少这个顾虑。

6、刺激顾客对文案的关注与分享

现在的广告到处都充斥着，为了避免让人们过滤掉，需要设计一些方法来吸引关注，最好看了引起转发。

列好了，咋们开始干吧！

清单一

文案类型是我最近研究的课题，这个往往被人忽略。可能会有人问： 什么是销售类文案？什么是营销文案、详情文案、品牌文案？

简单拿一个洗发水举个例子吧：

详情文案： xx洗发水由五种天然植物提取精华，物理压榨，无灰尘环境，无硅油，是xx代言哦！（淘宝详情最多见，只不过很多写得死板）

销售文案： xx洗发水买一送一，超优惠。（超市广告最常见）

营销文案： 洗了一辈子头发，你洗过头皮么？（滋源洗头水广告）

品牌文案： 这个不好举例子，和营销类文案有相同又有区别。拿杜蕾斯说吧，杜蕾斯它即打薄卖点、又可以说持久性、有趣等需求，而营销类文案必须聚焦一个卖点。

对于详情文案，可以在文案介绍北辰有一系列旅游景点，但这些景点不太出名所以不是现在阶段打的文案。是先吸引人，等人们关心产生想去在介绍里完成的，所以pss掉。

对于销售类文案即使喊北辰旅游景点免门票哦，快来吧，作用也不大，pass掉。

目前阶段必须聚焦一个卖点，像杜蕾斯是高频快消品可以打品牌类，而且人们认知很高了。但旅游是低频 ，所以只能打营销类文案。

清单二

我们选好了营销文案，那么我们必须要聚焦某个卖点。 当时我立刻想到一个文案：

花一顿火锅的钱就可以感受到运河风情

又何必花几千块，

逛朋友圈里秀的地方

——天津北辰，花小钱逛大景区

感觉还行，北辰收门票少，消费低。但现在阶段不能打低价这个需求，促使人们去旅游的不是一昧的低价，而是旅游景点的价值，而北辰运河文化在大部分人心智中是没有概念的。

文案在公司不同的发展阶段主打需求是不同的，而且只能打一个。

可口可乐最开始推广时惨不忍睹，后来主打健康概念而风靡美国。当时美国流行酒精饮料，而人们也清楚酒精是不健康的，后来可口可乐的营销概念是 “伟大国家的无酒精饮料” ，很快就火了。

现在患高血糖的人比较多，可口可乐因含糖量高而被贴上不健康标签，顾客减少了该怎么做？

根据人们现在的焦虑和压力大，可口可乐去年推出的广告 “享受这一刻” ，告诉人们别让自己日子过得太苦太压抑，人们的心理又被激活了。

避免上次教训，然后我又想了一个打油诗文案：

北辰运河春两岸

两岸传着两悉事

桃花口旁桃花寺

康熙填词乾隆踏

——天津北辰，运河文化

在自我检查时立刻否定了，这个不是营销文案，北辰不该打这个卖点。人们有可能是为了京杭大运河整体历史而去旅游，而不会为了一些不出名的故事而去逛大运河。 为什么这么说？举个例子：

