持续下跌的碧玺成了“地摊货”？

碧玺向来为广大女性喜爱和推崇，市场热度一直居高不下。究其原因，一是江湖传言所谓的“旺夫”，自是营销口号和心理作用，大可不必当真，一笑了之就是；二是“十月生辰石”，惹得一众十月出生的靓仔靓女们购买；最重要的就是其可媲美光谱的丰富颜色，换言之，无论你是冷白皮还是黄黑皮，总有一款碧玺适合你佩戴。

不少明星也在出席大型活动时佩戴碧玺类珠宝。

1.蕾哈娜佩戴Chopard, Timepiece House系列红碧玺钻石项链

2.刘嘉玲佩戴2颗总重5.69克拉红碧玺珠的玫瑰金耳环，

镶有总重120.61克拉赞比亚祖母绿和18颗总重45克拉红碧玺珠项链

本以为颇受追捧的碧玺应在需求的刺激下逐渐攀升价格，然而我们是

观察近几年碧玺的市场动态，我们可以明显发现：碧玺的价格自2008年以后逐渐上涨，攀升期长达六七年，平均下来几乎是一年翻一番的速率。好景不长，随着大量碧玺资源的涌入，“供大于求”，买方市场主导下的碧玺价格急速下跌——碧玺的大起大落，着实是

举个例子，一颗普通品质的红色碧玺戒面在未涨价前基本每克拉小几百元就可以拿到，到巅峰时期可达每克拉千元以上，更遑论更高品质的碧玺品种了。而后的几年时间里价格突然暴跌，跌幅从20%—70%不等，着实让人吃不消。再如普通品质的碧玺手串，也从500-900元/串跌至150-200元/串，价格跌得让人头大。

Dior帕拉伊巴碧玺耳饰

有人说，按这个下跌趋势，碧玺以后岂不是地摊货？

让我来细细讲讲那些年碧玺的那些事儿。

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碧玺是一种化学成分非常复杂的硼硅酸盐矿物——

Na(Mg,Fe,Mn,Li,Al)3Al6[Si6O18][BO3]3(OH,F)4，有高硬度（7-8）、高双折射率（0.018-0.040）、较大的比重（3.06g/cm 3 ）、强多色性的特点。

CHAUMET JARDINS花园系列，红宝石碧玺玫瑰金项链

由于化学成分的复杂性，碧玺成为已知宝石中颜色范围最广的宝石之一，是名副其实的“彩虹宝石”。

有红色

Gucci红碧玺戒指

有粉色

Dior 粉碧玺胸针

有黄色

有蓝色

CHAUMET帕拉伊巴碧玺戒指

有绿色

Cartier碧玺戒指

甚至还有双色-多色。

ENZO碧玺系列，18K白金西瓜碧玺钻石吊坠

而它的学名“电气石”，仿佛又像一个不解风情的男孩，颇有反差。

其实，这个名字来自碧玺的实用功能。比如在加热和挤压时，碧玺两端就会导电，称之为“热电性”和“压电性”。这放在日常生活中的体现是，我们的碧玺首饰经常蒙着一层细小的灰尘，需要不断擦拭才能保证其光洁。

Chopard帕拉伊巴碧玺耳饰

碧玺还承载了某些国人的文化。文化中的谐音“辟邪”，“必喜”，让人们深信佩戴碧玺有趋利避害、免除灾祸的好处。从 历史 上看，碧玺与中国也有丝丝的交集——或许是名字里都有“xi”的缘故，慈禧老佛爷对碧玺就十分喜爱。她的喜好影响了当时清王朝甚至以后的珠宝风尚，使中国一度成为碧玺购买量最多的国家。

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碧玺的种类一般以颜色分。

·红碧玺

红色碧玺无论是中低端市场还是高定展览中，出现频率都是最高的，不少珠宝品牌都有以红碧玺为主石的设计作品。

左上：Van Cleef&Arpels 主石为12.04ct、心形琢型的红色碧玺

左下：CHAUMET红碧玺戒指

右上：Chopard红碧玺戒指

右下：Cartier红碧玺戒指

在一众红色—粉色的红碧玺中，有一种名叫“卢比来”的碧玺格外引人注目。

Cartier碧玺胸针

卢比来具有深红色至紫红色的体色，其特别之处在于不同光线下其红色体色都能十分明亮、饱和、几乎不变。这种宝石在巴西米纳斯吉拉斯州、美国加利福尼亚州、尼日利亚奥约州伊巴丹市和马达加斯加等地均有产出，但产量和品质均不稳定。价格上也属于碧玺中的高档产品（万元-十万元/ct），适合收藏和保值，如果想要入手，莫要长时间观望哦。

