如何创新网络推广方式 网络推广方式的创新方法

一、 相互引流法

做推广不一定是要通过宣传文章、软文营销来进行推广，做网络推广就跟玩心理战是一样的，要学会攻心宣传。何为攻心宣传？那就你想让用户浏览你的网站，与你合作。那你要做做的就是怎么样才能留住用户，将他发展成为潜在客户。首先你做外链时，发布的文章不一定是宣传文章或者软文，要多做关于行业动态、行业新闻、时事、趣闻，要想让用户关注你，留意你。在文章上你不用刻意的去留有你的网站，你可以留下你的微信公众号、个人博客、个人专栏在文章底部。通过你的个人平台再引流到你的网站上，这样的用户才是有粘性的、潜在的用户。这样一来你可以过滤掉一部分非实际的用户，得到潜在的用户，再将他发展成为你的客户。

二、 形象吸引法

论坛，社区，博客等信息平台，不单单是用来发文章的。你可以通过在论坛上的帖子互动，来吸引人家来找你。在这些信息交流平台上你多发布一些行业交流、各种教程、各种方法来吸引别人关注你。多为别人解答问题，建立自己的形象与权威性，自然而然就会有人主动加你，一旦加了你，就是一个引导了。因为你的聊天工具早已做好搭建，加你的人自自然就会浏览你的网站，都不需要你过多的宣导。切记你网站的内容要做的丰富，不要过多的推广文章。这一个方法需求你的网站优化要做的比较好，不然人家浏览你的网站不会很深入了解的。要有一个核心的点来抓住用户，不管你的一篇文章也好，你的产品也好，再或者是你的服务、品牌也好。都要做到有一个核心在！

营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。

在市场经济的条件下，市场是企业的根本。没有市场就没有企业的生存，没有市场的发展就没有企业的发展。市场创新是影响和决定企业命运的关键因素，是企业发展的动力源泉，我国相当部分企业与跨国公司进行正面交锋，是不现实的。正确的选择是避免与其正面交锋，在其夹缝中求得生存和发展。

扩展资料：

注意事项：

创新要在分析宏观，微观环境的基础上创造出来的，而非凭主观想像创造出来，要切实可行、易 *** 作，尤其是要注意文化的影响。营销创新是就某时某地情况而进行的营销要素的排列的最佳组合，要注意文化的可控和不可控制性，还可能存在着入乡随俗和入乡不随俗的问题。

顾客价值不仅表现在产品功能上，还表现在顾客为购买而付的精力、体力、时间及货币都属于顾客价值范畴，甚至包括情感。所以在营销创新中，必须创造顾客价值，否则难以提高企业的核心竞争力。要注意营销创新的切实可行性。

参考资料来源：百度百科-营销创新

江门五邑地区电力营销管理分析

时代在发展，科技在进步，需求侧管理也应适应形势发展要求作出相应的改进，加快实现工作重心的“三个转变”。以下是我J.L为大家分享的关于江门五邑地区电力营销管理之论文范文。

摘要：随着电力工业体制改革的不断深入，电力市场逐步转为以市场需求为导向，以满足用户需要为目的的买方市场。文中分析了当前供电公司电力营销中存在的问题，初步制定电力营销策略，从电力需求侧管理的角度探讨了其在五邑地区的适用性问题。

关键词：电力营销电力需求侧管理五邑地区

1电力营销

电力营销指供电企业通过一系列的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，以满足电力需求，实现占领及开拓市场的目标。通过对电力市场的需求时间、水平的调整，提供良好的服务，满足用户合理用电的需求，最终实现电力供求之间的相互协调，并促使用户主动改变消费行为和用电方式，提高用电效率，即为电力营销的本质。

2供电公司电力营销中存在的问题

五邑地区供电公司当前的电力营销工作取得了一定的成果，但仍然存在一些不足。

2.1狭隘的地域观念需进一步打破

狭隘的地域观念对供电公司的发展有较大影响，并且对于用“大江门”理念来指导的意识还有待进一步强化。在资源、管理、协调等方面，都不同程度地反映出问题，比如实践与理念的不同步。

