如何经营一家露营基地

经营一家露营基地方法：

第一，首先，露营实现了休闲过程与休闲目的的统一。“随心所游，随兴所留”。露营的目的隐藏于过程之中，目的和过程没有明显的界限，从开始露营的那一刻起，就进入了休闲的角色。所以露营是对游客休闲时间的延伸，也是对休闲空间的扩展；

第二，露营是旅游、娱乐、健康运动等多种活动的统一。露营不是单一的休闲方式，自游客出游起，就开始经历驾车、自救、营造、烹饪、攀登、越野等各种生活技能和运动技能。露营休闲使游客真正成为支配旅游的主体；

第三，露营是自主性较强的休闲方式。游客在时间、空间选择、路线组织、消费水平、活动方式等方面均掌握主动权，因此它可以适合不同年龄、不同职业、不同兴趣爱好的人群。人们在露营的过程中，充分体现自我价值，展示自己的才能和技艺。

露营地盈利的基本模式：

露营地的经营模式以行、游、住、食、购、娱六大要素为主。六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成旅游产业链。产业链中的各环节关联度和依赖度非常高，并且互补大于竞争。

旅游资源互补、各部分资源共享、战略流程对接、文化相互融合，每个环节的协调发展，使露营产业得以优化，是发挥规模经济效应的关键。露营地以最为低廉的成本将旅游产业六大要素融合在一起。

君纬农旅规划设计院，秉承创新求异、幻美达真、重行实战的设计理念，追求与众不同的创造力。善于无定向、吾主题、无约束地由已知探索未知，运用创造原、奇特技巧、实化方法将过程变为产物，以变通流畅、独到、特质的行为能力，将一座山研发成一道风景，一条河演绎成为一章历史，一块石幻化成一节行知，用创造力成就新创意。

开个露营店员工出品怎么写？

一、项目概述

占地面积：10亩

建筑面积：3000平方米

总投资：1500万元人民币露营烧烤城策划方案项目计划书怎么写：附通用策划方案模板

公司名称：x商贸有限公司

建设地点：x市市x快速通道旁

合作方式：独资

项目简介：

公司计划在快速通道旁，建设3000平米露营烧烤城，户外近4000平米，具有各类露营设施和户外休闲活动，具有栽花种草、鸟语花香等自然景观，后期发展好的话可以考虑民宿项目。

走进乡村、走进大自然；我们的露营烧烤城，可以提供餐饮、露营、游玩、劳动、锻炼、体验、学习、研究为一体的具有农村特色的旅游项目，游客可以在农家体验安静清淡的农家生活。

二、建设内容

1、建设内容：20个烧烤餐厅、50个帐篷露天营地、打造露天影院、情景式开心农场、乡村特色民宿住宿。

2、运营定位：将营地打造x市x大的露营烧烤帐篷营地，设置为露营+烧烤+拓展+美景景点，网红打卡地，而不是单纯的露营民宿营地。

3、定位人群：亲子家庭、年轻群体或情侣。

三、市场分析

（一）城市周边游和民宿市场规模200亿

2019年我国在线短租用户和在线民宿市场交易规模分别达到2.28亿人和209.4亿元，同比增长55 %和64%。根据2019中国在线周边自助游市场专题研究报告显示，2019年中国在线周边游市场规模为66.51亿元人民币，占中国度假旅游市场的20%，2020年达到度假旅游市场33%份额，市场规模达到265.10亿元人民币。随着疫情得到控制以及乡村民宿的大力发展，2021年我国在线民宿市场交易规模有望上升至201.3亿元，回到疫情前水平。旅游消费升，推高周边旅游市场规模。随着居民度假旅游需求的高速增长，中国将进入休闲旅游阶段，短途游、自驾游消费将成为常态化、高频次消费，周边游市场份额将持续提升。艾媒研究院数据显示，2021年露营营地市场规模达299亿元，增长率达78%。预计2022年市场规模将达到354.6亿元。

