帮问月子中心怎么做营销策划？有好用的营销策略或营销模式吗？

月子中心现在是越开越多，竞争也是越来越激烈，其实大家提供的服务也都差不多，硬件软件环境也区别不大，这个时候就要看哪家月子中心会做营销活动了，营销活动做好了，就能把大量孕妈吸引到店，生意自然就会很好。月子中心营销模式主要有线上和线下两种，其实我们只要选准几个渠道，制定好营销策略，坚持长期做下去，肯定有效果的。今年我们月子会所受疫情影响比较大，月子房签单量大幅下滑，经过朋友介绍，上个月请“忆星营销”的徐老师到我们这做了一次营销爆破活动，效果很满意，一个月业绩翻了好几倍，一下子把各种资源都激活了，营销思路也清晰了，签单量在活动之后也持续保持很好。做完活动徐老师还送了忆星营销月子中心研究院编写的《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》两本书，里面资料很全，销售话术和技巧都很实用，对我帮助也很大，想了解更多可以百度一下

在企业发展的不同阶段，月子中心的盈利模式存在一些差异：前期月子中心主要通过提供个性化的服务和产品盈利，在完成一定的资本积累后，扩大自己的品牌和运营资本，发展到较成熟阶段后，月子中心有效开发产品、服务创新及相关市场，完善母婴产业链建设。一些强大的月子中心还将与相关机构达成战略联盟，相互合作，互利共赢，促进整个行业的健康发展。

(1)发展的早期阶段

在企业发展初期，月子中心主要通过提供产品和服务盈利，包括妇幼保健、月子餐、产后身体修复、妇幼产品销售等一系列服务。通常情况下，月子中心以套餐捆绑的形式在月子提供一站式服务，并提前签订合同，保证现金的快速返还。此外，一些月子中心将根据客户需求调整其在月子的体验项目，并提供个性化解决方案，以提高服务质量和客户满意度，实现月子中心的早期盈利。

(2)成长期

经过几年的运营，发展良好的月子中心已经进入资本运营和品牌扩张阶段，即通过收购管理不善的月子中心，进行资产重组，改善内部运营，提高管理绩效，实现新的利润增长点。

同时，月子中心还可以实行加盟连锁制度，可以增加品牌的市场份额，收取几十万的加盟费，提高盈利能力。

(3)成熟期

在发展成熟期，月子中心将专注于产品和服务创新及相关市场开发。通过推出产后美容整形、月子送餐、婴幼儿早教、母婴商场等特色产品和服务，拓展深度垂直整合相关市场，进一步提升整个产业母婴产业链的布局。

此外，一些强大的月子中心还将寻求战略联盟和合作伙伴，实现利益相关者之间的相互合作，实现互利共赢，促进整个行业的健康发展。

月子中心、月子会所的经营和市场的发展离不开营销，而营销最传统方法不外乎发传单，推广会所的优惠活动、特价月子房型，同时线下渠道包括：妈妈教室, 品牌合作推广, 婴童会展参展…， 线上平台渠道包括：微信平台/大众点评/宝宝树/百度…；而对于大部分月子会所来说，营销方法尽管多种多样但是成效却一般般。其实我们只要选准几个渠道，制定好营销策略，坚持长期做下去，肯定有效果的。我朋友给我介绍了两本《月子会所运营管理宝典》《月子会所营销策划秘笈》，内容涉及月子中心运营、管理、营销等方方面面，受益很大。后来又联系到这本书的作者忆星营销始创人徐老师，请她过来帮我们策划了一场营销收款活动，短短不到一个月时间业绩就翻了5倍多、全款收钱近150W。

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