跨界联名营销的利与弊

在一切产品供大于求的时代，各大品牌都在通过各种营销方式满足消费者的需求。 近年来，品牌之间的跨界联名掀起一股新概念营销浪潮，从市场趋势来看，似乎只要跨界联名，一切都能够显得高大上了。 但是任何营销方案都有两面性，运营得当对双方品牌都有非常好的带动，反之，则带来负面效应。 利处：对于一个品牌想要不断创新是非常有难度的，所以跨界联名营销可以说能够带给消费者意想不到的新奇，给双方品牌也会带来提升销售量及美誉度。 例如去年5月，五芳斋与拉面说联名推出的“粽有面子”礼盒，提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念。礼盒中还放有面子支票等创意定制类系列活动，在达到引流及收益增加的同事，对双方的品牌及粉丝带来了新的福利。例如奥利奥也选择了跨界联名营销合作，与美妆品牌联名合作之后，打造了一款联名产品——奥利奥饼干气垫，也赢得了很多消费者喜爱。 弊处：预热时间不足、联名内容和受众群体不符合，容易导致联名失败，并引起消费者认为品牌不务正业的看法，或降低品牌的美誉度。 前段时间，某某基与国产游戏《原神》合作推出联名款，用户在活动期间购买指定套装，可以获得风之翼装扮【飨宴之翼】限定款在内的【原神异世寻味礼】。 另外，在某某基部分门店购买指定套餐，对店员说出口令，还可以获得奖励一对联动款的徽章。活动在二次元圈层引起了不小的轰动，大量《原神》玩家涌入某某基门店购买联名款套餐，导致很多门店的产品销售一空，还有的玩家提前12个小时排队，因为出现的脱销现象，引发了大量活动玩家的不满。 由于现场非常火爆，也或许某某基没有想到游戏玩家的消费热情，上海和杭州某某基两家门店因疫情防控要求，导致活动被临时取消。这次活动的仓促结束，让很多玩家消费者感到失望，后续如果处理不当，势必容易引导消费者为了泄愤而去到同行店里。 跨界联名不是为了联名而联名，而是为了吸粉，联名可以发挥出单一品牌无法达到的双倍效果。 可是如果只是噱头大，而消费者没有得到实惠，很容易消耗品牌的知名度而得不偿失。 如今的市场营销没有固定的营销模式，所以品牌营销的成败，不是因为跨界联名就一定能够成功。 而是因为跨界联名了，可以做引起关注度的事件营销才能更吸引人了。 任何事物的发展都有利与弊，如果担心过多，势必畏手畏脚，唯有结合实际情况，做好整合营销细节工作，用心感受消费者的感受，才有机会做好跨界联名营销。 没有一成不变的市场，只有一成不变的思维。 唯有突破思维枷锁，才有可能突破品牌发展的屏障。 思考： 跨界联名营销对你的启发是什么？

