如何进行饥饿营销 进行饥饿营销方法

如何进行饥饿营销 进行饥饿营销方法,第1张

1、饥饿营销要求产品定位要独特,产品质量要过硬;在销售上要采取供给低于需求的方法,留给市场一定的空间,营造产品供不应求的紧张气息,从而达到产品销售长远的目标。

2、要保证产品有足够的竞争力,竞争对手短时间内不可能模仿或超越。在行业内有一定的垄断地位。

3、要时刻保持产品的独特性、吸引性,保证产品的高价定位,维持高价的策略。

4、饥饿营销要认真调研,精心测算市场对产品的可容量,执行过程中要适度控制。

5、要多放配合,实现整合营销。

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的,即加价。

饥饿营销方式是一个较好的营销手段,但是在应用饥饿营销时,要把握正确的时机,要准备的掌握消费者的心理,这样才能在消费者热情最旺盛的时候将产品的销售达到最大化,取得销售的成功,真正的提高产品的附加值,达到“饥饿营销”的目的。

利用饥饿营销造成话题,起到品牌营销的作用。另外一个则是造成市场紧张气氛,抬高价格。

好处:

1、可以放大产品及品牌的号召力:当消费者看到周围的人整天在排队抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架的时候,这种宣传的感染力是不可估量的。

2、可以强化消费者的购买欲望:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。

缺点:

1、实施难度高:饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销等方面的要求很高,这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当,就有可能得到事与愿违的结果。

2、会消耗消费者的品牌忠诚度:饥饿营销属于短期策略,而品牌是长期战略,如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品,就会对品牌进行消极评价。

扩展资料:

注意事项:

1、产品再好,也需要有消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥饿营销才会拥有施展的空间,否则一切徒劳无功,不断探究人的欲望,以求产品的功能性利益,品牌个性,组织品牌形象,自我表现,情感关系的打造要符合区域市场的心理,与消费者达成心理上的共鸣。

2、消费者的欲望不一,程度不同,仅凭以上两个规则,还有些势单力薄。欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线,因此宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭,但却是必不可少。

3、新品上市,前期的软硬兼施,电视广告的普遍撒网,电台、报纸、杂志、电梯等媒体的重点培育,明星代言的眼球吸引。

参考资料来源:百度百科-饥饿营销


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