锚定效应的典型例子

锚定效应的典型例子如下：

1、你去咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题：要大杯还是中杯？如果你脱口而出说要小杯，店员会礼貌的回答说：不好意思，没有小杯。

2、喜欢喝咖啡的都知道，星巴克的部分门店确实只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型，但并不是所有店都没有小杯，只是被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。

3、“要中杯还是大杯？”这样先发制人的话术在不知不觉中给你设定好了“锚”，进而引导你的决策。

4、当商场对某个产品进行打折，如果没有购买数量的限制，促销价格可能一般。但是，如果增加了数量的限制，比如每人限购10份，这时就会显得这个优惠力度很大，顾客就会想应该尽可能多买。再比如，很多商家惯用的是限时优惠，所限定的时间很短，会给购买者产生一种紧迫感。

5、想请对方帮忙时，你可以先提一个难度大一点的事情，这是如果对方拒绝，你再提出你真正需要对方帮忙的事情，这时就容易获得帮助。再比如，一些服务部门会把最后期限定得很长，然后在短时间内帮你解决，这样就更加容易获得你的好感。

1、早餐买炒面时，老板问你加两个鸡蛋还是加一个，通常回答都是加一个。

2、房产中介带你去看房，前期拼命推介给你缺点明显的房子，把最想卖给你的房放在最后推介。

3、请人帮忙时，先提一个高点要求的事，如不同意，再降级提件小事，通常会得到满足。

4、理发时，有高级发型师价、总监价、首席价，高级价格就显得划算。

5、外卖订餐时，把送达时间故意延长点，这样外卖小哥能在系统规定时间前送达，给用户的感觉是这家店服务响应速度快，这样用户满意度提高。

6、超市商品的标签，把“原价**”划一杠，下面写上“现价**”，现价比原价低了一半，原价就是一个锚点，让顾客感觉现在买赚到便宜了。某宝某多某东上的促销活动也是同样的套路。

7、一个女孩在18岁读书时，在学校人见人爱，备受瞩目。她就会在整个认知里，坚定不移地认为自己不乏追求者。于是她会觉得自己可供选择的对象有很多，因此不用着急。可等到年岁渐长，她会发觉身边的单身男性可供选择的越来越少。她再努力，也不如读书时代的自己受欢迎。

8、同事A六点下班，B同事六点半下班。从某天开始A同事变成七点下班，B同事调整为七点半下班，B的下班时间就是一种“锚定效应”，A就是他的“锚”。

锚定效应是指当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值，简单来说就是在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，比如在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，给出的参考价越高，人们的估价值就越高，下面就和本站共同了解一下这个效应。

锚定效应是什么表现?

在生活中锚定效应是相当长角的，比如很多超市在做促销的时候可能会打出原价288，现价28.8之类的牌子，有人有没有考虑过为什么要把原价标记出来呢。

这是一个重要的心理效应，和音叉效应、结伴效应等等一样，都是看似简单，背后蕴含哲理的，这就是锚定效应。当人们在想要评估某件事情的时候，可能会拿一些比较特定的数值作为比较数值。也就是说在做决策的时候可能会受到熟悉信息的影响，甚至将这些作为参考。

锚定效应的生活例子

有时候在去咖啡店或者奶茶店的时候，可能会问你是要中杯还是大杯。假如有人想要小杯，人家会回复你没有小杯。当然不是所有的店都没有小杯，但是他们在进行询问的时候会进行一些心理暗示，最终让你花更多钱。

大家在购买房子的时候可能也会跟随着所谓的销售数据影响，不管是怎么人群，只要给出的参考价格越高，人们给出的估价值也就越高了。

人们在思考问题的时候会不由自主被锚定效应影响，即使是比较专业的人员也是这样的。很多时候可能为了证明自己，说并不是这样。但是基本上大家都没办法逃脱锚定效应的魔爪，不由自主被影响。

营销是简单而复杂的手段，主要是在不断的研究人类心理，而锚定效应就是因为人们的某些特制所以才会如此见效，这甚至让人基本无法逃脱。

如何更好利用锚定效应是一门学问，假如真正将锚定效应运用的炉火纯青相信你在营销中也可以走得更远。

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