（二）x露营烧烤需求旺盛

2022年五一假期与往年不同，x市悄然掀起了一股乡村露营热潮，随之而来的露营+美景、露营+运动、露营+拓展等新旅游模式成为游客新宠。随着人们生活越来越富足,利用假日休闲是件很平常的事情.身处x周边的“吃农家饭，住农家屋，看农家景”已成巨大的社会潮流，各地农家乐生意火爆，车水马龙。与传统旅游项目相比，农庄游开发成本低风险小，同时有利于游客节省开支，适应民情。同时距离相对景点近很多，平时周末休闲郊游，露营烧烤城应该会具有一定的吸引力。

2022年5月4日，飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》显示，飞猪“五一”露营订单量环比增长超350%，露营消费群体中，90后年轻用户和80后亲子人群成为主力，占比近9成，x附近露营基地帐篷出租率达100%。同时，每日互动洞察了x上具有万名露营爱好者，包括安装有行装、两步路、觅野 CAMP、路遇、MAX户外、六只脚等户外露营类APP的x人，数据显示，x露营爱好者81.6%为男性，并以25-34岁的人群为主，中产消费者占57.3%，主要为程序员、大学生、办公族。

四、项目必要性

1、符合XXX乡村产业振兴政策

国务院《关于促进乡村产业振兴的指导意见》提出，实施休闲农业和乡村旅游精品工程，建设一批设施完备、功能多样的休闲观光园区、乡村民宿、森林人家和康养基地，培育一批美丽休闲乡村、乡村旅游重点村，建设一批休闲农业示范县。《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》也提出，大力实施乡村建设行动，要根据乡村休闲观光等产业分散布局的实际需要，探索灵活多样的供地新方式。

2、有助于通过户外社交提升亲子关系

自由行意味着自由选择，露营的本质就是自由行过程里的一个基础配套，是落脚点，也是集散地。依托短途、轻奢、户外、社交等属性，自然度假场景可以为人们带来美好生活体验的地方，在大自然里人们天然就容易放松，更容易让父母和孩子之间、夫妻之间、老人和孩子之间，形成有效沟通，从而留下美好回忆。

3、有助于拓展青少年素质

从农家乐到精品民宿，大众亲近自然、寄情山水的消费欲望从未消减。注重野外探索的露营经济，相较于常规的休闲旅游和度假，更亲近原始自然、有独特夜晚风光。同时，在休闲方式上更强调自己动手，搭帐篷、获取食材和烹饪，因此也被认为是开展青少年素质拓展的有效方式。

4、满足城乡居民日益增长的休闲和健康需求的需要

项目的建设以露营烧烤和民宿旅游为核心、以市场为向导、以资源为依托，以森林生态资源及水域资源为特点，创新模式，打造一个集休闲、度假、研学旅游、技能培训、户外运动等为一体的露营度假圣地，为城镇居民提供天然生态的休闲康养之地，满足居民日益增长的休闲和健康需求的需要。

五、建设内容

位置优越，交通便捷，环境优美，空气新鲜，周边配套完善，日客流量大于2000人；本项目性价比高，餐饮服务一应俱全。

帐篷露天营地

购置30个帐篷，所有帐篷都有独立的卫生间！可以洗澡和包含洗漱用品，包含空调和投影幕布也是有的，整体面积约为20平米，每间帐篷都是一个主题，复古、田园、尼泊尔、东京、摩洛哥、森系、尔湾、ins等，旁边就是葡萄采摘园。提供简单的下午茶和第二天早餐，晚上有烧烤和火锅可以选择（另付费的）

各类烧烤美食

除了各种美味的海鲜，各种肉串、蔬菜串，还有烤全鱼和烤全羊，还有人们x熟悉的啤酒。因此“海鲜+啤酒”就成了烧烤城x鲜明的“饮食地域标签”，，吃着鲜香美味的海鲜肉串、喝着沁人心脾的扎啤、迎面是鸟语花香的的乡村美景，你可想象那该是一种何等美妙的享受！

打造露天影院

花海里的露营可以同时满足，院线同步影片，而且还有绚烂烟花、篝火加持，户外电影院带来浪漫的体验。在草坪上，星空下，一起沉浸在电影的缤纷世界中。坐在野营小椅子上，看露天电影，身边篝火熊熊。自助烧烤小酒吧民谣歌手参与其中。