Anna Hu卢比来碧玺耳饰

目前市场上红色碧玺的价格在500-3000元/克拉之间。其中，克拉单价在1000元以上的晶体基本上肉眼可见少量或不可见杂质，基本可以放心购买。

Cartier碧玺胸针

·黄碧玺

黄碧玺中最好的颜色是像金丝雀一般的艳黄色，因锰元素致色，没有任何其他的杂色调，仿佛一个甜美的小女孩，给人暖意。

这种宝石在十几年前才在非洲赞比亚等地出现，产量极低，1克拉以上的几乎不可见。这也导致了目前无论是普通市场还是高级品牌上几乎对黄碧玺无涉猎，仅有Van Cleef&Arpels一家的Robe Couleur du Soleil胸针上有设计。

Van Cleef&Arpels Robe Couleur du Soleil胸针

钻石、锰铝榴石、黄色碧玺、黄钻、黄色蓝宝石

·绿碧玺

绿色碧玺最初在巴西发现，被误认为是新产地的祖母绿。而后发现，这是一种含铬量极高的碧玺，因而呈现饱和度极高的绿色。

ENZO经典系列18K白金戴安娜绿碧玺钻石戒指

ENZO经典系列18K白金绿碧玺钻石项链-星光璀璨

与祖母绿相比，绿碧玺、特别是铬绿碧玺的内部净度相当高，颜色也比较明亮，因此受到追捧和喜爱。

Van Cleef &Arpels梵克雅宝Seven Seas高级珠宝系列浪潮项链，主石为1颗15.73克拉枕形切割绿色碧玺

目前普通绿碧玺的价格在百元每克拉左右，大多数带有其他杂色调（如黄色调）而价值不高。而比较名贵的铬绿碧玺目前市场供应量较小，普通市场上不常见到，价格在千元每克拉起步。

·蓝碧玺

红碧玺中有贵族卢比来，蓝碧玺中也有一种名为“帕拉伊巴”的碧玺价值最高。

1.Chopard帕拉伊巴戒指

2.Harry WinstonINCREDIBLES高级珠宝系列，帕拉伊巴碧玺和钻石项链

3.Van Cleef&Arpels主石为5.13ct蓝宝石，配石帕拉伊巴碧玺、祖母绿、钻石

这种帕拉伊巴碧玺有着电光一般亮蓝色的体色，颜色十分惊艳夺目，以至于普通的市场上基本不可见。珠宝品牌对这种碧玺大多以主石或名贵宝石的配石加以设计，以高定出售或收藏。

Van Cleef&Arpels Robe Clouleur du Temps主石海蓝宝石，配石帕拉伊巴碧玺、钻石、蓝宝石

甚至在高级腕表上也可见到帕拉伊巴的身影。

Black Velvet Paraiba黑玄名伶帕拉依巴碧玺腕表

对于帕拉伊巴的选购，要注意选择尽量少绿色调的，否则颜色呈现将不美观；再者，切工的好坏对帕拉伊巴颜色的呈现和长期的储存也有很大关系。

当然，目前大多数能买到的帕拉伊巴都小而不纯，不值得收藏。大克拉（3ct以上）的帕拉伊巴一般出现在拍卖场上，不断刷新着世界拍卖纪录，我预测，这种大克拉帕拉伊巴以后还有更高的升值空间——收藏，要大。

LV帕拉伊巴碧玺戒指

国内目前很少见到比较纯正的帕拉伊巴碧玺，一般多带有绿色调，价格在千元每克拉。而国际市场上纯正血统的帕拉伊巴碧玺一般至少300美元/克拉，供应量少，基本可遇不可求。