自从上世纪中叶人们开始研究 企业 文化 以来,企业文化对企业的发展越来越重要了。我国企业认识到企业文化的重要性,纷纷建立了自己的企业文化体系。下面我给大家介绍安踏的企业文化是怎样的? 安踏的企业文化 企业文化是企业的信仰企业文化是企业的凝聚力之源。安踏品牌创牌至今接近二十年，在高速的发展中，已经有五千余家终端门店，一千多名经销商支撑着安踏的发展。而目前，经销商与安踏品牌之间的关系，更多的是一种孤立的利益关系，如何提升二者之间关系的高度呢?或者说，如何通过企业文化这个载体来影响和感召这个庞大的群体呢? 服装行业是一个高淘汰率的行业，经销商通过安踏品牌的强势影响力，由摊贩式(专柜式)过渡到专卖式，甚至不少经销商成为当地运动服装行业的领跑者。但为数不少的经销商对品牌公司的一些经营理念不认同，诸如为什么要向分销商报准确的销售报表，为什么要拓展，为什么要改造等等，这之间需要一种有效的沟通载体。 首先要谈一下终端经销商发展所经历的二个阶段： 阶段一，经营谋生。本阶段的经销商处于经营的初级阶段，经营目标以物质财富的积累为主。 阶段二，经营谋地位。本阶段的经销商有一定的物质财富积累，在当地的运动服装行业里具有一定的话语权，正在通过物质的积累向人脉资源，精神财富的积累过渡。这类型的globrand.com经销商希望通过这些积累，把自己，至少是下一代变成“贵族”。这类型的经销商在当地市场有着较大的影响力，甚至有的经销商垄断了当地运动服装行业的优质资源，与品牌公司有一定的博弈能力。目前，安踏的大多数经销商处于第一阶段向第二阶段的过渡期，在这个时候，安踏的企业文化能够起到什么作用? 笔者认为企业文化浸透到终端经销商能起到以下几个作用。 1、提升品牌美誉度和经销商圈层的品牌口碑效应。 2、提高品牌的忠诚度，符合百年安踏的根本利益，是安踏可持续性发展的保障。 3、成为品牌与分销商、分销商与经销商、经销商之间沟通的一个桥梁，帮助经销商提高经营能力，提倡经销商承担更多社会责任等等。 前不久，一位同事问我，你知道安踏的企业文化吗?据实相告，我知道的不全。有这么一则寓言：说是有个中国老太太和美国老太太，中国老太太说我工作了一辈子，终于存够了买房子的钱，而那个美国老太太说，我工作了一辈子，终于把银行的房贷还清了。有的国人就说了，瞧，美国人多聪明，多会享受生活。而又有国人说了，这不关乎美国人的聪明，关键是美国的金融体系在向老百姓宣导这种理财方式。企业文化同样需要一个有效的宣导和持续的传播，方能成为文化，才能有效的传承。 笔者认为，安踏的企业文化分为二部分，第一部分就是“将「超越自我」的体育精神融入每个人的生活”这种永不止步的拼搏精神，第二部分就是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”这种安踏人的经营准则。 永不止步的拼搏精神，通过电视 广告 、平面媒体、网络等手段的传播，可谓人人皆知。但“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩” 这种安踏人的经营准则还需求通过创办面向经销商发行的企业内刊、经销商交流沙龙等方式来宣导。这样，企业的经营理念才能浸透和扎根于终端经销商，将其塑造成信仰安踏的安踏人，安踏的基业才能百年常青。、 希望读者能从安踏企业文化这个案例分析中能有所启发，用企业文化的力量来创建百年品牌。 安踏塑造品牌 丁志忠认为，运动鞋只是单一的领域，应该把“安踏”定位为一个真正的体育用品品牌。 2001年，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。 2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，承担着专卖推广的任务。2001年底，500家专卖店在各大中城市遍地开花。其中由原经销商开的自营店就占了一半以上。 2003年开始，“安踏”走上了专业体育品牌建设的路子———与专业 体育运动 相结合打造品牌。随着对中学生、大学生 篮球 联赛特别是对CBA的投入，“安踏”的专业形象越来越清晰，品牌内涵也得到成功提升。 2012年，为中国体育代表团精心打造伦敦奥运领奖服“冠军龙服”，配合一系列的跨界营销，将安踏品牌的影响力提升至一个新的高度。2013年，安踏再度携手中国奥委会，成为新一个奥运周期“2013-2016中国奥委会体育服装合作伙伴”。下一奥运周期，安踏继续为中国体育健儿出征的包括2014年索契冬奥会、2014年仁川亚运会、2016年里约奥运会在内的10项重大国际综合性运动会提供领奖装备。 安踏品牌亮点 品牌内涵 安踏 儿童 ，致力于提供舒适的产品，给予孩子们身体的舒适与心灵的自由，相信，如果孩子们能少一点压力，多一点玩耍，中国会更美好! 品牌DNA 专业：源自对运动的专注 活动玩耍，是孩子最主要的学习方式。安踏要让孩子发挥天性，尽情活动玩耍。没有压力的学习，是最有效的学习。让孩子，在活动中找到兴趣，在自由中快乐成长。 自然：休闲带来自然感觉 舒适的材质和合身的剪裁，给孩子最贴近自然的感觉。在河边，在草地，在公园，在大自然里，快乐伸展肢体，活动玩耍，让孩子爱上大自然，爱上地球。 探索：呼应儿童的天性 每一个孩子，都有无止境的好奇，用不完的活力。所能给孩子最好的...是鼓励他探寻真相，从活动玩耍中认识世界，快乐学习。保有孩子与生俱来，无限的创造力。 产品定位 年 段：7—14岁(中童、大童) 性别：男孩、女孩(男孩为主) 家庭收入：中等以上收入 品牌个性 与安踏母品牌相关联，代表真正的体育精神，传播健康、积极的生活态度。 产品优势 安踏儿童，洞察中国儿童生活习惯与需求，推出运动(Sports)、生活(Lifestyle)、小童(Little Kids)三大系列产品，更依强大的品牌实力，结合设计，科技，质量控制三大优势，领军儿童运动休闲市场。 设计(Design)：国际设计团队，深入洞察需求 科技(Technology)：芯技术，发易弯折，吸湿速干 质控(Quality control)：严择供应商，高标准材料，严苛质检。 猜你喜欢： 1. 经典服装广告语大全2. 福布斯2017中国富豪榜3. 光棍节广告语大全4. 受欢迎的好看的书籍排名推荐5. 响亮的销售团队名称及口号

1、优势：

通过强强联合的方式让企业品牌推广的协同性更强，还能通过互补关系得到更多的资源，避免企业产品出现被替代的情况，各大行业的强强联合突破了发展局限，自然就可以更深层次的来了解不同客户群体的需求，也能更好地了解消费者的消费意愿，自然推广营销的方向就会更加精准。

2、劣势：

跨界营销的主要缺点就是没有找到更为精准的合作对象，也没有和更高端品牌进行联合合作，就没有办法在产品功能和品牌上形成互补关系，这样就没有办法更好地促进相互渗透融合的效果，不能让品牌的立体感和优势价值得到更好地展现，所以建议大家一定要结合实际情况来选择合适的合作伙伴。

扩展资料：

跨界合作的方式：

1、产品跨界

产品跨界非常好理解，就是企业推出与传统系列产品有一定差异甚至是完全没有关联性的产品作为市场开拓的新产品。

这种跨界非常普遍，而且跟当时的市场大势息息相关。产品的跨界有时候是作为企业发展重心推移的风向标和对未来市场的预判，有时候是作为目前产品的重要补充，拉伸产品线从而提升企业在各条战线的整体竞争力。

2、渠道跨界

这里仅指“销售渠道”，除常规传统销售渠道以外，网络渠道的兴起让很多企业迅速开辟了“第二战场”进军电子商务，其中有自开门路的，也有借力专业网商合作的。可以预见是，随着科技水平地不断增加，未来也许会出现比网络渠道更新颖的渠道等待企业去挖掘和投入。

3、传播跨界

传播的跨界跟渠道的跨界息息相关，都受到了网络技术发展的重点影响。之前的传统媒体诸如广播、电视、杂志、报纸等都受到了网络媒体的影响，信息的高度发展和透明化以及受众快餐式的信息消费模式，在传播的角度影响力除了电视作为最权威的媒体没有受到太大冲击之外，其他传统媒体都遭遇了前所未有的浩劫。

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