麦当劳卖的可乐和儿童玩具在盈利方面都比汉堡高，但为什么不强调可乐或儿童玩具呢？

人们为了汉堡而去麦当劳，而不会为了可乐去麦当劳，再说可乐竞争企业也不少。

最后，我确定在京杭大运河历史价值中作为切入点，因为它是世界古代最宏伟的四大工程之一，是至今仍然活着的，流动着的文化遗产。

就是人们对去京杭大运河某个河段的动机不足，先满足他的动机，觉得它有价值而自己又需要的。

清单三

确定的需求主打京杭大运河的整体历史价值，那么， 该怎么提高人们对它的认可和关注呢？

人们对金字塔、长城这些文化遗址比较熟悉且觉得旅游价值比较大，可以把它和大运河放在一起做比较，提升人们对京杭大运河的价值认知。 海报、文章文案如下：

5天假期，花费了5000块

终于去了一趟金字塔

2天在来回的车与飞机渡过

1天半用来排队、吃饭，半天拍照，半天看人

真正玩了才半天，你拿什么时间去体会故事

同样是古代最雄伟的四大工程之一

—— 京杭大运河北辰段

（配上对比图片）

这个文案可能会对京杭大运河联系比较好，但京杭大运河那么长，跨6个省，18个城市，顾客凭什么要去天津北辰段呢？

绑定长城、金字塔起到提升价值的作用，但不太符合清单四：提升北辰北运河形象。咋们继续往下思考。

清单四

经过分析，首先，目前的主要竞争对手不是其他运河文化景点，而是其他自然风景区和历史文化遗址景点。其实大家把运河文化旅游做大对大家都好，也是目前最重要的策略。

其次，我还想到了用以知关联法：

原景点：       联系景点：         对接桥梁：

京杭大运河→   长城       →同是古代四大工程之一

（提升对京杭大运河的旅游价值认知）

天津  → 京杭大运河 →唯一京杭大运河载来城市

（京杭大运河最具代表性的城市）

北辰  →      天津       → 是天津北运河的母亲河

（天津最具人文情怀的运河地方）

要说起历史文化遗址就想到天津北辰，这中间隔了一个巨大的鸿沟，需要建一个桥梁把它搭建起来 ，这样才能使人对北辰运河文化的关注和理解。

当时由此想到了一个文案：

总说去京杭大运河游不完

它流经6个省，18个城市

100多景点，1794千米

其实，来运河推来的城市天津段就可以了

或许，干脆来北辰的母亲河——北运河就行啦

当然，这个写出了关联性，但没有太大共鸣感。京杭大运河应该作为提示点，而不是作为吸引点。因为很多人对京杭大运河兴趣不是非常高。应该有一段话吸引人然后才给出京杭大运河和北辰景区，不满足第六个清单。

找到提升北运河形象的对接桥梁了，再看看第五清单再琢磨一下吧！

清单五

当时在确定解决人们去京杭大运河、去天津北辰段 是信任问题，还是动机问题 分析了不少，大家看了上面的分析可能很容易理解，但一开始接触这个项目有太多干扰信息和问题。

是不相信京杭大运河有好玩、天津北辰段景点是不是都是自吹的这个问题为重点，还是根本没有想去运河相关的景区玩的动机， 这一个问题为重点。 后来确定是动机不足，认知不够。

而且一个文案不能塞太多观点， 后来我想到了一个好的点来解决减少游客顾虑问题，那就是可以拿京杭大运河2014申遗成功这点提醒就可以了。

（怪我太懒随便弄了张图片）

又搞定一个，就剩最后一个任务了！

清单六

要想得到人们的关注和转发分享，具有几条：

1、绑定熟悉出名目标物

如：xxx公司被马云投资1个亿！（绑定马云）

而我选择绑定了长城更出名的旅游景点

2、指出反差信息

如被很多人吐槽的《走进科学》栏目：

“宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫？请收看今晚......”

“年到九询老人为何突然健步如飞，请收看今晚......”

而我指出为什么同是古代四大最雄伟工程之一的京杭大运河为什么去的人比较少？

3、表达立场，有分享动机

比如员工喜欢转发这样文章《过度加班对公司的五大害处》

指出去长城是一个去也后悔，不去也后悔的地方的原因：人多，单调，走不完体现不到等。在国庆假期很多人都会有体会人拥挤，引起共鸣转发：看，幸好我不去，这么多人！

......最后的文案可以这么写：

人们都说，长城是人类劳动的智慧结晶

可为什么？

相同的风景、相同的路线，没有感觉太多故事

作为一个旅游发烧友告诉你：

看的都是人，你能有什么故事感受呀！

同样是古代最雄伟的四大工程之一

—— 京杭大运河北辰段

2014申遗成功

（结合图片，长城上拥挤的人群，天津北辰美好的一面进行对比作为背景图，可以指出长城人多、景观单调、走不完做一个系列广告）

不过我建议：在天津本地的广告可以打北辰郊野可以开车无门票，钓鱼、烧烤、自驾游这个卖点。

我还特意看了关于旅游的爆文，年轻人关注的都是自由、对唯美的大自然景观比较向往，所以对于京杭大运河旅游的目标人群应该定在中年人以上。所以针对天津本土广告也可以这样打：