Chopard碧玺耳饰

·西瓜碧玺

西瓜碧玺，顾名思义，就是像切开的西瓜瓣一样颜色分布的碧玺。实际上，目前业界对西瓜碧玺的定名比较宽松，有三种颜色的多色碧玺（红色系+过渡色+绿色系）就可以称为西瓜碧玺。

ENZO HIGH JEWELRY高级珠宝系列，

18K金镶西瓜碧玺及钻石手链

品质非常高的西瓜碧玺其颜色与西瓜的分布几乎完全一致，由深粉红色到鲜绿色逐渐过渡。当然，这种西瓜碧玺如果净度高的话，其价值将更高，也更难得一见。

目前以西瓜碧玺为题材的珠宝品牌主要是来自中国香港的ENZO，设计款式包含耳饰、吊坠等。

1.Retrouvaí西瓜碧玺耳环

2.ENZO高级珠宝系列，项链

3.ENZOHIGH JEWELRY高级珠宝系列，耳饰

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说了这么多，碧玺到底成没成所谓的“地摊货”呢？

对碧玺降价的事实，我们要 一分为二 的看待。对中低端的碧玺产品，如手串、普通品种的吊坠、耳饰等，零售的珠宝商们屯了不少货，自然在市场中更容易受到市场发展规律升降价；对高品质碧玺，如卢比来、帕拉伊巴等高端品质和净度、颜色等俱佳的碧玺，市场上仍是奇货可居，价格会波动，但无论如何也因其珍贵性而凸显价值。

Cartier手环

(虽然卡家喜欢搞花里胡哨的东西，

但这么好看你忍心说这是地摊货？

反正我不信。

我也就眼睛馋一馋)

对设计师而言，颜色丰富的碧玺带来更多的创作灵感和想象，产出更多优质的精品设计；对普通消费者而言，佩戴千元左右的碧玺既不至于太心疼又能撑场面（！！！），着实不错。换言之，碧玺怎么是“地摊货”呢？

Cartier戒指

此外，由于碧玺成分的复杂性，合成碧玺成本过高，因而暂时还没有合成碧玺出现。市场上仅仅有充胶、改色的碧玺混入，分辨起来还算容易。

左上：Gucci戒指

左下：Dior碧玺胸针

右:channel帕拉伊巴碧玺项链

最后，购买珠宝需 谨慎 ， 擦亮眼睛 ， 冷静行事 即好。

美编：杨梓涓

校对：张腾飞

第一 要有专业的珠宝知识

第二 要了解竞争店的情况

第三 要具备优秀的营销技巧

第四 要学会团队合作

第五 要充分了解店里商品款式 价格带 学会库存管理

第六 要学会重复做事 把以前做过的事 再做一次 看是否有提高

第七 要有平常心 良好的心态 不能不开单就心情不好 不可能所有的货都是你一人卖掉

第八 要学会培养忠诚的客户群体 让你的顾客再给你介绍新顾客

第九 要诚实信用 和顾客建立良好的关系 不是说顾客不买你东西就不理他了 即使他在别人家买了也要维护好 平时为其做好售后处理

第十 做到最后 你销售的就不是商品了 而是你自己 无论你走到哪里 你以前的顾客都会追随你的

1.买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语

珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！

1. 克拉

克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于0.2克。此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是0.5克拉重，、30分就是0.3克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2.莫式硬度

莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

2.求首饰销售日常用语

作为珠宝行的员工，使用规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早！”“欢迎光临！”“您需要些什么？（我能为您做些什么？）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”

2、展示货品时的专业用语：

(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。

(2)鼓励顾客试戴的销售常用语

(a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。

(b)这几件是本店新到的款式，您请看看。

(c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。

(d)这种款式非常适合您

(e)您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。

(f)本店销售的玉器全是真玉，假一赔二十。

(g)本店有上百种款式，只要您耐心挑选，一定会有一款适合您。

(3)款台的礼貌用语

a）这是一件精美的礼品，我给您包装一下。

(b)这是您的发票，请收好。

(c)收您****元，找您***元，谢谢！

(4)顾客走时的礼貌用语

(a)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(b)新货到了（指圈改好后），我们会马上给您打电话。

(c)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养的小册子，送给您。

3.作为一个珠宝销售人员应该了解哪些珠宝知识

珠宝销售人员应以销售为主。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。

在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”！“欢迎光临”。

如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。2、适时地接待顾客 当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品 由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”…….营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识 顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。

