为什么学校超市卖的东西比外面贵？

垄断营销模式，加上昂贵的入校资金，导致学校超市的东西都要比校外卖得贵。

为了方便学生的日常生活，很多学校都会设置一到两个超市，但很多人都发现校内超市的价钱要比在外贵；归根到底还是校内超市的租金真的太昂贵了，导致所卖的商品都几乎比校外的贵，甚至有天价商品的出现。

一、垄断营销模式，通过高消费限制学生的花费，也增加学校的收入

身边很多的学校都配套学校超市，而让人意外的是这些超市的商品都是超级贵的，归根到底学校也是赚钱的地方。

部分学校的超市是自己经营的，意味着其收费都是用于校园的建设；学校自营的超市其实费用还是比较合理的，毕竟其费用用于校内，会比外面超市贵一点点但不至于都是高额的消费，学生还是可以感受到便宜的生活。当然，有些学校是为了赚的更多的收益而让小卖部的价钱更贵，对外招标的超市价格更是恐怖了。

二、校内超市多外对外招标，意味着入场的费用相对高，导致了商品的价格也是比较贵

大多数学校其实都不愿意去经营校内超市的，毕竟这是教育为主而不是商业为主，导致超市都是会对外招标为主。

对外招标的意义，几乎就是价高者得的模式，高额投的的超市营业者收取的费用自然会高了；或许很多人都觉得超市就是学校的，但实际上大多数校内超市都是外来进驻的，由于每个月需要缴纳的租金太多，导致各种商品价格也不便宜，可学生为了满足自己的课余美好生活，再贵的东西还是愿意购买的，收益自然不少。

经营成本比较高的校内超市，其商品自然比校外的普通超市贵多了。

学校里开店的利：

1、一方面，学生爱买零食，或者学习用品。尤其是零食，每个学生一天只要消费，对小卖部来说，都有可观的收入利润。

2、另一方面，小卖部出售的零食，进价便宜，利润率高。

学校里开店的弊：

主要是校园卫生。由于小卖部，校园卫生始终难以改善，必须花大量的精力督促学生搞好校园环境卫生。环境卫生意识差一些的学校，校园内垃圾遍地，说惨不忍睹并不为过。

扩展资料：

学校里开店投资成本相对于其他项目要低一点，因为采购成本就不会太高；对于店铺的装修，采用极简风的装修风格不仅费用较低，而且看上去也是比较大气上档次的，所以装修成本也不高；零食店面不宜太大，导致店铺的租金也不会太高。整体来说，在学校门口开一家零食店的投资成本是相对较低的，风险也不大。

学校里开店是一个不错的选择，不仅投资成本较低、风险小，而且消费市场和消费前景都十分广阔。零食是备受学生群体喜爱的一种休闲食品，投资者在学校门口开零食店的定位是非常明确的，相信开店之后加以努力会收获不错的结果。

广东行政职业学院实习超市的营销策划目录前言第一部分 市场环境分析第二部分 产品分析第三部分 行销方案结束语 前言广东行政职业学院学生实习超市成立于2008年2月26日，成立至今为学校培育了大量优秀实习生，自开业以来超市开业以来，销售额保持稳定增长，为学校财政的额外收入作了巨大的贡献。下面将进行一些市场调查及策划，望一些建议能为其提供到更好的帮助，同时也通过此来提高参与者的分析及实 *** 能力。 第一部分 市场环境分析●S·W·O·T分析1、strengths（优势）超市地处AB栋宿舍及教学楼中间，属高人流量地段；该超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；2、weaknesses（劣势）实习超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅一个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对超市服务水平的质疑；尽管时货渠道较，但商品进货价普遍较高，为挽回成本及获得利润，超市不得不把商品价格提高，致使师生们形成一种意识：实习超市价格龚断。因而超市或多或少地留给人们“不好”的形象；3、opportunities(机会) 每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额高达近十万，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前是篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。4、threats（威胁）超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑(在市场劣势中有提到)；学院合意超市与实习超市规模相当，而且地理位置优势大，抢占了实习超市大半个市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。 第二部分 产品分析 ◆产品方向：实习超市主要提供日常生活用品、文具用品及饮料三大模块，且基本生活日用品大体齐全，不售高端商品，尽最大能力去迎合了学院的市场需要。◆存在缺陷：超市里货架摆上了脾酒，据调查资料显示，其销售量微乎其微，而且至今仍在上摆，该产品于合意及一饭小卖部而言，在此是没有任何优势的，空占了货场位置，是可剔除商品。◆空白商品：热饮，目前学院内没有提供热饮（如热咖啡及奶茶等）的单位；取暖器，如热水袋等，除学院爱书吧外，还没有出现提供相关取暖器的单位。 第三部分 行销方案 我们的超市在实现销售的同时还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，是锁定消费者的重要措施。 ● 广告宣传在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持产品和企业的品牌，高校市场上的广告应该具有针对性，而这主要依赖高校市场特点和学生群体消费心理。由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的校园报刊、校园海报、宣传单等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，并主动赞助学院各种大型活动以提高超市的影效应。● 市场营销组合策略方式一：会员制，免费为消费者办理会员卡，长期推出积分优惠活动，每个月定期针对拥有一定积分的消费者推出打折优惠和换购活动，通过该方式可以在一定程度上刺激消者消费意识（为参加更多优惠活动，必须到此消费的意识），是对消费者消费行为的一意识锁定。方式二：“忠实顾客联谊会”，结合学院超市代理订蛋糕的业务，登记订蛋糕的消费者生日等详细个人资料并作出统计，针这批将面临生日或生日刚过不久的消费者展开以“生日”为主题的联宜活动。通过以上互动，可摆脱一般企业自d自唱的销售模式，并可建立与消费者间的感情，培养忠实消费者，同时也塑造了超市良好形象。● 相关措施 对超市各类商品进行统计，统计出其流通周长，对流通性差的商品在量上要减少，尽可能地为流通量大的商品提供更多的空间。（如脾酒，应尽快撤架，再者，超市是以学校的名誉营业，学校销售脾酒是不可取的） 针对商品的空白，超市应马上作出反应，以免市场外流。 结束语 高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，要想将超市做大做好，应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合超市自身条件，塑造良好形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现持续稳定地发展。以上策划书是根据调查，然后根据学院的实际情况制作出来的，具体 *** 作略欠详，望在今后能通过学习来将其完善。谢谢！ 附：策划书制作者（07商管2班）——李宇英 钟慈云 李德闻 陈远彬 陈志华 吴佳荣 黄健成 钟金辉

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