如何做好产品的营销？

一、做好定位

首先商家在进行产品营销之前，需要对市场的整体环境，竞争对手的基本情况进行调查，

然后对我们想要进行营销的产品进行细分，寻找出我们产品与市场的差异性，再根据市场调查的结果对我们的产品进行定位。

定位好产品的消费人群，目标群体，使我们的产品在消费者心中占据一个有价值的定位，才能更好的进行产品营销。

二、塑造品牌

品牌效应不用我说，相信大家都知道，有些消费者在购买产品的时候注重的不是价格质量，而是品牌，而且这样的消费者一点都不少。

所以说商家只要可以成功的塑造一个品牌就能达到很好的营销效果。但是塑造品牌是一件需要时间的事情，并不是可以直接一针见效的，并且需要花费巨大的资金支撑。品牌的塑造需要找准时期，不然就会很容易因为资金链的问题导致失败。

三、产品的营销技巧

产品营销是有一定技巧的，商家需要明确自己的产品可以满足消费者哪些需求，再去根据消费者的需求来进行产品的营销。

例如年关将至，大部分的消费者都会购买以下年货回家送给父母，亲戚，这个时候商家就可以根据消费者对年货的大量需求来对产品进行营销。例如买满多少减多少的活动，因为大家对年货的需求是很大的，再加上还要走亲戚送好友，所以这个时候购买年货商家如果有优惠活动，很多消费者都会优先考虑在这里购买。

如果产品本身的质量够好，消费者购买完之后就有可能会向自己身边有同样需求的朋友进行推荐。对于商家来说这也是产品营销的好机会。

以上就是我个人对于怎么做好产品营销的一些分享，希望可以对大家有所帮助。

成功的产品在于首次完成从商家到消费者尝试体验的惊险一跳，但如不能完成初次成交，再好的产品也只能“养在深闺人未识”，如何让初次出闺的好产品引起关注、诱发尝试呢？其核心就是放大产品的表现力，即打造强有力的“产品力”。

产品力强的五个表象：

一、 好产品要漂亮

1. 要赏心悦目。

爱美之心人皆有之，美好东西总能更吸引人，让人一见有想拥有的冲动。

2. 要能直接展现本性。

好的产品不但漂亮，还要能展现自已的本质，让人一眼认出她的属性。

3. 要有独特表象

好的产品除了漂亮直观本性，还要能区别于同类产品的特质，形成差异化的优势。

二、 品象好还要名字好

1. 好的产品要有一个好名字。

无论“如雷贯耳”，也无论“春风十里”，都要由内而外贯穿和体现产品的思想和灵魂，要当之无愧的担当商业传播任务。

2. 品牌名称以其最简单的方式成为企业产品的广告。

品牌名称是用来与消费者沟通的，不是企业内部的自我表演秀，名称的传播价值大于名称本身的内涵。

3. 好名字的特征

简单----简明易记，容易识别。

美好联想----好名字自已会说话，让人一看一听就能联想美好的画面，很直白的传达利益。

属性呈现----好名字能直接传达产品的品类、功能、使用方法，让人一目了然，实现产品名称的广告化。

直击目标客户群----用独特风格锁定目标消费群体，投其所好，以引起共鸣。

三、 用文案讲一个打动人心的好故事

好的故事让产品立即鲜活起来，直击消费者心房，带动产品与消费者的情绪互动。

1. 文案表达原则：通俗易懂，直接传达。

2. 核心表达：用比喻，用形容词、用具体数字量化、用图片体现产品核心信息。

四、用包装前置化吸引视觉焦点

1. 整个设计要抢眼，要能在众多产品中跳出来被发现。

2. 能在最短的时间内传达品类和身份，以建立熟悉和信赖感。

3. 包装涵盖产品价值，直接传达购买理由，使消费者产生共鸣。

五、 产品的完美呈现

利用消费者感观识别进行生动化演示和亲自体验，将利益与服务享受浑然一体，简单醒目，深化记忆。

总结：

关注消费者需求，满足消费者需求，从需求回归需求，以始为终，才能创造生动的，让消费者产生共鸣的产品，才能打造强有力的产品力。

失败的产品营销各不相同，成功的品牌传播总是相似。

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