当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道；“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。

但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质 由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。

比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务 当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在 一起就会损坏其他宝石”。

……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。8、总结销售过程和经验 对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。

与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。

要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对。

4.如何选择珠宝以及珠宝买卖中的常见术语

蓝宝石的鉴定

天然蓝宝石的颜色往往不均匀，大多数具有平直的生长纹。人造蓝宝石颜色一致，其生长纹为弧形带，往往可见体内有面包屑状或珠状的气泡。

天然蓝宝石也具有明显的二色性，从一个方向看为蓝色，从另一个方向看则为蓝绿色。其他宝石的呈色性与天然蓝宝石不同，据此可以区分。

另外，最简便的方法可用硬度测定法，天然蓝宝石可在黄玉上刻划出痕迹，而其他蓝色宝石难以在黄玉上刻划出痕迹，所以购买珠宝时，如身边没仪器，只要有一块黄玉，有时也能解决一些问题。

在自然界，和祖母绿相似的绿色透明宝石种类不少，较常见的有翡翠、碧玺、萤石、橄榄石、石榴石和锆石等，其中外观酷似祖母绿而容易混淆的是碧玺、萤石和翡翠。以肉眼观察，绿色翡翠一般都呈半透明状，往往有交织纤维斑状结构，而优质祖母绿透明晶莹。祖母绿的硬度7.5-8，而萤石硬度低，仅为4。祖母绿比重较小，而萤石、碧玺、翡翠的比重都较大。锆石则色散强并具有明显的双影。

此外，还有与天然祖母绿相似的人工祖母绿、绿色玻璃等，它们之间最大的区别之处是天然祖母绿绝大多数有瑕疵或包体，并可见二色性。当然，要严格正确的区分最好运用折光仪、偏光镜等鉴定仪器。

猫眼的鉴定

近年来，市场上有一种玻璃纤维猫眼戒面销售，镶在黄金或白银戒指上，使人真假莫辨。其鉴别方法是，当转动戒面时，假猫眼的弧形顶端可同时出现数条光带，而真猫眼只有一条。假猫眼眼线呆板，而真猫眼眼线张合灵活。真猫眼的颜色大多为褐黄或淡绿色，假猫眼则颜色多样，有红、蓝、绿等色。

欧泊的鉴定

欧泊根据它的颜色可分为黑欧泊、白欧泊、黄欧泊等，其中以黑欧泊价格最高。为了使价格较低的白或黄欧泊提高档次，有人就采用人工方法使其变色，成为“黑欧泊”，以牟取高利。其主要方法是用糖煮或注入塑料，使白欧泊变黑。识别的方法是，经过糖煮或注塑的欧泊比重明显不同，在水中测试，其比重值变轻。亦可用加热后的针测试注塑欧泊，天然欧泊热针扎不进，注塑欧泊能够扎进，并会产生塑料烊化后的气味。

5.买珠宝必知的专业术语有哪些

CH珠宝干货|买珠宝必知的10条专业术语 珠宝行业专业的术语也叫行话，妹纸们可要仔细阅读哦，在购买珠宝钻饰等首饰前，做好功课才不会显得一无所知，行话一出口，卖家顿时另眼相看，所以，干货时间，小本本赶快记下来！ 克拉克拉，英文carat，通常缩写成ct，它是珠玉、钻石等宝石的质量单位，现定1克拉等于0.2克。

此外，还有一些商家把1克拉说成是100分，那么相对应的50分就是0.5克拉重，、30分就是0.3克拉重。这么做的目的，是为了计算较为细小的宝石。

2.莫式硬度 莫氏硬度是形容矿物硬度的一种标准，莫氏硬度运用划痕法，拿金刚石在其他矿石表面刻划，并用测得的划痕深度来表示矿物的硬度。比如：滑石的硬度为1

生活中我们所佩戴的钻戒首饰上面钻石的硬度为10，硬度杠杠滴！ 3.净度 净度是对能看得见的瑕疪的数量与位置判断来确定的。基本上来说，宝石的净度等级愈高，价值就愈高。

