美国2022年节假日

卖家们明白，掌握重要日期和时间的能力对于最大限度地提高2022年广告和营销策略的效率至关重要，接下来为亚马逊卖家2022年需要注意的最关键日期，以及向亚马逊运送库存的最佳时间。这将确保你的产品不会缺货，并有利于提高全年的销售额。

一月(健康与健身产品)

销售健康和健身领域的产品的卖家应准备为其产品提供优惠券或折扣，以满足大量希望通过2022年改善健身和提高健康水平的购物者。(1月1日：元旦1月17日：马丁·路德·金(MLK)日)。

二月(情人节+超级碗)

如果你在销售有礼品价值的物品，请确保你的listing已经得到优化，并为你的营销活动准备好情人节相关的关键词清单(2月14日：情人节)。与此同时，销售体育纪念品或者非常适合用于超级派对的物品的卖家也应该准备好营销活动，吸引更多的消费者来消费(2月13日：超级碗周日)。而本月就可以开始为今年的Prime Day做准备!

三月(美国学生春假)

比基尼和海边或者游泳池漂浮物会大受欢迎，因为现在是美国学生庆祝春假的时候!除此之外，平台上销售旅游产品、游泳派对装饰品、可以缓解与酒精有关的宿醉产品的卖家，未来一个月的业绩将会明显上升。(3月8日：国际妇女节3月17日：圣帕特里克节)。

四月(复活节)

所有销售适合放在复活节篮子里的物品的卖家注意了!确保listing提前得到优化，并考虑在广告中使用复活节相关关键词。本月可以开始为8月开始的返校产品及促销活动进行准备。(4月17日：复活节周日)。

五月(母亲节+阵亡将士纪念日)

五月五日节，聚会用品或玛格丽特酒杯的销售额将会有所增加(5月5日：五月五日节)本月母亲节相关礼品销售会迎来大爆发(5月8日：母亲节)阵亡将士纪念日的热门商品包括折叠椅、酒杯、美国国旗、美国国旗相关的服装以及几乎所有类型的美国国旗相关商品和礼品(5月31日：纪念日)。

六月(国旗日+父亲节)

彩虹旗，以及所有庆祝性别的物品都会变得需求量很大。今年Prime Day很可能会在6月，因为2021年的Prime Day也在6月。请留意关注2022年Prime Day的公告。(6月14日：国旗日6月19日：父亲节)。

七月(独立日)

独立日!与阵亡将士纪念日一样，美国国旗产品在7月期间非常受欢迎。数据显示，在2021年7月4日之前的三周，通过亚马逊销售的美国国旗超过了400000面。与此同时，旅行相关产品以及夏季必需品未来一个月的销售会有明显增长!开始为黑五网做准备，确保库存，并考虑3PL的替代方案，以确保有Plan B,防任何存储限制被施加。

八月(返校季)

开学的前几周，返校购物爆发(学校设备背包、笔记本电脑、背包或其他学校必需品等)，可考虑提供优惠，以助产品脱颖而出。(8月16日：大多数公立学校的返校日)。

九月(足球赛季开始)

以足球为主题的派对装饰，以及体育纪念品，与此同时，9月开始准备应对假日购物季的高峰期(9月9日NFL赛季开始)。

十月(万圣节)

万圣节服装、装饰品、南瓜雕刻服装、毛皮靴等万圣节相关产品将在本月迎来大增长，卖家需提起备好库存!注意从10月开始，亚马逊的存储成本会增加(10月24日：排灯节10月31日：万圣节)。

十一月(感恩节+黑五网一)

从本月开始，卖家已经为黑五网一做好了准备!库存与折扣计划都已到位，静待销售暴涨!(11月24日：感恩节11月25日：黑色星期五11月26日：小企业星期六11月28日：网络星期一)。

十二月(圣诞节)

圣诞用品及礼物用品都将迎来大爆发!(12月17日：超级星期六12月25日：圣诞节)。

细数美国各个节日优惠：同样适用于亚马逊，建议关注包括母婴用品、保健品、服饰鞋包、护肤品、剃须刀、电动牙刷、儿童玩具、净水器、扫地机器人、吸尘器、Always、空气净化器、电子书，等等。

感恩节（Thanks Giving Day）/黑色星期五（Black Friday）

每年的感恩节是在美国11月的第四周的星期四，黑五是指感恩节结束的第一天。实际上黑色星期五的优惠就等同于感恩节特惠，这是完全可以划上等号的。下面要划重点了：整个感恩节特惠的时间是从感恩节前一个月开始，商家陆续开始打折，基本没有同时全部商家一起打折的时候。例如Neiman Marcus的最大促销日毫无预兆的选择在了11.11日当天，美妆护肤全部参与活动，在美的小伙伴纷纷抢购，直到折扣码用光为止。