情景式开心农场

葡萄、草莓、樱桃、桑葚、春橘、圣女果 ……凭借气候优势和农业产业结构调整，以及大棚种植等，让各种春果满足市民踏青采摘的需求。春季采摘体验与蓬勃发展的乡村旅游业碰撞，擦出了农旅融合的火花，打造出乡村营地旅游的新亮点。还包括企业拓展、中小学夏令营和农训各种研学服务。

其他项目：

1、农家菜：需要找个勤快做饭味道不错的帮工费用在600元每月，琢磨一些特色风味农家菜肴和野味炖菜。（30-40元每人）

2、烧烤： 30-40元每人）

3、射箭：弓 箭 箭把 设置射箭区 ，初步设想以树林空挡为区域。（收取少量费用）

4、war game：树林中设置空场，构建虚拟战场，购买油漆蛋q，配制迷采服装。（收取少量费用）

5、宠物乐园：设置宠物乐园 譬如小滑梯 彩球池塘，宠物跑道等供宠物游玩的设施 可以建在烧烤区周围 设专人看管宠物。（免费）

6、农场现有放养2年以上的鸡，鸭，鹅等农场内种植的绿色蔬菜野菜，提供客人食用或带走，可以赚取一定利润。

7、场内可以建立一个小服务部，客人的零星消费如酒水收费娱乐设施的费用。

六、经营模式

（一）盈利模式

依托烧烤城租赁店面运营，提供住宿，餐饮，休闲，娱乐等服务产品，收取相应费。 预计店面设置20个，月租金收入50万。

（二）阶段性发展战略

第一年，能保证收支平横，积累经验。

第二年，实现人流10万以上，收入1000万元。

第三年，实现人流20万以上，实现收入2000万。

（三）盈亏平衡分析

基础设施需要选址建设，预计3000平米烧烤店铺预计投入600万，各种设施投入500万，流动资金400万元。

七、财务分析

1、前期投入1500万

2、运营成本

雇佣人员20人，年人员成本160万。

设备维修和水电费开支90万。

其他成本食材清洁等开支为租用店铺商家承担。

3、收入

租金收入600万。露营等收入500万。

预计总收入1100万，管理成本250万，利润约850万。

八、收费标准和服务内容

1、帐篷价格：

（1）固定高端帐篷

高端帐篷：599 折后534

中端帐篷：488 折后430

低端帐篷：369 折后340

（2）活动式帐篷

自带帐篷不用露台的50元/顶/天

租用活动帐篷：300元/天

（3）小时体验价格：

高端帐篷：三小时 128元

中端帐篷：：三小时88元

低端帐篷：三小时168元

2、接待时间：早8:00至晚18:00

福利1：免费接送

福利2：免费使用共享天幕区

福利3：免费2斤开心农场采摘

3、下午茶价格（每日14:00-18:00）

两人位 68 包含：玉米烙/鸡翅任选其一，清补凉2份或椰子2个。

四人位128包含：玉米烙、鸡翅、清补凉4份或椰子4个。

六人位168包含：玉米烙、鸡翅、薯条、清补凉6份或椰子6个。

八人位208包含：玉米烙、南瓜饼、鸡翅、薯条、清补凉8份或椰子8个。

4、烧烤套餐价

二人餐199元、四人餐 359元、八人餐 699元、十二人餐 999元

备注：烧烤为私人订制，如定制至少提前1天告知；

5、提成制度：

保洁人员如果销售出去提成为20%（实际售出价格），工作人员销售出去提成为10%（实际售出价格）。

农场经营与烧烤农庄游经营分开，因农场经营成本并未记入烧烤农庄游经营成本。烧烤游用农场的产品蔬菜等暂时只计算成本价值进行核算。

九、宣传推广方案

推广方式：抖音、小红书、美团推广、论坛，线下亲子教育机构推广、幼儿园推广、门面广告、传单派发、借力宣传。

1、抖音推广：多元覆盖用户生活场景，占据用户碎片时间，引爆全民的短视频分享平台，日活跃用户3.2亿。抖加投放、直播宣传、KOL连麦，段视频推广，让精准变得简单,掌握优化方法，转化也就变得容易起来：播放量(完成率)>点赞 >评论 >转发。通过大数据分析，描绘用户特征，锁定目标受众。加上小黄车进行带货宣传，线上直购。

