什么是跨界营销

跨界营销是一种营销方式。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。

其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。

最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。

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今年出了很多跨界营销的经典案例，像肯德基与阴阳师的跨界应援、百雀羚和故宫的珠宝设计、ofo和小黄人合作的共享单车、同道大叔和江小白的IP瓶等，都引起了广泛的关注和讨论。那到底什么是跨界营销，跨界营销要怎么玩呢？

先来看看刘润老师对跨界营销的定义：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1>2的营销效果。这里面有两个关键词：一个用户，和多个角度。先说“一个用户”，即你的对象必须是同一个（属性、特点、需求的）用户，比如复仇者联盟和剃须刀的用户，都是血气方刚的直男，两个产品的用户高度一致。再说“多个角度”，就是要满足用户的多个需求，比如日本的每日新闻和矿泉水，都是国民产品，用户每天既要喝水，又要看报纸，于是可以通过“新闻瓶”这个产品可以同时满足用户的多个需求。

再比如，一个数据挖掘的经典案例：啤酒和尿布。讲的是沃尔玛数据分析员发现，啤酒和尿布的销售数据有很强的关联性，啤酒卖的好的时候，尿布也卖的好。什么原因呢？研究之后发现，很多家庭主妇会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布，而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒。这其实也是一个满足一个用户（下班回家的丈夫）多个需求（给孩子卖尿布给自己买啤酒）的跨界案例。

为什么跨界营销越来越流行？其主要原因一方面在于用户的注意力更分散，新颖、好玩的方式更容易脱颖而出，给消费者创造"Wow Moment”。 另一方面在于营销资源的稀缺，当两个品牌联合起来的时候，可以互相利用对方的资源，带来更多流量。在某种程度上来讲，跨界营销是对营销资源的整合。

如果要做跨界营销，怎么做？我们可以充分理解刘润老师对跨界营销的定义，找到 *** 作方法。首先，要找到产品之间的联系，不管是共同属性（故宫和百雀羚）、还是反差，都可以。这是引发话题性和关注度的关键。其次，要想清楚“同一个用户”和“多个需求”，才能将一时的热度，变成持续被用户关注和使用的武器。

答主：贺贺。洞察更多营销套路，关注微信公众号：营销航班

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市场营销技术专业的应届生逐渐一般多就会从业销售类的和销售市场类的工作，一开始基本都是做业务，工作较为艰辛，工作压力也会比较大。可是工作提高的区域非常大，假如销售业绩出色得话，岗位能够提升到业务主管或是从业市场营销策划的工作。就纯粹的从学生就业的方面而言，市场营销一直在需要量上居前三位，并且企业从经营管理的方面而言，市场拓展是必不可少的业务版块。

先看看市场营销都学了点什么？一般来说专业科目不外乎企业管理学、市场营销学、社会经济学、会计学基础、工商企业管理、广告学专业、消费者行为学、品牌营销这些吧，大部分是和管理方法、经济发展有关的专业性了。尽管专业是市场营销，可是学过甚杂，每一个学得完之后感受都不一样。

市场销售这一职位立即专业对口的肯定是市场营销出生的人了，可是并非仅有市场营销技术专业大学毕业的优秀人才能够干，由于除开基础知识之外，还市场销售还需要本人的许多素养，比如说是不是有挣钱的冲动、是不是能言善辩、是不是有坚定的性格特点这些，所以说市场营销学相匹配销售岗位归属于充足非必备条件。别忘记，大家在修读学术学位的情况下，学习培训的是专业知识，而知识是具有关联性的，它能够灵便运用到各行各业。

大家在念书期内，很多时候针对行业的信息了解的并非许多，更多的是锻练和提高了自己的学习能力，真真正正的应用能力许多是必须在具体工作中学习的，从这种视角，学习的时候就需要提高自己的认知能力了，你并非在自学课本知识，反而是通过学习这本书的专业知识提高自己的学习培训和思维能力。当今社会必须专业人才，在同一行业内你的核心竞争力并不是显著，假如跨界营销到另外一个行业，或许你的优势就彰显凸显出来。例如你也是学销售的，随后你来从业自媒体行业，那你就比别的竞争者更了解如何推销自己、包装自己。因此，总结一句话，人生道路许多概率，不必自己给自己限制，奋斗吧。

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