说回黑五，到底买什么最优惠：电子产品无疑。之前听说有人攒着一年要买的家具选择在黑五当日购买，虽说不知真假，但是足以见得黑五的折扣力度之大。像是Costco提前一个月公布了黑五的优惠名单，部分可网购，部分必须到店抢购。到店抢购并不推荐，看当年的商场抢购新闻，可以感觉到优惠诚可贵，安全价更高，如果没有什么非买不可的产品，尽量还是在家解决吧。

美国的黑五当天，很多商家例如Macy、Nordstorm便通宵开业，所以基本上在Black Friday当日凌晨商场优惠力度大的产品便被抢购一空了。但是好在黑五之后的一周还有活动仍然在继续，一直持续一周，这时候平日不敢下手的大牌产品正是下手的好时机。推荐阅读：2016美国黑五购物之准备篇

圣诞节（Christmas Day）

每年的12月25日。感恩节后紧接着就是圣诞节优惠，圣诞节是一年里剁手的最后好时机，如果在感恩节没有抢到的物品，可以试着在圣诞优惠里搜索一下。好运的话遇到商家补货，一样能拿下很好的折扣。圣诞节的优惠多数以礼包的形式展开，美妆护肤、服饰为主。打折的力度当然也是很高的，毕竟是最重要的节日，当然要“剁手快乐”啦。

新年（New year）

每年的1月1日。每年的新的开始，全球人民都在欢庆的时刻美国人民当然也不例外。全民放假一天的日子商家也会抓紧时机推出优惠折扣，新年第一天商家为了新一年能开个好头都会打出给力折扣。所以说11月初到1月初，整整两个月的时间，美国小伙伴都是在打折的海洋里度过的。

马丁路德金纪念日（Martin Luther King, Jr. Day）

每年一月的第三个周一，联邦的法定假日。为纪念黑人领袖马丁路德金而创立，商场是不放假的，在当天会应景节日气氛进行促销。

总统日（President’s Day）/情人节（Valentine’s Day）

每年二月的第三个星期一是总统日，为了纪念美国的第一个总统华盛顿而创立的联邦法定假日。学校和政府机构工作人员都会放假，商家会推出假日折扣。一般与情人节2月14日的活动是连在一起，情人节时期，商家会推出礼品折扣，珠宝美妆为主。

复活节（Easter Day）/地球日（Earth Day）

复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日，会有美妆折扣。地球日是4月22日，关于天然环保的商品会在当日促销，保健品和儿童用品为主。

阵亡士兵纪念日（Memorial Day）

每年五月的最后一个星期一，作为联邦假日的Memorial Day还代表着夏日的开始，放假的当日商场会有打折活动。

美国独立日（Independence Day）

每年的7月4日，等同于国庆节，这是美国最重要的节日之一。根据经验，这可以说是美国夏日的黑五折扣，全国各地都会放假，而商家会推出各种打折活动。美国独立日的前后三天基本上各类商品都会有促销活动，基本是夏日折扣的最低点。

劳动节（Labor Day）

九月份的第一个周一是美国的劳动节，由于八月份没有节日，所以九月的劳动节折扣也比较给力。很多商家开始低价促销一些夏季产品，作为换季前的清仓活动。

哥伦布日（Columbus Day）/万圣节（Halloween’s Day）

十月份的第二个周一，又称哥伦比亚日，很多商家会和万圣节（10月30日）促销同时进行，并没有什么特殊的定位促销，大多数是出行游玩的户外品牌活动。其次商家会做一些万圣节活动，打折出售与万圣节相关的礼品，一些儿童服饰也会在这个期间促销。

总而言之，美国的11月-12月是折扣最低的时期，但是如果你想要买到新品，那么折扣就相对较少。倘若是特别热门的商品，很有可能在期间几小时内售罄。但是想买奢侈品基本就享受不了折扣啦，最多是以积分的形式或者满减而已。所以说关注平日的打折节日也是很重要的，很多节日所推出的Discount甚至要比黑色星期五低，要是想要买到最低折扣，不做一番研究还真的不行呢。

首先可以通过亚马逊在谷歌投放的 PPC来提广告相关性，如果想要超过竞争对手，可以通过动态关键词插入、设置独特的卖点、与每个关键字匹配的着陆页面来设置具有针对性的广告。然后利用商品页面上的 5 大转化元素来有效提高下单率，例如社群证明、认知价值定价法、稀缺感以及紧迫感和直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

最后就是通过亚马逊 Prime会员的 3 个增加持续性收入的成功策略，如果想让收入更加容易预测，卖家可以创建一个可持续收益产品，它会把所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。

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