2、小红书推广：kol扩散、熟人口碑、投放启发、大量素人扩散 + 响应明星/红人话题、KOL爆款推荐、红人种草测评。

3、电话推广：对于报名或在线咨询我们的会员，每天在上午10：30至11：30，或下午3：00到5：30之间，打电话进行回访或推广。活动推广期的话，只要不是会员的休息时间，都可以打。

4、美团和论坛推广：美团做广告，竞价广告、折扣券、满减优惠券，1）自己网站论坛：每天花半个钟跟进论坛专题帖，让帖子热起来。2）把帖子发到其他相关的论坛去，如楼盘业主论坛、本地x热论坛等，并及时有效地把帖子顶热。

5、微博推广：微博KOL推广,粉丝通,微任务等资源丰富,并微博营销推广,传播广，效果佳轻松获为品牌带来海量客户。

6、团建推广：和各类学校、亲子机构、体育机构、户外露营机构、户外爱好者俱乐部等各类渠道搞团购活动。

7、亲子教育机构推广：和各类亲子教育机构，体育机构合作，拓展亲子群资源，进行异业资源的寻找和整合，利用我们已有的资源去置换他们的客户名单

8、幼儿园推广：和周边幼儿园合作搞活动，可以进行优惠券推广，并且将广告做到家长群中。

9、传单派发：在大超商、地铁口、新小区、菜市场、建材家具家电城附近等派发传单。

10、借力宣传：找有实力的商家合作，借他们的力量做名气。比如与苏宁合作，在活动期间利用他们的公交广告牌做宣传。又如与地产中介店面、小型酒店等，都可通过资源置换，借用他们的店面摆放广告牌和宣传单等。

2022脸脸去野贩卖营引爆活动方案.pdf

2022地产项目草坪露营节社群活动方案.pptx

2022地产项目萌宠露营节活动策划方案.pptx

2022春季露营暖场“春日趣生活”主题活动策划方案.pptx

2022地产项目5月周末暖“周末溜达指南”活动策划方案.pptx

2022春季草地露营音乐会“逃离城市”主题活动策划方案.pptx

2022春季草地露营音乐会（「逃离城市」主题）活动策划方案.pptx

2022春季4月月度暖场（翘首以盼·恰是四月主题）活动策划方案.pptx

2021地产项目营销中心盛大开放（有机青年派对主题）活动策划方案.pptx

2021地产项目夏日户外露营系列“晚风·星空帐篷节”活动策划方案.pptx

2021国际生活节（没大没小·趣玩儿无界主题）活动策划方案.pptx

2021企业星空音乐节（我听见 城市的心声主题）招商方案.pptx

2021夏夜炫色潮酷音乐节“着“色”新声”活动策划方案.pptx

2021夏季乡村 旅游 节“遡游平江·花样红”活动策划方案.pptx

2021地产项目520城市露营「双向奔赴主题」活动策划方案.pdf

2021地产项目「户外帐篷休闲露营嘉年华」活动策划方案.pptx

2021地产项目春日野游节“森语沐野记”活动策划方案.pptx

2021文旅项目春季“诗里田园春游记”活动策划方案.pptx

2021商业广场第二季度“湖畔生活节”活动策划方案.pdf

2021夏季“星空露营节”活动策划思路.pptx

2021春天草地野餐活动策划方案.ppx

2020地产项目“有young”露营音乐节活动策划方.pptx

2020印象秋市美好生活文化节系列活动策划方案.pptx

景区夏日清凉节暨首届星空帐篷音乐节活动策划案.pptx

北京灵水桑峪 旅游 特色沟域项目 旅游 发展概念性规划初稿.pdf

太阳花花教育中心秋季家庭亲子户外活动策划案.pptx

民宿品牌“住进童话里”异形屋商业合作案.pdf

马蜂窝全新大型户外项目方案壮游中国.pptx

虹桥天地小猪佩琪主题活动策划方案.pptx

江苏苏州市吴中区全域 旅游 总体规划.pdf

上海金山山阳镇总体开发策划初稿.pdf

河南具茨山生态文化 旅游 区策划.pptx

全新BMW 5系亲子露营活动结案.pdf

安徽省歙县 旅游 发展总体规划.pptx

妙乐寺国际禅养小镇概念规划.pdf

斯巴鲁特别活动执行方案.pptx

童子军品牌宣传画册.pdf

---