钻石的4C价值标准里，其中一项就是净度。 4.光泽 光泽是指宝石表面对可见光的反射能力。

宝石光泽强度取决于宝石本身的折射率和表面刻面抛光。宝石光泽可分为：金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽、油脂光泽、丝状光泽、珍珠光泽等。

5.透明度 指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。 6.火彩 我们都知道很多宝石可以闪光，那是因为当自然光照射到宝石内部的时候，会被宝石进行分解，然后表现出来就是各色闪亮的光，一般不会超过7种。

我们把这种宝石带有的七彩光，就叫做火彩。钻石的火彩又分内部火彩、外部火彩、色散火彩、散光火彩等。

7.刻面、素面、蛋面 刻面宝石是指具有平滑几何磨光表面的宝石。素面和蛋面是指非刻面宝石，且这些宝石有类似于球形的抛光面。

8.瑕疵 瑕疵泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑，只要不透到内部，可以通过重新加工或重抛光去掉；内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体，只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。

9.爪镶、包镶、夹镶 爪镶就是用金属爪将钻石等宝石扣牢在托架（镶口）上的方法；包镶是用金属边将宝石四周都圈住的一种工艺，多用于一些较大的宝石，特别是拱面的宝石，因为较大的拱面宝石用爪镶工艺不容易将其扣牢，而且长爪又影响整体美观。夹镶是将宝石放进位槽位中，并打压牢固的一种镶嵌方法。

10.钻石成色 成色是指宝石欠缺颜色的程度，钻石就是成色最容易标准化的宝石之一，例如对钻石的白色程度分级，D为最高级，而Z为最低。对钻石来说颜色越少，成色分级越高。

6.关于珠宝的一些基础知识和常识

第一章珠宝基础知识

第一节珠宝的概念

一珠宝的分类

二珠宝的“真”和“假”

三珠宝的三大特性和三大功能

第二节几种名贵珠宝

一钻石

二红宝石

三蓝宝石

四祖母绿

五金绿宝石

六欧泊

第三节市场上常见的珠宝

一珍珠

二石榴石

三尖晶石

四碧玺

五海蓝宝石

六托帕石

七橄榄石

八琥珀

九水晶及其代用品

十玛瑙及其代用品

十一岫玉

十二和田玉（和阗玉）

十三独山玉

十四寿山石及印石三宝

第四节珠宝鉴定常识

一珠宝的自然属性

二常规鉴定仪器的应用

第五节珠宝首饰检验标识

一珠宝首饰检验的必要性

二检验标识及分类

三检验标识的内容及识读

四检验机构的合法性

五正确书写珠宝首饰标签

第二章翡翠

第一节翡翠的产地与集散

一翡翠的名称及发现史

二翡翠的成分与产地

三翡翠毛料的销售路径及交易地

第二节赌石

一翡翠毛料的特征

二翡翠毛料的分类

三赌石交易趣谈

四云南毛料市场掠影

第三节翡翠成品的评估

一翡翠成品的分类和款式

二优点和缺点的综合评估

三中国王文化对翡翠价格的影响

第四节翡翠的处理品和仿制品

一翡翠的处理品

二翡翠的仿制品

第三章贵金属首饰常识

第一节贵金属的重要特性

一化学性质很稳定

二物理性质很特殊

三地壳储量很稀少

第二节贵金属首饰的计量和标志符号

一足金、足铂、足银

二K金

三首饰中铂的含量及银的含量

四首饰上金、铂、银的符号

第三节市场上的贵金属首饰

一市场上含金的首饰

二市场上不含金却称呼“金”的首饰

三市场上的铂金首饰

四市场上的银首饰

五市场上的白色仿真首饰

六金、铂、银首饰的鉴定

7.卖珠宝需要知道一些什么常识

首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称，其次要知道该公司的主打商品以及销售情况。要了解一些珠宝的名称，要会识别。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格。

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

扩展资料：

珠宝销售基础是专业知识，要从头学起。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金，钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识。这些资料无论从哪里获取的，都首先要牢记。

珠宝销售技巧的基础，和其他行业一样，首先要掌握的还是沟通的艺术。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的。

推销产品首先要做到的就是推销自己，可是，如何能让顾客信赖你，从而选择你推荐的商品，这一点才是销售能否成功的重点，要好好揣摩揣摩。

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