该品牌通过明星加持的方式,在品牌与消费者之间建立媒介桥梁。借助与年轻、社交媒体粉丝量大的明星合作,来提高品牌在年轻消费群体中的知名度,充分发挥流量明星的品牌营销作用。还赋予广告以故事性,将产品使用场景融入故事中来增加记忆点、抢占用户心智。在品牌营销推广平台选择方面,该品牌几乎承包了当前主流的各大媒体平台,通过特别时间节点把明星的流量效应进一步淋漓尽致的发挥。
品牌在与明星互动方面也更加形象立体化。例如:在微电影故事情节中产品植入根据剧情来反转,借助以社交媒体平台强化代言人角色。用视频互动的形式,把明星流量效应代入常用的社交平台进行人格化互动等。在广告投放方面,该品牌将营销重点用于数字营销、社交媒体网红领域,除了明星代言人的精准“妙用”,还在社交媒体进行深耕,网络头部主播合作。
在KOL的筛选上,该品牌并没有执着于只投放头部博主达人,而是选择金字塔式的投放策略,渗透到大批中腰部博主中,实现了规模圈层效应。在投放中,会有部分博主进行相关分享,以维持产品的讨论热,也会出现相关大量的博主产品反馈贴,来打造良好口碑场景,内容真实、质量实在。从声量到口碑,多维度纵深推广,形成了不断高涨的传播节奏。
为了进一步将产品推向部分理性消费还持观望态度的用户市场,该品牌还用真正大力度的优惠来表达自己的诚意,让用户实实在在感觉到这个品牌值得选。该品牌之所以能赢得竞争力,营销只不过是起到了锦上添花的作用,以各个击破的组合拳形式才获得了令人艳羡的成绩。品牌发展的过程中拥有刚需优质产品、长期品牌建设及影响力沉淀、用户心智的深耕都很重要,这些是决定用户在海量品牌中是否选择的关键因素。
雅诗兰黛行业现状分析报告主要分析要点有:1)雅诗兰黛行业生命周期。通过对雅诗兰黛行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;
2)雅诗兰黛行业市场供需平衡。通过对雅诗兰黛行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度;
3)雅诗兰黛行业竞争格局。通过对雅诗兰黛行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析,掌握决定行业利润水平的五种力量;
4)雅诗兰黛行业经济运行。主要为数据分析,包括雅诗兰黛行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。
5)雅诗兰黛行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(swot分析)分析等。
6)投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。
7)雅诗兰黛行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。
雅诗兰黛行业现状分析报告是通过对雅诗兰黛行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析,旨在掌握雅诗兰黛行业目前所处态势,并为研判雅诗兰黛行业未来发展趋势提供信息支持。
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