要在上海做营销活动策划的话,找上海天漫公关,他们是ok的活动策划公司,至于你要找策划方案的话,去文库找找有没有你需要的。
营销活动策划营销策划跟活动策划的区别主要表现在以下几个方面:
1.内涵不同
活动策划的概念要比营销策划的概念宽,营销策划只是活动策划的一个方面,因为很多的活动可以与营销无关。
2.策划者不同
营销策划者必须是专业的营销工作者,熟悉营销的相关知识;而活动策划者并不一定要求是专业工作者,只要对要开展的活动有一定程度的了解,便可以进行策划。
3.活动面对的物件不同
营销策划活动的物件一般是针对购买者(消费者),而活动策划的物件非常多样,可以是消费者,也可以是别的群体。
营销活动策划怎么做
营销活动策划的做法:
确定活动主题。
确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步,主题可以使活动的总体概括,可以在众多活动中选取最引人的活动,重点在于个性鲜明。
确定活动时间。
活动时间由实际需求来确定,企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行,活动时间以外,均不能享受活动优惠,让使用者真正感到活动期间与平时的不同,避免把活动做烂做臭。
确定活动目标。
活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售,也可以为宣传。但目标必须明确,且必须量化。
确定活动内容。
活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店,店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富,让使用者觉得活动力度大,但我们得明确活动的主次。
活动的经费预算。
预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等,要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。
活动的人员安排。
哪些人负责礼品采购,哪些人负责广告制作,哪些人负责活动宣传等,只有对人员进行有效的分工,大家各司其职,才能保证活动能顺利开展和执行。
活动的监督和评估。
活动分工后,需确定人员对本次活动进行监督,这个人员可以是负责人,也可以是专门的监督小组。活动结束后,需对本次活动的效果进行评估,便于为以后的活动总结经验。经过监督评估,也可以看到各个部门人员对工作的完成情况,可进行有效的奖惩。
求大学营销活动策划
在活动开始前 先策划一个小的节目 主题是:买卖 买的如何买 卖的如何卖 从小处谈营销
先由一些问题调动起大家的积极性 然后引出专家
销售本是一门学问 也是一门艺术
家装营销活动策划!首先你要搞活动,必须了解自己公司的优缺点,与其他公司的不一样在哪?然后有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程质量,我的特别有自信,活动内容就是当初签单保质期一般5年你20年,如果你材料能拿到特别便宜,那活动就是主材低价,市场没这价,如果你们设计很牛X,就设计费打折,平时1万,活动1千等等。。。。有些公司搞活动赚钱,有些公司搞死,做好充分准备,让业务跟设计师签军令状等等,祝你成功
营销活动策划怎么弄?可以找嘉御文化,让他们来策划。
10月1家装营销活动策划。至少提前20天到30天进行预热,推荐几种渠道:1,公司业务员扫小区,2,找大学生批量实习找客户,3,联合材料商同步开展,4,结合建材卖场一起搞,5,简讯群发,6,平面户外媒体短期投放,7,装饰行业协会造势,8,样板房大征集,9,参加家装博览会,10,安排系列中奖活动。
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五一电信营销活动策划
可以用礼品吸引,或者把价格提升,再以打折的方式降下来!礼品最好是有赞助的,这样商家可以利用你们的场地宣传他们的产品,就是那种合作的模式。合作商家可以是网购商家,也可以是实体店的!我也在做这个,要是你有更好的想法可以告诉我啊,我们一起讨论一下,我也是看到这个才评论你的!这些只是我临时想出来的,具体的还没有想好,我面对的客户群体比较大,整个市区的,所以想要点创意的!
万圣节国珍营销活动策划龙Shajia蓝色广告非常好,尤其是在楼盘开盘活动,企业活动策划方面有着非常丰富的经验,服务很到位,我们的专案是从事多种活动例如,预热咖啡节,或开级大的情况下,他们计划的实施,做都蛮成功。
写营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。
3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括:
1、前言。
2、纲要(目录)。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式
一、封面
二、目录
三、方案内容
(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。
(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点
(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持
(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。
5、装修诱因的设置。
(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。
(八)营销策略
1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。
2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。
3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。
4、促销策略:
(1)促销总体思路;
(2)促销手段/方法选择;
(3)促销概念与主题;
(4)促销对象‘
(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;
(6)促销活动过程;
(7)促销活动效果;
(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测
(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理:
(1)组织职能、职务职责、工作程序;
(2)人员招聘、培训、考核、报酬;
(3)销售区域管理;
(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制:
(1)财务控制;
(2)商品控制;
(3)人员控制;
(4)营销/业务活动控制;
(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
(十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及控制方法。 (十一)总体费用预算。 (十二)效果评估。
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