平时怪你唠叨，下班总会向你抱怨几句

平时怪你不会装扮，双11却责备你剁手买衣服

但孩子那么大，你认真照顾过几次

这次，带你妻子来一次浪漫的自驾游吧

——天津北辰郊游

YES GO作为北辰青年核心课程，时常会被感兴趣的人问起，你们学院的课都上些什么呀？这个一开始本打算命名为苏格拉底学院的所在，现如今已经是一群有趣的年轻人共同实践与成长的地方。

或许我们是一个所谓有趣却神秘的组织，但我们更加希望，将教育的本来模样还原于渴望成长的人面前。

yes go ：一个哲学信徒的教育社群实验

访谈：北大财经新闻

5月23日本是周六， 中山大学 12级本科生谢浩仍然起个大早，匆忙赶往越秀区广州粤剧院，参加一个公益组织——北辰学院安排的两天一夜「角色体验」封闭营。谢浩是北辰学院YES GO行动的第一期成员，这个公益学院有着严格的迟到惩罚机制，严重者可能会导致无法毕业或被开除，每个人都不敢怠慢。

周六全天是学习和体验，全体成员被分到三个组：传统粤剧、肢体剧和 话剧 。谢浩进入了肢体剧组。这是一个先锋剧种，强调用无声的肢体语言表达故事。全天时间里，谢浩与同组成员跟随资深导师现场体验、编排，在欢乐中体验着前所未有的新鲜感，同时还编排出一个名为《孤独》的肢体剧剧本。

晚上全体成员要集体住入青年旅舍。北辰学院安排了「深夜食堂」夜谈活动，每组成员与白天的艺术导师 面对面 ，聆听这位平日里与他们的生活不可能发生交集的艺术人士之生活与故事。年轻人在一起话题总是或搞笑或沉重，一时嬉笑打闹，一时严肃低语。

一天时间的学习体验后化妆登台表演，这对于大部分北辰学院成员都极具新奇和挑战。图为学习并饰演粤剧的两位北辰学院成员。

周日白天则是前一天所有体验和学习的汇演。粤剧、肢体剧和话剧分别登上舞台，收获大部分人人生中第一次登台表演。肢体剧的无声震撼、话剧的妙趣横生、粤剧的精致惊艳，令在座的所有观众包括演员自己都感叹不已。两天时间，从懵懂接触到趣味体验，从艺术学习到艺术表演，从跟随学习到深入对话，谢浩不仅深刻体会到了 台下十年功 台上一分钟、感受到了实践艺术对身心的不同修养，更从与活生生的艺术从业者对话中感知人生百态。

而这只是北辰学院YES GO行动六次封闭营的其中一次。与其他20名“小趴”一样，谢浩也是从1000多人中经过层层筛选最终幸运留下来的。「角色体验」是第5次封闭营， 前4次中，谢浩分别参与了美食大Bingo之「户外竞技」、24小时为慈善组织募款之「公益实战」、筹备线上发布会发布一个人之「商业实战」以及在山林生活2天1夜之「野外生存」。 加上北辰学院在平时的各类任务卡，充实、特别、丰富，应是比较完整的概括。

北辰学院YES GO行动有趣而神秘：有人说他们是中国版《飞黄腾达Apprentice》，有人说他们是大学生白领版《跑男》，又有人说他们像极了《死亡诗社》。

YES GO是「Young Entrepreneurs and Students Going Out」的缩写，由北辰学院打造。从1000多名候选大学生中甄选21名，再邀请20多名职场白领和企业家，共同进行为期3个月的深度封闭营：每周2次，每次2天1夜，同吃同住。公益免学费。

