对于上面两种人，答案中有很大的可能性包含“周围的人都在玩”，即使只是你玩的部分原因。那么周围的人又是怎样开始玩这个游戏的？所以很多人便有了疑问，到底王者荣耀是怎样火起来的？本文笔者将结合《引爆点》中的流行法则对王者荣耀的火爆进行分析。
首先，我们必须先了解一下流行三法则，分别是个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。
个别人物法则，指的是那些在流行浪潮的兴起中扮演重要角色的少部分人，按照性格特点可以抽象出三种人，分别是联系员（人脉广） ，内行（专业，意见领袖）和推销员（说服力强），通常这三种人格是集合为一身的。
附着力因素法则，信息能够产生影响才是有附着力的，没有附着力的消息在传播过程中是不会产生任何影响的，举个简单的例子，就是一句话被人听到后是能留在听话者心中还是左耳进右耳出的区别。
环境威力法则，指出了环境因素在流行中起到影响，联系破窗效应就能很好地理解这一点。
在对流行三法则有了基本的理解之后，下面就开始对王者荣耀的火爆现象进行分析，我们需要站在王者荣耀团队的角度来思考这一系列的问题。
首先从附着力因素开始分析，这里的附着力就是王者荣耀这款产品本身，是否能够支持它掀起流行的浪潮，所以我们需要对王者荣耀进行产品上的分析。显然，基于我们的观察可以看出，王者荣耀的用户中既包含了原本很少玩游戏的用户，也包含了一直在游戏用户中占比比较低的女性用户，从这里可以看出王者荣耀的目标用户群并不同于英雄联盟，它还包含了小白玩家和女性玩家，为了覆盖这一群体，这就要求王者荣耀需要在设计时上必须保证高端玩家的体验，同时也能保证小白玩家和女性玩家的体验。为了达成这样的目标，它大大简化了技能，购买装备等方面的 *** 作，在使非专业玩家也能轻松入门，同时游戏的简化比如可以不回城就购买装备，可以缩短游戏时间，使得它能够成为手机用户的碎片时间的解决方案。在本文，关于产品分析的细节就不过多地深入， 对于互联网产品而言，附着力就是整个产品在体验，功能等方面满足用户需求的程度，如果产品不过关，那么就不满足引起流行的前提。
好的产品还要靠运营。在互联网时代，酒香不怕巷子深的可能性越来越低，好的运营对产品来说至关重要。基于这点，看看个别人物法则是如何运用到王者荣耀的产品运营之中的。作为王者荣耀的团队，我们现在已经成功开发出王者荣耀这款游戏了，我们的产品已经具备了附着力，为了让它流行起来，我们需要找到在传播过程中的关键人物。
先分析传播的链条。传统的MOBA游戏不外乎通过各种应用商店，媒体和名人进行宣传，而王者荣耀不仅于此。不同于其他MOBA游戏，它有着浓重的社交属性。社交在手机游戏中的重要性比电脑游戏大得多，因为追求游戏体验的资深玩家必然会转移到电脑端，那么是什么因素能够影响他使他依然会选择体验差了一点的手游呢 ， 是社交。在这方面，王者荣耀背靠腾讯爸爸，充分利用微信和qq平台，将其中的关系链导入到游戏中，老玩家可以很简单地通过微信发起邀请，新玩家进入后 *** 作门槛不高，所以王者荣耀相比其他MOBA游戏，留存率上就有了优势。可以看出，社交传播是王者荣耀流行起来的一大途径，很好地解释了在前文中提到的“周围人都在玩”。
到这里还是没有解答这些关键人物是谁，个别人物法则在互联网时代的应用，这些联络员，内行和推销员很多情况下就是我们所说的大V。王者荣耀在运营方面的思路是首先发展核心用户，核心用户就是一开始那些想在手机上玩英雄联盟的人，针对这样的目的，王者荣耀运营团队邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的 *** 作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线，从而完成了第一批用户的积累。接下来便通过上文提到的社交功能的建设，使老玩家能够带新玩家入坑，扩大用户群。 个别人物，指的是能够触及目标用户，对用户能产生足够影响的那部分人，在这个例子中就是帮助完成第一批核心用户积累的大V们，当然完成核心用户积累的策略不止于此。