2.2员工的服务理念需进一步加强

当今的买方市场环境竞争尤为激烈，服务质量是保证企业生存及发展的关键。然而部分员工却没有这样的意识，工作中不善学习与总结，服务意识、创新思维欠缺。如果与其他公司相竞争仍不改变服务理念，那么公司面临的就只会是客户的流失，经济效益受损。

2.3员工队伍素质需进一步提高

要想有高质量的服务，服务人员的素质水平是重要因素。目前的江门供电局员工素质与要求还存在差距，本科及以上学历员工仅占总人数的35%，高素质型的技术人才和骨干较少。不仅如此，员工自身对所处现状还没有危机感，学习欲望以及学习能力不强。公司内部人员结构不合理，绩效考核、人才竞争机制、资源配置等处于较滞后的发展状态。

2.4需求侧管理工作欠扎实

需求侧管理作为全球电力公司普遍采用的营销手段，起到非常重要的作用。然而目前该管理手段推行仍欠扎实，在错峰用电管理方面不够细致，负荷预测分析深度、错峰方案执行力度、超前意识等有待提高。

3五邑地区电力营销策略

电力企业的营销活动，在适应环境变化的同时，又对环境的变化产生影响。面临严峻挑战电力企业必须制定适应电力环境的市场营销策略，才能增强市场竞争力，更好地生存与发展。

3.1转变观念

作为优质能源，电力对于部分领域来说是必须具备的。但这并非意味着可以坐等买家上门。电力企业必须要转变观念，改变以往卖方市场的作法，一切以用户为主，围绕用户的想法、需求，这样才能抓住客户，适应不断变化的市场营销环境。

3.2提供优质服务

转变观念，以用户为中心，始于客户需求，终于客户满意。所以，要为用户提高优质的服务，抓住用户的心，成为用户可信赖的企业。在各环节从用户的角度来思量与布局，可以从业务报装、电源点布局、故障紧急处理等方面着手，处处体现高效、优质快捷的服务主题，真正在用户心目中建立值得信赖的企业形象。

3.3提高队伍素质

整个企业工作人员的素质，是为用户提供优质服务的基础与关键。营销人员应当具备较高的专业素质以及心理素质，不仅对电力专业的知识熟练掌握，还有在市场营销、税务、金融管理等相关业务知识方面要有所了解，并会灵活运用。除了专业素质，良好的心理素质也是必须的。不仅懂技术，会管理，还要对消费者的心理、环境的变化等会分析与预测，对待消费者有耐心、有爱心、有恒心。

3.4推行峰谷分时电价政策

推行峰谷分时电价，不管是居民个人，或是公司企业，都极大便利。对于居民个人，通过推行峰谷分时电价，不仅在花费上有所减少，还能够调动用电积极性，鼓励居民逐步向家庭电气化发展对于公司企业，鼓励其推行避峰就谷的.方法，使得电力设备负荷率得到提高，供电网络资源更加优化，供电企业经济效益得到提高。采取削峰填谷，可以使供用电达到双赢。

4电力需求侧管理手段在五邑地区的适用性

4.1电力需求侧管理

需求侧管理，简称DSM，是指对用电方实施的管理。通过峰谷分时电价等措施，引导用户根据时段安排用电，提高供电效率、优化用电方式，这就应用需求侧管理的一种方法。在完成同样用电的功能的前提下，可以减少电量消耗和电力需求，从而缓解缺电压力，不管是供电还是用电，成本都得到降低，这对供用电双方都有益，而且从长远看来，节约能源，保护环境。

4.2电力需求侧管理手段在五邑地区适用性初探

4.2.1宣传和动员有序用电

利用电力需求侧管理，对电力资源进行优化配置，维护供用电的正常秩序，即为有序用电。所以，应当大力宣传和动员有序用电，合理用电，促进电力的有序发展。有关部门可以采取多种形式，对全市电力调控、有序用电和需求侧管理的有关措施和政策进行介绍和宣传，引导企业有序用电、规范合理用电，促进电力负荷需求的有序发展。随着城市化进程的加快以及居民生活水平的提高，电力浪费的现象屡见不鲜，节约用电的意识并不强烈。为此，江门市供电公司开展节电宣传活动，倡导科学使用电力，提高能效，增强全社会节约用电意识。缓解高峰用电需求和支援五邑地区的经济发展做贡献，培养节约资源、保护环境的意识，增强社会责任感。