3个月内，YES GO行动经历了户外竞技、公益实战、商业实战、野外生存、角色体验、模拟公司6大板块，分别紧扣「竞技」、「公益」、「商业」、「户外」、「艺术」、「创业」几大主题。 在创始人 宋超 看来，这也是人之于世的几大重要情境。6月份端午节，YES GO行动全体成员前往厦门海边，以一场别样的毕业典礼结束了整个行动。

而YES GO毕业典礼，在宋超的安排中，才是真正旅程的开始。

25岁的宋超身背无数标签： 北京大学 美国 法律Juris Doctor、中国法律硕士，中山大学 哲学 学士、管理学学士，北辰青年创始人、筋斗云法律公益联合创始人、南斗咨询执行董事、国际刑事法庭英文审判竞赛中国区最佳辩手、处女座、铁杆球迷……有趣而神秘的北辰学院YES GO行动，被他称为一次还原人与人深度互动的教育实践。

如果说山区孩子是山里的井底之蛙，那么大学生则是都市的井底之蛙，一样的缺乏见识和 自我认知 ，区别只是井的坐落位置不同而已。

宋超的英文名就是Chao，11年他去 意大利 罗马 修读古典 拉丁语 和 罗马史 时，发现拼音Chao在意大利语中竟是问候的意思，于是决定就将它用作英文名。他希望自己能如这个名字一般温热，总能消除人与人之间隔阂。

2011年底保送研究生入北京大学后，时间充裕的宋超带领自己担任中山大学辩论队队长时的队员们前往 云南 澄江，希望能进行一些 支教 尝试。实地考察后，他们发现自己其实与山区孩子没有太大分别。尽管考入都市名校，却依然是井底之蛙孤陋寡闻，缺乏对自我与世界的认知。这群平时高谈阔论的辩手们决定在「救人」之前先「自救」，于是创立并注册了北辰青年这一公益组织。

北辰青年创办3年多，实践了 真人图书馆 、辰时汇、商业实战营、职场咖啡、门徒计划等诸多公益品牌，在广州和 深圳 都有青年基地。参与者是18-30岁的青年大学生和职场白领，他们用「不安分」定义自己：无法接受这辈子的生活单调一成不变、一眼就能望到底。

2014年前往美国 华盛顿特区 对国会、 白宫 、法院等进行为期一个月的访问、并在 华盛顿 高级法院实习一个月后，质量极高的Rule of Law访问项目让宋超再次深刻认识到对话与实践对人极高的成长价值。回国后，他随即开始了对北辰公益模式的再次改革。把一个个项目整合为一个整体的公益学院，面对固定的人群，设置不同的情境，3个月长时间共同成长。而其本质，则是人与人的深度交互。

从项目制到学院制，核心的关注点都是人与人的深度互动。深层互动需要提供区别于日常世界的环境：强仪式感和情境设置是核心。

他明显是带着强烈的存在主义哲学情怀在做这个公益模式。谈话中，他会兴奋地给你讲海德格尔的「此在与沉沦」、马丁布伯的「我与你」。他开玩笑说自己是马丁布伯哲学思想的信徒，至今依然能想起第一次读到《我与你》时候的激动。本科时修读两年管理学后大胆转专业到哲学系，众人不解，他却视之为生命中里程碑式的成长转折。

北辰学院处处带着浓郁的仪式感：启动仪式的双方签约、辰领巾、「大趴-小趴」的身份设置、每日共修的必修任务、趴对行动…… 在宋超看来，日常世界本身是标签化与防御式的。打造一个深度交互社群，首先要做的就是用仪式感将社群与日常世界区分开来。去标签化与卸下防备，是全部仪式指向的目标。 而北辰学院大小趴们的座右铭就是「有趣的灵魂终将相遇」。