下图是百度指数中关于王者荣耀的数据：
从中我们可以明显的看到《王者荣耀》的人气是在一直上升的，而在上升的过程中，却还是有着ABCDEFGH这几个相对的高点，你会发现，这几个高点对应的分别是：A，游戏公测；B，2016年春节；C, 清明节+王者荣耀TGA大奖赛；D，五一放假+新版本+王者荣耀王者城市赛；E,端午节；E和F之间，暑假；F,中秋节；G，国庆；H，2017年春节。道理很容易明白，在假节日，由于人们空闲的时间变多，如果在这些时候加大推广的力度，那么相对于平时，这时候推广宣传的效率肯定更高，特别是在2017年春节，搜索指数出现了很大的跃升。这就是 环境威力法则 的作用，它 体现着顺势而为，掐时间点很重要。
从整个图可以看出，王者荣耀并不是一炮而红的，而是通过一次又一次地引爆逐渐上升，也就是说作为一个个体，我们感受到它突然火了起来不是因为它的确就是在我们感知到的这个节点发生爆炸，而是它刚好传播到我们所在的圈子（笔者觉得2017年后王者荣耀才火起来，但是笔者同学说在2016Q4 就已经发现周围有很多同学在玩，所以他认为王者荣耀早在去年就火了）。
当然也有突然被引爆的情况，例如：
至于是谁，不便透露了~
对于营销者来说，莫过于其中产生的巨大经济效益、口碑效益、社会效益。2016 年，“王者荣耀”手游为腾讯带来高达 68 亿元的收入。文章将分这款手游所蕴含的营销智慧、不足及借鉴，以此对企业的营销活动有所帮助。关键词：王者荣耀；手游；腾讯
一、“王者荣耀”的营销智慧
1. 平台优势，夺得先机。腾讯作为中国最大的社交软件与服务公司，拥有巨大的平台用户人数。2016 年第二季度，QQ 的月活跃账户为超过 8 亿，微信的月活跃账户为 6 亿。王者荣耀属于腾讯游戏旗下，仅需 QQ 号或微信号即可登录游戏。方便之余，还可在游戏中与亲朋好友联机对战，由此拉动自己的亲朋好友不断加入其中。
2. 专注手游，把握趋势。随着智能手机以及 4G 网络的普及，手游正不断蚕食着 PC 端游戏的市场。手游的月活跃人数已经超越PC 端游戏的月活跃人数。随着智能手机逐渐成为现代生活的必需品，手游几乎成为每个智能手机的必备应用。从市场趋势来看，目
前中国的游戏行业逐步进入高质量、多元化的发展时期。抓住大趋势，才能在接下来的手游大战中脱颖而出。
3. 精准的市场定位。如果想兼顾所有的消费者，没有抓住真正的潜在客户，最终只能竹篮打水一场空。据统计，手机游戏的主力军是 30 岁以下的青少年群体，而王者荣耀则紧盯这一群体，并且相应做到产品、服务、形象的差异化
4. 薄利多销，以量取胜。在王者荣耀中，装备、道具的购买价格主要集中在 20-80 元的价格，这个价格相对于其他游戏厂商的定价已属平民价位，并且没有强制消费，全凭玩家自己选择。然而低价所带来的利润，却远超想象。王者荣耀推出的皮肤“引擎之心”，71 元的单价却最终带来超过 2 亿的销售额，让人瞠目结舌之余，也不得不佩服其中的营销智慧。
5. 满足消费者的虚荣心。虚荣心是人类社会一种普遍的心理状态。既然如此，对消费者的虚荣心加以满足，将会取得意想不到的效果。在王者荣耀中，消费者在消费了一定的金额后，将会取得相应的贵族头衔。为了获取头衔，不少玩家在无形之中刺激了消费欲望。顾客即是上帝，让“上帝”们消费后能满足虚荣心也是企业成功的一大方法。
6. 小惠小利，留住客户。在王者荣耀中，天美工作室会每天赠送游戏金币。通过完成游戏任务，还可以获得其他的游戏奖励。这在无形之中增加了用户的黏性。大量的玩家为了游戏道具“流连忘返”于游戏中，既提高了游戏的整体热度，又让玩家在追求小惠小利的过程中容易购买更多游戏道具，一箭双雕，不可谓不高明。
二、“王者荣耀”营销策略的不足
1. 对“害群之马”的姑息。在不少企业的营销中，经常一味贪大，想涉猎更多的领域，其结果也经常不尽人意。同时，希望挽留住所有消费者，不愿放弃对企业的利益毫无益处甚至是“害群之马”的消费者。在王者荣耀中，对于挂机、消极作战的玩家，惩罚力度几乎可以忽略不计。不难看出，天美工作室的目的是为了将玩家的流失控制在最小水平。但实际情况往往是众多老玩家对这些“害群之马”心灰意冷，最终失去了一大批宝贵的忠实玩家，这种