4.2.2抓住大客户的服务工作

对各地宏观经济发展、产业结构调整等情况敏锐的观察和预测，对电力需求的变化及时掌握，尤其是大用户、工业园区等新增负荷情况，提高负荷预测准确性和实时性。做好大客户的营销服务工作，需要做好下列工作：

(1)了解客户，收集和整理客户资料，知己知彼，百战不殆。唯有对客户足够的了解，才能知道其需求，从而提供相应的服务，节约资源与人力。

(2)对客户进行差异分析。在整体了解客户的基础上，对客户进行差异分析，主要体现在对公司的商业价值和对产品的需求上。抓住事物发展的主要矛盾，就是抓住了事物发展的主要方向。基于企业的资源有限的情况下，开展服务应优先考虑重点客户。只有这样才能更好的实现资源的利用，为客户创造更大的价值，为企业实现更高的利益。那么如何考量客户的重要性呢?主要从客户的行业性质、用电规模、供电企业的利润及形象等角度来考量。所以，诸如用电量大的客户，中断供电会带来较大影响的客户，体现公益服务或是有一定社会影响力的客户等，都是江门电力分公司的重点客户。

(3)与客户进行互动接触。降低与客户接触的成本，增加与客户接触的收效，是电力营销的内容之一。通过互联网上的信息交互渠道，替代人工，不仅使得工作大大简便，还能够减少人力，节约资源，降低接触成本。而及时、充分地更新客户信息，则是增加接触收效的直接途径。在具体实践中，江门供电局整合了与客户的接触渠道，通过营业厅、重点客户服务中心、呼叫中心、走访和座谈会，获得客户数据信息并将其整合，结合双方的需求进行考虑。

(4)调整产品或服务以满足每个客户的需要。以上措施是从与客户之间的关系角度来思考的，而对于企业自身而言，调整产品或服务的质量，满足不同客户的需求，则是抓住客户的最根本途径。在对客户的信息、差异、需求有所了解之后，因人制宜，制定“个性化”的产品或服务。针对重点客户，江门供电局目前主要提供了电力、营业、信息、安全、节能降耗等服务，满足客户的需要。在实际工作中，根据客户自身资源为其设立各服务类别中的服务项目，以确保有足够的资源来兑现推出的服务项目。

4.2.3提高需求侧管理水平

时代在发展，科技在进步，需求侧管理也应适应形势发展要求作出相应的改进，加快实现工作重心的“三个转变”。积极争取省网供电指标，充分利用网电资源，充分挖掘地方电源顶峰潜力。针对电力缺口等问题，制定好预控、紧急、事故措施等各类需求侧管理方案，使得电力系统在紧急用电的情况下也能按计划控制用电负荷，做到有序供电。完善和发挥好负控系统功能，安装范围覆盖全部100kVA及以上专变大客户。大力宣传科学用电，节约用电，营造良好的环境。虽然目前的需求侧管理还没有达到理想中的效果，但是相信通过这样的尝试与改进，需求侧管理能够发挥其应有的效用，为电力企业的发展以及未来的电力行业带来巨大的效益。

5结论

总的来说，五邑地区的电力市场是非常有发展潜力的。关注市场变化，关注买方需求，积极开展电力营销方面的研究工作，是提高供电公司市场竞争力的有效手段。从电力营销的专业角度着手，提出电力营销策略，有利于在实践中带来帮助与收益。

参考文献：

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[2]王路，周纲.电力营销风险防范[J].中国电力企业管理，2005，(4)：78.

[3]文建方.电力营销应推行目标市场管理[J].电力技术经济，2001，(5)：55.

[4]谭学健.电力需求侧管理策略探讨[J].中国电力教育，2007，(4)：76-78.

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