YES GO启动仪式上的「辰领巾」佩戴环节

哲学带来「道」的启悟，法律传递的则是「术」的榜样。在北京大学国际法学院，他深感自己收获了更多务实的心态和对事业的坚持。这一由康奈尔大学第11任校长雷蒙创立、副院长为前耶鲁大学法学院副院长的美国式法学院，被认为是大陆师资最好的研究生院。教授的专业与热忱，让宋超决定投身于教育这一事业。

仪式感是关键节点，情境设置则是主体内容。公益主题下的「24小时为慈善组织募款」来了解公益慈善、商业主题下的「搞个线上发布会，发布一个人」来体验社群营销、户外主题下的「野外生存两天一夜」来学会困境生存、角色体验主题下的「粤剧、肢体剧、话剧学习、彩排与表演」来体验艺术魅力等等各个情境，都是YES GO行动筹备中最耗费精力的。用宋超的话说，“扼杀掉的方案远比最终使用的方案多太多了”。

情境内容饱满，仪式感切中要害，背后是整个运营团队十几人的长期心血。运营团队全部都是兼职学生，没有报酬却全力以赴，宋超觉得他们才是最可爱的人，称为“萌趴”。

“线上社群被炒得火热，但线下深度社群却很少人专心打造，因为它更费劲、更没有短期商业爆发力。做一个公众号聚200000个粉丝打造圈子相对容易，把20个人面对面聚起来3个月时间还能保持高度归属感则更难。然而后者却更不应被忽略。”

现实中「社群」概念已经在互联网时代火得发紫，而宋超眼中的北辰学院之社群却是「反互联网的」。“北辰学院的模式也许是互联网最不可能颠覆的领域，人与人摆脱一切科技手段进行面对面互动，是任何时代都无法失去的核心”。换用流行的互联网思维来理解，北辰是在O2O的Offline这一难啃的骨头长时间深耕，并且打造出了独特的产品和模式。而宋超，就是产品经理和战略架构师。

YES GO行动第五次封闭营的任务中，其中一个趴对用一天时间编排的《孤独》肢体剧让宋超触动很深。在他看来，孤独是每一个个体的深层痛点，社群模式正是对这一痛点的方案解决。线上社群和线下社群分别对应不同程度的「去孤独」需求。“只是过去的线上社群过于粗放式，拉个圈子搞个协会，一帮人痛饮狂歌，强加一个身份标识，意义不大。同时，传统的社群或者以交换资源为目的，或者以品牌推广、商品销售为目的，背后总是有商业推动力。这个模式可以称之为1.0版的线下社群”。

YES GO行动第五次封闭营：肢体剧表演《孤独》

作为“线下社群2.0”的北辰学院有4大特点： 1）前期甄选严格、不拉圈子；2）内容精心打造，好玩又有价值，规则却极其严格；3）以「参与者的成长」为核心目标。4）公益且免费。

YES GO行动毕业演讲：每位小趴必须完成毕业演讲才能去厦门参加毕业典礼。图为YES GO行动第一期小趴王语锋毕业演讲。

“教育公益”在传统的理解中总是被人与支教、扶贫联系在一起，太多人无法分清公益与慈善的区别。这在很大程度上阻碍了改善社会的民间力量的壮大，同时也是社会不成熟的重要标志。

3年多有很多人对北辰青年抱有各种误解：有企业家以为它是一个大学生义工团；有人以为它是一个培训机构；甚至有人以为它是一个人才中介机构。而对宋超而言，定位一直都非常清晰：教育成长组织。让参与者在互动中收获成长，是这一组织的核心目的。