不合理的做法无异于自断后路。
2. 轻视广告的作用。广告，是促销的一个重要组成部分。但反观“王者荣耀”这款游戏，它的广告却屈指可数。天美工作室对目前的前景过于乐观，殊不知再完美的产品也离不开广告的支持。没有广告的支持，再完美的产品也会在竞争对手的冲击下黯然无光。因此，不论企业经营顺风顺水，还是遭遇危机，必要的广告支出是不可或缺的。
3. 决策过于武断。在游戏中，对英雄角色的削弱或增强几乎不考虑玩家的感受。客服方面，也没有专门的人员负责收集用户的反馈。它所带来的后果就是决策过于武断，对于玩家的体验造成不良影响。消费者的投诉及意见，其实是对企业最大的肯定。
三、王者荣耀营销策略对企业的借鉴
1. 树立品牌形象，培养品牌忠诚。首先要传递品牌内涵 , 让消费者明白企业是做什么的。其次要重视举行线下活动，提高客户的忠诚度。接着合理利用官方网站、公众号等宣传品牌。最后要适当参与公益活动，让企业在消费者心中更具正能量。
2. 重视市场调查与分析。市场调查与分析在企业的生产经营活动中起着十分重要的作用。在王者荣耀的市场定位中，正是抓住手游这一大趋势，让它搭上了发展的顺风车。也正是后期市场调查与分析的缺失，导致用户体验的下降。闭门造车成就不了伟大的产品，市场营销是一门需要不断把握市场的艺术，失去了对市场的了解，又如何把握住消费者呢？
3. 有效的市场细分。市场细分是每个企业的必备工作 , 通过市场细分才能找到最适合本的市场机会 , 从而进行准确的市场定位 ,企业的可持续发展打下良好的基础。为此，企业要根据自身的条件确定自己的经营范围，不要一味贪多贪大。同时，要根据市场情况选定适合自己的目标市场，及时放弃超出企业能力或利润过低的市场领域。
4. 让利润最大化的定价策略。在王者荣耀中追求的是以量取胜，通过广大的消费群使利润最大化。不难看出，手机游戏的道具制作成本较低，利润率基本在 90% 以上，因此以量取胜的定价不仅仅使玩家留下了物美价廉的印象，更做到利润最大化。但目标客户是高端定制服务的消费者，则应努力提高产品定位与外观的奢华，价格已不是首要考虑目标，所以营销者要根据市场以及产品定位，合理选择相应的定价策略。
5. 创造良好的公共关系。公共关系的管理对于加强企业内部管理、提升企业形象等各方面有着极为重要的影响。首先要明确公关原则：顾客第一、员工次之、股东第三；外部公关为主，内部公关为辅。其次要做好年度计划和总体规划，做到有的放矢。再次要进行公关培训，培养员工的公关处理能力。另外要利用社会热点，取得事半功倍的效果。最后要有专门的人员负责危机公关，将企业的不良影响减至最少。
6. 适当的促销让利。首先要做好市场调查，用最少的促销成本达到最大的收益。其次，把握好时机选择，在节假日进行促销往往可以吸引大量客流。接着要适当发放赠品，利用赠品吸引消费者以及刺激购买。最后，要做好促销活动的造势，通过网络宣传、现场活动等来提高热度，通过促销活动提高企业知名度
你好，很高兴回答你这个问题.我知道的王者荣耀盈利方式有以下几点
1.皮肤收益 王者荣耀里面英雄的皮肤花式多样，几乎每个皮肤的价钱和我们一般穿的衣服价钱差不多。有时候为了营销，还会采取打折活动，让消费者有赚了的想法。其实人家的成本是0，无论怎样都不亏。
2.广告收益 王者荣耀现在的在线人数还是很多的，会有很多大的广告商合作，其广告费是相当高的。
3.版权收益 各个平台要播王者荣耀或者上传其视频都要去购买版权的，不然就是侵犯版权的行为，比如某瓜，现在一般用户上传有关王者视频都会被下。
4.手办费用 王者荣耀周边手办这些卖的也挺火的，价格也不便宜
5.比赛时广告商入驻以及门票 这些厂商都能从中获取不少利润
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