系统化营销是什么意思

系统化营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道

昨天群里有个朋友，在找一个营销文案，希望通过文案在朋友圈销售土特产。

好的营销文案的确很重要，但是有一个问题，如果没有系统化的营销思路，这个文案即使帮你成交了现有的客户，那怎么获得源源不断的利润呢？

是靠老客户长期复购吗？如果复购率不高，靠什么来维持这个项目的长久发展呢？

如果维持不了这个项目的长久发展，那做这个项目可能就没有什么意义了。

上面这个案例中，用好的营销文案是没有错的，问题出在了不够系统化上面。我们如果用系统化的思维看待问题，就会把这个流程进行拆解分析。

我们的利润是哪里来的？利润是业绩里面来的。业绩又是哪里来的？

销售额（业绩）=流量X成交率X均客单价

有了这个公式，我们就不难看出，上面这朋友的营销文案，如果是在朋友圈卖东西，就是一封成交文案，成交文案是来解决成交率问题的。

那么我们都知道，一般人的朋友圈人数都是有限的，如果这些人该买的都买了，那怎么发展呢？很显然，我们得从流量这块去解决，必须有源源不断的新客户进来。

如何才能有源源不断的新客户进来呢？那就要设计引流环节。

流量问题解决了，成交率也解决了，那就得考虑优化平均客单价，可以通过提高复购率让客户多次购买一个产品，或者延长产品线让客户买了这个还买那个，这样来提高利润。

系统化的看待营销非常重要，不可盲目的再某一点努力，否则很可能是失败告终。

今天的分享就到这里，如果有问题可以在下方留言。

1.网络营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

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