矩阵营销，是怎么回事？

矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。矩阵式营销2015年由私董汇创始人王敏逸多年品牌运营,实战营销经验结合商业理论,建立的一套切实可行的创新互通互融的营销实战指导理论模型.

中文名：矩阵式 营销定义：实战营销理论

英文名：Matrix Marketing 适用对象：企业

创始人：王敏逸 创立时间：2015年

矩阵式营销理论概述

矩阵式营销理论诞生于21世纪的中国，是基于中国在互联网经济、共享经济、人工智能、物联网、众筹、产业投行、资本运作等商业运营变更浪潮下众多品牌建设及营销运用的相关问题。私董汇王敏逸提出的新的企业实战营销理论体系，适用于直面互联网及行业竞争激烈的市场下,真正意义的一套切实可行的实用营销模型。

矩阵式营销的理念，并不是简单根据企业品牌、战略、推广、团队、运营等工作模块或者线上线下各类渠道单一的去形成组合，而是把企业经营的几个重要因素自身优势结合管理，策略，方法，内容，效果进行有效的融合，形成一个网状的立体营销组合，通过实战运用从而助推企业发展，建立品牌，扩展渠道的有效模型，称之为矩阵式营销。

矩阵式营销理论可拆分为六大独立的理论模块，策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统和高效转化系统。每一个系统又为一个独立的运营版块可以进行深入研究。六大版块缺一不可，同时相辅相成，融合企业内外资源成为矩阵式营销系统，企业可通过对照审视检查和完善矩阵式营销体系的版块来强化企业自身在各个方面的经营现状，建立营销体系及提升实际经营能力。

什么是波士顿矩阵

波士顿矩阵，全称为波士顿咨询集团产品组合矩阵。

类似于之前的《安索夫矩阵》，波士顿矩阵也是市场营销学战略工具，尤其适用于产品组合战略的策划。

波士顿矩阵四象

如图，波士顿矩阵有两个时空维度，即市场占有率（空间）与市场增长率（时间）；两个维度又形成四个象限。

市场营销人可以根据企业产品的市场占有率与市场增长率的高低，将其归入不同的象限，进而规划未来发展蓝图。

波士顿矩阵的象限们也各有生动形象的谓称：

老处女（Dogs）

特征：产品的市场占有率与市场增长率双低。

描述：这类产品就像处女，不中看不中吃，未来堪忧。

对策：思想有多远就请她走多远。

奶妈（Cash Cows）

特征：产品的市场占有率高，但市场增长率低。

描述：这类产品就像奶妈，目前固然天天丰产丰收，但从长远看产量曲线呈下降趋势。

对策：当一天奶妈挤一天奶。

问题少女（Problem Children）

特征：产品的市场占有率低，但市场增长率高。

描述：这类产品就像问题少年，虽然迅速成长但问题不断，至少目前派不上多大用场。

对策：别投太多钱，教育感化为主，能成为奶妈或当红明星最好，至少不能成为老处女。

当家花魁（Stars）

特征：产品的市场占有率与市场增长率双优。

描述：这类产品就＝奶妈的罩杯+林妙可的青春，红并且持续红着；就算不红了还可以当奶妈。

对策：这样一本万利的货养它十七八个也不嫌多。

用常识与逻辑（好吧，你也知道说的是八大胡同那一套了）来思考产品组合战略，无非果断踹飞老处女，用奶牛生产的牛奶喂大问题少女；问题少年长大以后，如果成为老处女还是果断踹飞，如果成为奶妈或当家花旦就留下。

波士顿矩阵的缺陷

利润率高不等于纯利润高。如果当家花旦今天要爱马仕，明天又要玛莎蒂尼，后天又爆料齐B小短裙什么的，不要也罢。

容易把简单问题复杂化。也许明明可以买几个越南妹包装成国际巨星，何必那么麻烦从问题少女开始培养。

归根结底，波士顿矩阵也只是市场营销学中的策划工具，而有时Follow your heart结局反而更美满，你懂的。

---