也有一些人原本对北辰公益感兴趣，了解之后就起身走人，原因就在于北辰并不是他所以为的「教育公益」。“大量的人不懂得区分慈善与公益，所以他们觉得教育公益就一定是扶贫支教、帮助读不起书的孩子”。而事实上，慈善更侧重于强者对弱势群体的单向度帮助；公益则是一个更大的概念，它与商业相对：商业的目的是提升企业经济效益，公益的目的是提升社会福祉。“很多人觉得大学生多幸福啊，怎需公益的力量帮助？但事实上，大学生群体是整个教育体制的悲哀产品，他们的茫然、困惑、绝望是整个系统的运转结果。” 这份教育公益，对宋超而言，就是在传统教育的系统外围，做一些力所能及的助益。

对教育事业的执着写在每件大趴小趴的衣服上

而这份公益事业前进的核心动力，是10多位企业家的无私支持。北辰本身没有造血能力，但封闭营是一个挺花钱的项目。10多位企业家是宋超3年来逐渐认识的各个行业的前辈。基于对北辰青年事业价值的认可，从15年开始，他们每年向北辰捐赠1万元左右作为运营经费，不图回报。宋超亲切地将他们称为“公益合伙人”，他自己也一直乐此不疲地零报酬工作。

不过令人欣喜的是，公众对于公益的认识正在改观。在刚刚结束的广州市第二届社会组织公益创投中，北辰学院YES GO青少年封闭成长营获得了政府10万元的公益创投经费，与其他115个公益项目共同在政府认可与扶持下成长。

毕业典礼红地毯：三个月磨砺之后每个YES GO小趴成为大趴的荣耀仪式。

「培养」是工厂的思路，旨在用固定的标准去衡量产品，而北辰学院做的是「还原」。它不是工厂，它是一个成长生态。

北辰学院的招募公告中明确写到：“毕业后成为大趴，都要回报学院培养新的小趴；这是北辰学院对小趴的唯一回报要求。” 在厦门的毕业典礼，是YES GO行动第一期的结束，更是北辰学院教育模式辐射延伸的开始。顺利毕业的小趴都会进入PA Club中成为终身大趴。在宋超看来，40多名大小趴，每一个人都是一个种子。而北辰学院是大家对教育事业的一份共同的终生执着。

马丁·布伯在《我与你》中曾提到自己与一匹马的对视。那一刻那匹马对他而言不是一个工具客体、一个可以利用的资源，而是一个活生生的存在。宋超说自己在YES GO行动的烛光夜谈、在每次大小趴的互动中，找到了与马丁·布伯当年一样的触动。

很多人都在问北辰学院要培养怎样的人，在宋超看来这本身是个伪命题。“「培养」是工厂的思路，旨在用固定的标准去衡量产品；而北辰学院做的是「还原」：把传统教育中缺失的对话、交互和见识还原出来，让成员在其中自己成长。它不是工厂，它是一份成长生态。生态里有羚羊，也有老鹰，我们做好生态，他们只管成长。”

带着自己推崇的哲学理念，结合对教育的热忱和期待，北辰学院着实是宋超将哲学落入现实的一次尝试。尽管他非常抗拒「实验」一词，但他确实完成了一次线下社群式的教育实验。而且毫无疑问，到目前为止，这一实验颇为成功。

北辰学院（公益）YES GO行动封闭营第一期

3.21户外竞技+启动仪式 美食大Bingo、沙面撕名牌、超强仪式感启动典礼、模拟交易…… 4.11公益实战 三个队伍分别选择一个慈善组织，24小时慈善组织募款。 4.25商业实战 「搞个线上发布会，发布一个人」，实践移动互联网时代的传播和社群经营。 5.16户外生存 2天一夜，大雨中在山中共同生活，拾柴、做饭、露营…… 5.23角色体验 话剧、肢体剧、传统粤剧，一天时间内学习、编剧本、彩排，第二天现场表演。体验不同的角色和身份，感受角色背后的世界。 6.14毕业演讲 3月磨一剑，每个小趴呈现最精彩的18分钟演讲。 6.20

模拟公司&毕业典礼

10小时模拟公司，厦门海滩「环保时装秀」惊艳呈现。

毕业典礼：走红毯、记忆碎片、辰领巾仪式……

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